長期以來，母嬰市場都是洋品牌的天下，無論是花王還是大王，亦或美德樂、幫寶適、強(qiáng)生等等，國產(chǎn)品牌似乎都一直都在市場相對(duì)弱勢地位，然而就在最近一家剛剛成立不久的母嬰新秀Babycare頻繁出圈，甚至有媒體報(bào)道說要沖刺港股上市，Babycare的未來我們到底該咋看？

一、洋品牌圍剿中殺出的母嬰新秀？

據(jù)界面新聞的報(bào)道，一個(gè)年輕的中國母嬰品牌，不怎么投廣告，卻在短短數(shù)年間成為寶爸寶媽圈的口碑品牌。它就是Babycare，如今已成為業(yè)內(nèi)無法忽視的一股力量——2022年618和雙十一，Babycare紙尿褲在天貓等線上多渠道兩度登頂。

據(jù)新浪財(cái)經(jīng)上市研究院的報(bào)道，提到Babycare母嬰品牌，相信很多消費(fèi)者都不陌生。2014年，Babycare從嬰兒背帶切入母嬰市場，目前已發(fā)展成為一個(gè)全品類母嬰品牌，旗下?lián)碛邪╳oobaby、wiya、mamicare、BCKID等多個(gè)子品牌，系列產(chǎn)品已覆蓋包括母嬰用品、輔食、童裝、早教、女性用品、個(gè)護(hù)等在內(nèi)的多個(gè)領(lǐng)域，解決從女性懷孕到孩子6個(gè)月的吃穿住用行需求。

公司早期宣傳語中，設(shè)計(jì)師Luke實(shí)則為公司創(chuàng)始人——李闊。Babycare正是李闊（luka.lee）在美國創(chuàng)立的， 2014年babycare通過嬰兒背帶系列切入中國的母嬰市場，2019年，Babycare變更為杭州白貝殼實(shí)業(yè)股份有限公司旗下品牌，Babycare也由所謂的美國品牌正式成為本土品牌。

2015年，Babycare品牌旗下嬰兒背帶銷售大熱之后，2017年又通過嬰兒濕巾成功進(jìn)入快消品類，推出紙尿褲品類；此后，Babycare又將品類延伸至洗護(hù)、喂養(yǎng)、出行、玩具品類；直到2020年，Babycare通過收購新西蘭營養(yǎng)輔食品牌光合星球，完成了除奶粉以外的一站式全品類布局。

據(jù)公開資料顯示，Babycare用時(shí)4年，躋身于天貓億元俱樂部；用時(shí)6年，年度GMV超50億元。品牌的快速增長，也成功的吸引了資本的注意，截止到目前，Babycare共獲得兩輪融資。

2019年8月，Babycare獲得由紅杉中國獨(dú)家投資的3億元A輪融資，融資完成后，公司估值30億元；2021年2月，Babycare獲得由鼎暉投資、華興新經(jīng)濟(jì)基金、紅杉中國、天壹資本聯(lián)合投資的7億元B輪融資。

而據(jù)Donews的報(bào)道，Babycare計(jì)劃于2023年在香港申請(qǐng)首次公開募股(IPO)，并可能籌集約3億至5億美元。對(duì)此，Babycare方面回應(yīng)稱，不清楚消息來源，近期沒有上市計(jì)劃。

二、母嬰新秀Babycare到底該咋看？

說實(shí)在，在筆者的寶寶出生之前，對(duì)于母嬰賽道雖然有一些涉獵，但是主要還是集中在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的相關(guān)市場之中，但是就在寶寶出生之后，筆者真正沉下心來研究母嬰賽道才發(fā)現(xiàn)這個(gè)賽道這些年的發(fā)展也是相當(dāng)不錯(cuò)，其中更是出現(xiàn)了一大批新秀企業(yè)，而Babycare就是其中新晉崛起的一家新秀企業(yè)，我們到底該如何看點(diǎn)這件公司呢？Babycare的準(zhǔn)上市之路我們又該如何看呢？

首先，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的“假洋品牌”？說到Babycare的崛起歷史，幾乎所有人都會(huì)提到這是一家設(shè)計(jì)師品牌，Babycare正是李闊（luka.lee）在美國創(chuàng)立的，然后立刻就有人開始說這家公司是假洋牌，說這家公司不過就是一個(gè)創(chuàng)立于美國，然后立刻出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷進(jìn)入中國市場，定著國際品牌的優(yōu)勢殺入高端，從而進(jìn)一步一路崛起的。

在我們仔細(xì)研究了Babycare的發(fā)家史就會(huì)發(fā)現(xiàn)，上面的一些說法不是沒有道理，但是也還是有所偏頗，在這些年中國品牌崛起的路徑來看，以設(shè)計(jì)師品牌起家，然后以國際品牌的招牌進(jìn)入國內(nèi)開始布局，這其實(shí)已經(jīng)是不少國內(nèi)品牌的早期發(fā)展的一個(gè)常規(guī)套路，無論是已經(jīng)上市的名創(chuàng)優(yōu)品還是本文的主人翁Babycare基本上也都是這樣的套路。

因此，在分析Babycare的發(fā)展的時(shí)候，這一段歷史我們無法回避，但是也沒必要過于苛責(zé)，畢竟國人的消費(fèi)觀念是不斷升級(jí)進(jìn)化的，在那個(gè)國潮尚未興起的時(shí)代，國內(nèi)品牌往往會(huì)和低廉、質(zhì)量低下劃等號(hào)，一些想要做中高端市場的品牌迫不得已出去編一段國際品牌故事實(shí)際上更多是不得已而為之。如今，國潮興起、國貨自強(qiáng)，再去苛責(zé)當(dāng)年歷史環(huán)境下的產(chǎn)物，似乎也有些意義不大了，Babycare就是這個(gè)時(shí)代出現(xiàn)的一個(gè)品牌，在國潮興起的今天，Babycare順勢崛起也就是順理成章的事情。

不過對(duì)于當(dāng)前的市場來說，母嬰賽道是一個(gè)非常關(guān)鍵的賽道，伴隨著中國的消費(fèi)崛起，年輕父母們的消費(fèi)意愿不斷增強(qiáng)，Babycare這樣的企業(yè)也就正好順應(yīng)了市場的發(fā)展趨勢，在這樣的情況下，Babycare前期的成功也就是很正常的一個(gè)現(xiàn)象。

其次，借助中國制造和互聯(lián)網(wǎng)的崛起之路。我們仔細(xì)研究Babycare的發(fā)展邏輯就會(huì)發(fā)現(xiàn)，作為一個(gè)新晉的市場品牌，Babycare成立的時(shí)機(jī)其實(shí)并不算好，在那個(gè)時(shí)候，整個(gè)中國母嬰市場是分成涇渭分明的兩大部分，一部分是以日系花王、大王，美系強(qiáng)生等為代表的國際品牌，他們牢牢占據(jù)了市場的中高端生態(tài)位，另一部分則是部分國產(chǎn)品牌，由于市場擠壓只能蝸居在下沉市場的中低生態(tài)位，用低價(jià)來尋找所謂的市場機(jī)會(huì)。

但是Babycare卻是其中的異類，作為一個(gè)國產(chǎn)品牌，Babycare并沒有去下沉市場找機(jī)會(huì)，而是建立起了一整套類似于SHEIN的代工生產(chǎn)模式，借助中國制造的市場優(yōu)勢，在Babycare的創(chuàng)立之初，李闊就確定了全品類策略，借助中國制造的市場優(yōu)勢，采用了一條輕資產(chǎn)的運(yùn)營方式，這就是由Babycare產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、提出制作要求和明確技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，然后代工廠按照要求進(jìn)行生產(chǎn)，例如Babycare紙尿褲的生產(chǎn)商為杭州豪悅護(hù)理；Babycare濕巾的生產(chǎn)商為杭州優(yōu)全護(hù)理。這套類似于阿迪達(dá)斯、耐克的運(yùn)營模式，借助中國制造的強(qiáng)勢優(yōu)勢，讓Babycare在成本可控的情況下，實(shí)現(xiàn)了短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品矩陣的指數(shù)級(jí)增長。

再加上配合中國蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，Babycare構(gòu)建起了一整套屬于自己的優(yōu)勢方式，在產(chǎn)品端通過代工制造的方式，以這種授權(quán)生產(chǎn)的玩法來實(shí)現(xiàn)用低成本進(jìn)行快速擴(kuò)張的模式，而在銷售端，Babycare則以互聯(lián)網(wǎng)為依托，借助中國互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施，用電商為渠道，用內(nèi)容為營銷，實(shí)現(xiàn)了幾年時(shí)間的快速突破，甚至成為了中國互聯(lián)網(wǎng)有名的母嬰巨頭。這就是Babycare的玩法。

第三，獨(dú)角獸Babycare到底該怎么看？當(dāng)我們看到Babycare的崛起之路的時(shí)候，讓人感覺這家公司很有意思，一方面，作為國產(chǎn)品牌立志要做高端，可以說是非常不容易的一件事，另一方面，其本身的發(fā)展卻也存在諸多爭議。特別是不少媒體反復(fù)關(guān)注的質(zhì)量問題，也給Babycare的發(fā)展蒙上了一層不確定的因素。

對(duì)于當(dāng)前的市場來說，消費(fèi)者對(duì)于母嬰市場的關(guān)注度非常高，這也對(duì)Babycare這樣的母嬰產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)提出了更多的要求，如何能夠在線上優(yōu)勢的同時(shí)構(gòu)建起線下的渠道？如何能夠在輕資產(chǎn)的同時(shí)保證自身產(chǎn)品的質(zhì)量？這都是非常困難的問題，不過既然國潮已經(jīng)興起，類似于Babycare的公司，我們還是需要給其更多的時(shí)間和寬容度，只有這樣才能讓中國的國產(chǎn)母嬰產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)崛起。

在這個(gè)國產(chǎn)品牌全面崛起的今天，一系列有意思的國潮品牌開始出現(xiàn)，這些品牌你發(fā)現(xiàn)了嗎？你怎么看Babycare們的未來呢？