今天這個(gè)時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本面是什么？

我們有三個(gè)關(guān)鍵詞，即“存量”、“過?！奔啊八槠?/strong>。

中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)歷了生產(chǎn)紅利、產(chǎn)品紅利、渠道紅利、出口紅利、互聯(lián)網(wǎng)紅利、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利的一系列紅利時(shí)代，到了今天紅利時(shí)代已經(jīng)基本結(jié)束，低垂的果實(shí)已經(jīng)摘完，市場(chǎng)從紅利增量進(jìn)入到存量搏殺；今天各行業(yè)產(chǎn)能過剩，貨架上不缺產(chǎn)品，產(chǎn)品的增長(zhǎng)速度超過了消費(fèi)者的增長(zhǎng)速度；今天的媒體環(huán)境也高度碎片化，乃至于粉塵化，電視為主導(dǎo)的單一大媒體時(shí)代已經(jīng)過去，超競(jìng)爭(zhēng)成為了這個(gè)時(shí)代的基本面。在超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，商業(yè)問題的復(fù)雜程度在成倍增加，復(fù)雜的問題需要系統(tǒng)來解決，系統(tǒng)的能力成為企業(yè)核心能力，今天企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下以品牌為中心一個(gè)系統(tǒng)與另一個(gè)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)。

要在超競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代中撕開市場(chǎng)缺口，就需要以超級(jí)引擎的力量壓強(qiáng)到針尖般大的點(diǎn)上，找到戰(zhàn)略破局點(diǎn)，鎖定核心價(jià)值，對(duì)外以核心價(jià)值為中心占領(lǐng)消費(fèi)者心智，對(duì)內(nèi)以核心價(jià)值為中心，占領(lǐng)經(jīng)營(yíng)上的差異化。

超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，每家企業(yè)都需要裝上一個(gè)品牌超級(jí)引擎。

下面給大家分享一個(gè)案例：

美的與格力董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的以品牌為中心系統(tǒng)之爭(zhēng)。

在中國(guó)的企業(yè)界，美的是一個(gè)獨(dú)一無二的存在。

• 產(chǎn)品方面：美的公司的空調(diào)技術(shù)并不比格力出色；

• 廣告宣傳方面：美的公司的廣告也不比格力更令人影響深刻；

• 分銷網(wǎng)絡(luò)方面：格力股權(quán)型區(qū)域分公司模式是整個(gè)家店行業(yè)分銷模式的典范；

• 營(yíng)銷隊(duì)伍方面：格力董大姐是營(yíng)銷老總出身，雷厲風(fēng)行、寸草不生，以營(yíng)銷見長(zhǎng)；

• 營(yíng)銷激勵(lì)方面：格力在行業(yè)中以高收入福利好著稱。2022年上半年，美的總營(yíng)業(yè)收入達(dá)1826.61億元，同比增長(zhǎng)5.04%，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)159.95億元，同比增長(zhǎng)6.57%；格力總營(yíng)收為958.07億元，同比增長(zhǎng)4.13%，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)114.66億元，同比增長(zhǎng)21.25%。可以看到，美的的營(yíng)收規(guī)模是格力的1.9倍，歸母凈利潤(rùn)是格力的1.4倍。

市值更是碾壓式的，截至9月5日，美的集團(tuán)達(dá)3765億元，格力電器則為1879億元，僅為美的的一半。

美的取勝的秘籍在于建立了系統(tǒng)級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，系統(tǒng)級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)形成了同行無可比擬的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力！，這個(gè)無可比擬的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的背后是于體系能力的持續(xù)積累，是整體大于各個(gè)組成部分總和的結(jié)果。

這樣的企業(yè)有很多：通用、西門子、可口可樂、海爾、娃哈哈……我們雖然說不出這些企業(yè)特別特別明顯的優(yōu)勢(shì)，甚至你還可以找到這些企業(yè)的很多不足，甚至有明顯的營(yíng)銷缺憾，但這些企業(yè)都非常成功且長(zhǎng)壽，其根本原因在于有同行無可比擬的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力！