1、采購(gòu)工作的價(jià)值是什么?

答：采購(gòu)為公司節(jié)省的成本就是公司的凈利，這是采購(gòu)人員可量化的價(jià)值。以合適的價(jià)格，時(shí)間，數(shù)量，質(zhì)量，滿足公司業(yè)務(wù)的需要，那么就算是一個(gè)合格的采購(gòu)。當(dāng)然，高段位的是通過采購(gòu)掌握稀缺資源，建立穩(wěn)定可靠高效的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，從而提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、請(qǐng)你說說以前采購(gòu)部門的日常工作。

答：<1>開發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系

　　<2>詢價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，且適時(shí)，適量，適質(zhì)。適價(jià)購(gòu)進(jìn)公司所需材料

　　<3>供應(yīng)商日常評(píng)鑒及考核管理

　　<4>依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催

　　<5>與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來料異常

　　<6>配合采購(gòu)經(jīng)理達(dá)成部門目標(biāo)

　　<7>提供快速準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)給客戶

　　<8>提供最新的市場(chǎng)行情并參與采購(gòu)決策

　　<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購(gòu)成本

　　或:<1>以最快速度處理品質(zhì)異常

　　? ? ?<2>每日訂貨追蹤日?qǐng)?bào)表之制定

? ? ? ? ? ?<3>跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況

? ? 　　<4>依據(jù)SQ下達(dá)PO單

? ? 　　<5>新供應(yīng)商開發(fā)及新機(jī)種物料的詢價(jià)，議價(jià)，比價(jià)

3、供應(yīng)商請(qǐng)吃喝時(shí)怎么處理?

答：我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。——老板不怎么滿意這個(gè)回答，他說應(yīng)邀請(qǐng)上司去就可以了，不能叫其他人去! ——這點(diǎn)以后注意了。

4、你以前的公司有年度采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎?談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的?

答：每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃，在市場(chǎng)沒有大的變化下，是按原計(jì)劃進(jìn)行的，對(duì)于最后比原計(jì)劃還要低的成本下，公司高層給予了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)。降價(jià)一就是多尋廠商報(bào)價(jià)，再就是找可替代的新材料替代來降價(jià)，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，還有付款方面可以縮短或加長(zhǎng)，再就是做好計(jì)劃對(duì)常用物料統(tǒng)購(gòu)，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠，找每月貨款較多的供應(yīng)商商量談價(jià)，告知公司明年的計(jì)劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就同意降了。

5、如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說是供應(yīng)商的來料不良，而供應(yīng)商說是他只能做出這種程度，身為采購(gòu)會(huì)怎么辦?

答：有兩種可能：1、如果公司還可以用這種料，就申請(qǐng)?zhí)夭?，同時(shí)修改進(jìn)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在可用范圍內(nèi)，修改一個(gè)上下限，如果以后再來料，品質(zhì)按照新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨，這種貨就可以用了。

6、如何管理供應(yīng)商

答：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評(píng)審，并列入評(píng)審資料中，根據(jù)評(píng)審結(jié)果可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單!——這個(gè)太粗放，顯然沒有學(xué)習(xí)過 CPPM，不然至少可以回答2頁(yè)A4紙。

7、對(duì)于一款新產(chǎn)品，你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！

答：這就需要采購(gòu)要具有專業(yè)的眼光，懂得產(chǎn)品具體的工藝與技術(shù)，如果涉及到的工藝超過采購(gòu)的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達(dá)到最好的談判效果?！?strong>這個(gè)還是太粗放，至少說說跨部門協(xié)同，價(jià)值工程，多供應(yīng)源搜尋，又是2頁(yè)A4紙。

8、客戶突然取消訂單，供應(yīng)商已經(jīng)把貨送到公司了，供應(yīng)商不同意退貨，你認(rèn)為采購(gòu)應(yīng)該怎么處理？

答：按照合同辦事！這種情況，責(zé)任不在供應(yīng)商，應(yīng)該首先與客戶溝通，要求對(duì)方消化已經(jīng)采購(gòu)的物料或支付因取消訂單而造成的類似的損失；一方面與供應(yīng)商溝通協(xié)商，看看這種物料是否能夠幫助處理消耗，如果是常規(guī)物料，市場(chǎng)通用，供應(yīng)商還是會(huì)理解并協(xié)助的。

9、 詢價(jià)過程中，如果老供應(yīng)商的報(bào)價(jià)經(jīng)常比新供應(yīng)商報(bào)價(jià)高，但是溝通后又同意適當(dāng)降低，你認(rèn)為采購(gòu)應(yīng)如何處理對(duì)這種情況；

答：一定要把采購(gòu)物料分開，新老供應(yīng)商都分?jǐn)傄徊糠郑哼@樣可以震懾老供應(yīng)商，讓他有壓力，等于告訴他如果再這樣下去，下一次就可能被取代！同時(shí)也給新供應(yīng)商一個(gè)機(jī)會(huì)，但是也要防備新供應(yīng)商的低價(jià)只是為了搶單。這樣，在多了一個(gè)供應(yīng)商的前提下，又使雙方都有壓力，互相競(jìng)爭(zhēng)制約。——把采購(gòu)定位模型和供應(yīng)商感知矩陣拿出來比劃一下啊，放著現(xiàn)成的理論不去指導(dǎo)實(shí)踐，總是依賴 street smart，于是陷入教訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的往復(fù)循環(huán)，累不累啊。

10、市場(chǎng)原材料價(jià)格上漲，長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商提出漲價(jià)要求，你覺得采購(gòu)應(yīng)該做哪些工作？

答：此時(shí)采購(gòu)要做的就是調(diào)查市場(chǎng)行情，核實(shí)市場(chǎng)價(jià)格，作出相應(yīng)合理的價(jià)格調(diào)整，但是不包括提出漲價(jià)之前已經(jīng)下發(fā)的采購(gòu)單，并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回原來的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià)格。——短期保供的辦法就是盡快認(rèn)慫，不然就可能面臨更高成本的認(rèn)慫。但是，關(guān)鍵是要解決以后怎么辦，包括采購(gòu)計(jì)劃與關(guān)鍵品類的價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)，期貨與現(xiàn)貨市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖，庫(kù)存合理化等等，這些說出來才是真正的加分項(xiàng)。

11、什么是采購(gòu)5R管理?

答：合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數(shù)量

12、如何建立良好的供應(yīng)商管理體系?

答：1 正確選擇供應(yīng)商。2 科學(xué)的考評(píng)供應(yīng)商的業(yè)績(jī)。3 保持供應(yīng)商之間適度競(jìng)爭(zhēng)。4 構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。——把采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系圖譜翻出來，正確定位彼此的商業(yè)關(guān)系，形成合適的采購(gòu)策略，這是供應(yīng)商管理的前提。

13、采購(gòu)主管如何評(píng)估采購(gòu)員?

答：9大項(xiàng)目：工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識(shí)、合作度、可信賴程度、主動(dòng)進(jìn)取心、準(zhǔn)確度、適應(yīng)性、態(tài)度。——專業(yè)性很重要，簡(jiǎn)單點(diǎn)就看看有沒有 CPPM證書。

14、采購(gòu)成本降低的方法?

答：1、設(shè)計(jì)優(yōu)化法? 2、成本核算法，3、類比降價(jià)法? 4、招標(biāo)競(jìng)價(jià)法? 5、規(guī)模效應(yīng)法? 6、國(guó)產(chǎn)化降價(jià)法。

15、采購(gòu)執(zhí)業(yè)人員的資格要求?

答：1 綜合知識(shí)? 2 采購(gòu)對(duì)象(商品)所涉及的技術(shù)與知識(shí)? 3 市場(chǎng)分析與判斷技術(shù)? 4 采購(gòu)技術(shù)? 5 締約與履約驗(yàn)收的知識(shí)與技術(shù)? 6 政府采購(gòu)管理技術(shù)與知識(shí)。

16、影響采購(gòu)工作有哪些?

答：a. 生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無法繼續(xù)執(zhí)行。b. 有些供應(yīng)商之所以及時(shí)交貨率不高是因?yàn)闆]有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備其原料或者質(zhì)量不穩(wěn)定，比如說，急需的物料好容易催到工廠，卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題。c. 船務(wù)不能及時(shí)將物料進(jìn)口到工廠。d. 庫(kù)存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確也是缺 料的一大原因。e. 采購(gòu)的提前期不準(zhǔn)，計(jì)劃經(jīng)常無法保證確認(rèn)了的銷售定單的交期。

17、如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦?

答：回答種類很多，收回扣是違法的，如果收了回扣你對(duì)這個(gè)供應(yīng)商將無法管理，必定拿人家的手短，他就算有品質(zhì)問題你也不好處理，到頭來賠了夫人又折兵，連工作都可能丟失。再換一家公司，如果有認(rèn)識(shí)的人，人家肯定知道你被辭的原因，結(jié)果連工作都沒希望，所以拒絕收回扣。當(dāng)然，也可以直截了當(dāng)說——千萬別被供應(yīng)商綁架，供應(yīng)商一手轉(zhuǎn)錢，一手截圖，你自投羅網(wǎng)，因小失大，不值當(dāng)?shù)摹?/strong>

18、采購(gòu)員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?

答：互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。

19、采購(gòu)管理中,有哪些相關(guān)的質(zhì)量記錄?

答：設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、試驗(yàn)、調(diào)查、審核、評(píng)審是證實(shí)質(zhì)量體系符合規(guī)定要求并有效運(yùn)行的重要證據(jù)，因此應(yīng)予以保存。

20、采購(gòu)中影響交期的因素有哪些?

答：a.企業(yè)的資金問題如索賠、各種管理費(fèi)用的增加、經(jīng)常性的退貨。b.倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)臨時(shí)才知道缺貨。c.生產(chǎn)排程問題如出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消。d.供應(yīng)商問題如供應(yīng)商明知無法實(shí)現(xiàn)你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應(yīng)商、修改了模具、調(diào)整了工藝、更改了設(shè)計(jì)、替換了材料等等卻不通知采購(gòu)商。e.送貨品質(zhì)不良第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問題(如舊版圖)f.采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商資料管理問題，如果供應(yīng)商交貨點(diǎn)、運(yùn)輸方式、供應(yīng)商賬號(hào)、地址、聯(lián)系人不準(zhǔn)確都可導(dǎo)致交期不準(zhǔn)。至于如何改善只有你根據(jù)經(jīng)驗(yàn)自己答了。

21、如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作?

答：“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作?！?strong>——考過CPPM 的，這就是大顯身手的機(jī)會(huì)，從采購(gòu)循環(huán)周期的各個(gè)節(jié)點(diǎn)開講，幾大分析工具展開，從降本增效上升到提高企業(yè)的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力。只要面試官讓你講完，你下周一就可以去上班了。

22、我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢?

答：回答“因?yàn)槲乙恢毕朐谶@里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計(jì)問題。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個(gè)難題、縮減了公司開支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識(shí)或技能。

23、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么?

答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護(hù)的一招。要利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓對(duì)方找不到任何理由淘汰你，太多誠(chéng)實(shí)的求職者就是因?yàn)檫^于坦白而犯下大錯(cuò)。我們不是要你說謊，但一定要小心說話! ?比如說，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬別承認(rèn)。如果你面試的職位要求團(tuán)隊(duì)精神，那就不要承認(rèn)自己總不合群。

以下保險(xiǎn)的回答會(huì)讓你順利過關(guān)：

(1)有時(shí)候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜?，我?huì)缺乏耐性。

(2)有時(shí)我會(huì)過于敏感，太在意別人的想法。

(3)有時(shí)候我找不到時(shí)間放松自己。

(4)有時(shí)為了做成一樁交易，我會(huì)有些激進(jìn)。

按照以上的說法，其實(shí)你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個(gè)工作狂，或是一名頑強(qiáng)的銷售人員。作為員工來說那其實(shí)不是缺點(diǎn)!?說的自然點(diǎn)，別讓人看出來你很有心機(jī)的樣子。

24、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么?

答：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿Γ?strong>遇到困難，敢于直面挑戰(zhàn)，或者背鍋。

25、你對(duì)我們公司有什么認(rèn)識(shí)?

答：要向?qū)Ψ綌[明自己通過調(diào)查掌握了不少公司資料，當(dāng)然只談公司的正面消息很重要。

26、你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位呢?

答：如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽回來的消息，記得提及他的名字，公司不說偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。——對(duì)此要靈活應(yīng)用，萬一介紹人在公司內(nèi)部人緣很差，這個(gè)不得不防。

27、不錯(cuò)的發(fā)展和有利的發(fā)展你會(huì)選擇哪一項(xiàng)呢?除了工資，還有什么福利最吸引你?

答：有利的發(fā)展吧，因?yàn)槿吮緛砭鸵凶约旱睦硐牒捅ж?fù)，一個(gè)好的發(fā)展空間有利于實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，趁年輕的時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西，賺錢并不是最重要的。定期培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。(盡可能誠(chéng)實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。)

28、你參加過什么業(yè)余活動(dòng)?

答：最好是強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動(dòng)，找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，因?yàn)樗膼酆檬巧詈撍?。主考官說：因?yàn)檫@是一項(xiàng)單人活動(dòng)，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。

當(dāng)然，也可以說的廣泛一些，看看能否從中發(fā)現(xiàn)面試官的興趣愛好，然后投其所好深入展開，那你就機(jī)會(huì)大增了——我就因?yàn)楹兔嬖嚬贂痴劻税胄r(shí)詩(shī)詞，直接過關(guān)了。

29、你參加過義務(wù)活動(dòng)嗎?

答：現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的，還要是你的雇主會(huì)在意的，如果他們還沒有一個(gè)這樣的員工，那么你會(huì)成為很好的公關(guān)資源。

30、你有什么問題嗎?

答：一定要提問，最好是能讓面試人侃侃而談的那種，那樣他進(jìn)入自我的狀態(tài)，就容易對(duì)你有好感，當(dāng)然，更重要的是他因此就忘記盤問你了。

31、你過去的上級(jí)是個(gè)怎么樣的人?

答：正確的回答有且只有一種：說好話。即使你很想借此機(jī)會(huì)，好好痛罵一頓那個(gè)讓你無法忍受的人，可千萬別這么做。不要攻擊以前的老板，那會(huì)讓你前功盡棄。即使他是一個(gè)笨蛋或一無是處，你也不應(yīng)該過分批評(píng)。如果實(shí)在說不出好話，就給一些中肯的評(píng)價(jià)。

32、你為什么還沒找到合適的職位呢?

答：別怕告訴他們你可能會(huì)有的聘請(qǐng)，千萬不要說“我面試了幾次，還沒有答復(fù)……”。就說你最近才開始考慮換工作。

33、你怎么看待要向比你年輕的人匯報(bào)呢?

答：“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人，只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對(duì)沒有問題。相反，他們可能會(huì)讓我在工作中更加充滿了活力”。——聽著有點(diǎn)假，不過我也想不到什么更好的回答。

34、有想過創(chuàng)業(yè)嗎?

答：這個(gè)問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，下一個(gè)問題可能就是“那么為什么你不這樣做呢?” 所以，要回答的中性一些，depends，歸因于社會(huì)經(jīng)濟(jì)政治法律環(huán)境等pestle因素，這樣進(jìn)退有據(jù)，怎么說都站得住腳。

35、 你為什么辭去原來采購(gòu)的工作?

答：我在原公司工作了三年多，有較深的感情，但是由于公司戰(zhàn)略的調(diào)整（其實(shí)就是經(jīng)營(yíng)不善，眼看要完），導(dǎo)致采購(gòu)職能在公司所能發(fā)揮的作用越來越小（眼看要完，還不得先裁采購(gòu)嘛），所以我希望換個(gè)環(huán)境，更能體現(xiàn)個(gè)人的能力和價(jià)值（換個(gè)飯碗，越快越好）。