可能有人認(rèn)為采購不需要社交，甚至可能有人認(rèn)為擅長社交的采購會“出問題”。
殊不知，采購天天與需求部門、相關(guān)部門溝通，天天與供應(yīng)商打交道，準(zhǔn)確地說，每天與一個(gè)個(gè)活生生的人打交道，想象一下，不會社交行嗎？
本文用一個(gè)個(gè)生動的例子詮釋“采購是一個(gè)與人打交道的工作，不會社交的采購做不好采購“。

采購是公司內(nèi)為數(shù)不多的幾乎與所有部門都要打交道的崗位，我所理解的采購社交是對人的把握和自己給人的感受。

1、讀懂空氣的藝術(shù)

海外團(tuán)隊(duì)如約而至，老板全程陪同了審核。工廠當(dāng)然沒有太大問題，海外品質(zhì)團(tuán)隊(duì)提出了幾個(gè)改善問題后也表示整體比較滿意。老板又郵件給到總部高層，贊賞海外品質(zhì)團(tuán)隊(duì)對中國供應(yīng)商的指導(dǎo)工作，并建議持續(xù)保持這樣的指導(dǎo)。

結(jié)果可想而知，我們順利的導(dǎo)入了多家本地供應(yīng)商?；仡^再看當(dāng)時(shí)的狀況，本地化工作無疑是動了一些部門的蛋糕，對方可以支持但多數(shù)都會反對。

讀到這里，或許你會說，位子決定著眼界，每天戰(zhàn)斗在采購事務(wù)崗位的我們都有崗位的局限性啊。

如何在這樣不完善的大文化中創(chuàng)造自己的小文化是關(guān)鍵。

我們有個(gè)海外產(chǎn)品的推廣時(shí)間是在春節(jié)后，這就意味著節(jié)前需要完成一定規(guī)模的出貨。眾所周知，中國春節(jié)前是用工荒，當(dāng)時(shí)的ODM工廠別說工人，有些管理人員也紛紛返鄉(xiāng)了，工廠是一片人心渙散，我們平時(shí)的電話會議也喚不來人了。

公司里有同事也覺得這是一個(gè)海外新增要求，又趕上春節(jié)，我們完全有理由不去對接或者部分對接。

3、盤活資源，反向營銷

開篇提到在采購和銷售培訓(xùn)時(shí)所發(fā)現(xiàn)的兩種不同的現(xiàn)象，大概源于“防守型”和“攻擊型”兩種個(gè)性特征。

采購偏向“防守型”，銷售偏向“攻擊型”，這也是一般采購人員很難在職業(yè)上有所突破