SAAS產(chǎn)品有哪些類(lèi)型?如何銷(xiāo)售SAAS產(chǎn)品?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

SAAS產(chǎn)品有哪些類(lèi)型？

　　1、通用saas產(chǎn)品：跨行業(yè)的通用產(chǎn)品。

　　2、行業(yè)saas產(chǎn)品：在某個(gè)行業(yè)使用的產(chǎn)品。

　　簡(jiǎn)單說(shuō)，通用SaaS是聚焦某個(gè)業(yè)務(wù)但客戶群體是跨行業(yè)的，行業(yè)SaaS是聚焦一個(gè)行業(yè)內(nèi)的多個(gè)業(yè)務(wù)的。

　　3、工具saas產(chǎn)品：為客戶企業(yè)提供了一個(gè)提高管理效率的工具。主要是“按年續(xù)費(fèi)”有產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)化機(jī)制上的優(yōu)勢(shì)。

　　4、商業(yè)saas產(chǎn)品：除了提供一部分“工具”價(jià)值外，還能為客戶企業(yè)增加營(yíng)收、提供新的營(yíng)收項(xiàng)目。

　　簡(jiǎn)單說(shuō)，工具SaaS通過(guò)提高效率幫助客戶省錢(qián)，而商業(yè)SaaS幫客戶多掙錢(qián)。

如何銷(xiāo)售SAAS產(chǎn)品？

　　1、明確交易對(duì)方的期望效用

　　效用是經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)，收益的總和。不一樣的企業(yè)有不同的具象化方式，比如挖掘客戶需求，識(shí)別客戶痛點(diǎn)，了解客戶商業(yè)，幫助客戶成功等等，實(shí)際上這都是明確交易對(duì)方的期望效用的手段。

　　在這一部分，有兩個(gè)組成部分：交易對(duì)方+期望效用。SaaS產(chǎn)品是典型的2B產(chǎn)品，因而交易對(duì)方是企業(yè)中的決策者，決策者由企業(yè)內(nèi)部機(jī)制控制。比如CIO負(fù)責(zé)提出基礎(chǔ)設(shè)施類(lèi)的訴求，CMO負(fù)責(zé)提出商業(yè)類(lèi)的訴求等，所以通常我們需要識(shí)別出交易對(duì)方的決策樹(shù)，然后確定每個(gè)決策者的期望效用，就能得到交易對(duì)方整體的期望效用。

　　這一環(huán)節(jié)是產(chǎn)生交易的前提。

　　2、明確交易對(duì)方的成本

　　成本就是付出的代價(jià)的總和。做2B產(chǎn)品銷(xiāo)售的人經(jīng)常誤以為客戶付出的就是購(gòu)買(mǎi)2B產(chǎn)品的合同金額，這是很容易導(dǎo)致丟單的。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)價(jià)格只是成本的一部分，其他成本包括：時(shí)間成本，假設(shè)選錯(cuò)的情況下時(shí)間被耽誤帶來(lái)的代價(jià);決策責(zé)任成本，即決策者其個(gè)人的成本，比如可能得罪什么人，影響升遷等。

　　更明確的說(shuō)，決定交易能否產(chǎn)生的關(guān)鍵成本不是產(chǎn)品價(jià)格，而是這些隱性的成本。

　　3、促成聯(lián)系，達(dá)成共識(shí)

　　這里是通常提及銷(xiāo)售時(shí)最多的。比如巧妙制造接觸機(jī)會(huì)，在線觸達(dá)，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)等。這都是具象化的手段，促成聯(lián)系最重要的是讓交易對(duì)方形成效用大于成本的認(rèn)知。

　　不是盲目的拜訪，也不是一味的付出，而是設(shè)計(jì)好的給予交易對(duì)方認(rèn)同實(shí)際效用。

　　綜上所述，可以大致的了解到SAAS產(chǎn)品有哪些類(lèi)型，如何銷(xiāo)售SAAS產(chǎn)品，想要了解更多saas方面的內(nèi)容，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashopSAAS欄目。

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