在正篇開始前，做個備注，未經(jīng)特殊說明，本書中提到的保險公司，都是指人身險公司。

運營的第一個話題，是公司的商業(yè)模式。保險公司的模式，對于一張保單來說，在初期取得收入的同時，將計提準備金，并且前置計提費用，因此初期的賬面利潤會比較低，但是在后面的年份中，利潤會逐漸釋放出來。

第二個話題，關(guān)于運營效率的衡量，一個方法是看“賠款及保戶利益”、“保險業(yè)務(wù)傭金支出”、“業(yè)務(wù)及管理費支出”三項支出占“已賺保費”的比值，這四個概念簡要說明如下：

1、已賺保費：是“規(guī)模保費”扣減掉部分“不太像保費的項”，比如萬能賬戶里的資金。而規(guī)模保費就是保險公司直接收到的保費

2、賠款及保戶利益：支付給客戶的資金

3、保險業(yè)務(wù)傭金支出：支付給代理人、渠道的資金

4、業(yè)務(wù)及管理費支出：支付給內(nèi)部員工的資金

關(guān)于幾類支出，后面還會繼續(xù)介紹。