股權(quán)分配是公司治理的重要內(nèi)容，企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段，主要為銷售產(chǎn)品或服務(wù)而成立的公司，以銷售產(chǎn)品或服務(wù)作為主要收入來源，是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。在公司設(shè)立之初，往往由創(chuàng)始人負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)開展。

股權(quán)分配不合理將影響股東之間的信任關(guān)系和合作關(guān)系，甚至影響企業(yè)發(fā)展。因此，在分配銷售型公司的股權(quán)時(shí)應(yīng)當(dāng)注重把握好股權(quán)結(jié)構(gòu)和股權(quán)分配的原則。

銷售型公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)分為絕對(duì)控股、相對(duì)持股。在分配股權(quán)時(shí)，應(yīng)當(dāng)避免絕對(duì)控股和相對(duì)控股，建議在股權(quán)分配時(shí)按照公司治理的要求，由創(chuàng)始人（大股東）、聯(lián)合創(chuàng)始人（二股東）、投資人（小股東）三方持股，將最大的權(quán)利集中于創(chuàng)始人手中，便于其行使權(quán)力。同時(shí)，需要注意的是，在不同股權(quán)結(jié)構(gòu)的情況下，股東應(yīng)當(dāng)履行不同的義務(wù)：對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期階段，投資人或聯(lián)合創(chuàng)始人應(yīng)承擔(dān)較多義務(wù)；對(duì)于成熟階段，投資人或聯(lián)合創(chuàng)始人則應(yīng)承擔(dān)較多義務(wù)。

對(duì)于銷售型公司股權(quán)分配原則的設(shè)計(jì)應(yīng)注意如下幾點(diǎn)：

按照三權(quán)分立原則，即所有權(quán)、管理權(quán)、經(jīng)營權(quán)三權(quán)分立的原則，對(duì)銷售人員的股權(quán)進(jìn)行分配，合理確定銷售人員的持股比例。

按照以責(zé)定股原則，根據(jù)公司發(fā)展階段，銷售任務(wù)完成情況等因素，確定合理的持股比例。

依據(jù)公平合理原則，對(duì)于銷售人員薪酬與股權(quán)分配，應(yīng)當(dāng)遵循公平合理的原則，不能讓銷售人員獲得過高或者過低的股權(quán)。在確定股權(quán)分配比例時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)銷售人員的貢獻(xiàn)大小和任職時(shí)間長短進(jìn)行綜合考量，從而確定合理的分配比例。

依據(jù)以績定股原則，在確定銷售人員薪酬與股權(quán)分配比例時(shí)，應(yīng)當(dāng)依據(jù)其任職時(shí)間長短、業(yè)績表現(xiàn)等因素綜合考慮。

此外，在確定股權(quán)分配比例時(shí)，還應(yīng)當(dāng)考慮公司的業(yè)績?cè)鲩L情況等因素。