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沒錯(cuò)！從2023年開始，家電主流市場(chǎng)上的價(jià)格大戰(zhàn)，出現(xiàn)的概率將會(huì)持續(xù)下降。特別是，過(guò)去那種單品直降千元的品牌企業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)，大概率是難有了。

楊嘉||撰稿

雖然從3月初開始，家電市場(chǎng)上關(guān)于空調(diào)、彩電等品類的漲價(jià)消息，在一些企業(yè)推動(dòng)下，一度引發(fā)行業(yè)的關(guān)注和熱議。

不過(guò)，很快行業(yè)就意識(shí)到，所謂的家電新一輪漲價(jià)只是少數(shù)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，并沒有發(fā)展成為行業(yè)性的群體趨勢(shì)。而且在今年的消費(fèi)新周期下，漲價(jià)顯然是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)性的動(dòng)作。

在一些家電企業(yè)的漲價(jià)動(dòng)作，并沒有在行業(yè)掀起“大風(fēng)浪”之際，一些家電廠商此前預(yù)測(cè)的市場(chǎng)降價(jià)促銷大戰(zhàn)，也沒有在一線市場(chǎng)上出現(xiàn)。家電圈在與多位家電企業(yè)、商家溝通后認(rèn)為，2023年家電市場(chǎng)上的價(jià)格大戰(zhàn)，出現(xiàn)的概率很小。而且從今年開始，到未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，行業(yè)內(nèi)部主要企業(yè)不太可能會(huì)繼續(xù)采取以激烈、激進(jìn)的價(jià)格大戰(zhàn)搶奪市場(chǎng)、刺激需求。

即便是今年以來(lái)，一些家電渠道商還在強(qiáng)調(diào)并繼續(xù)發(fā)力“低價(jià)搶市”，但海爾、美的、格力、海信、方太、老板、九陽(yáng)、蘇泊爾、博世西門子等主要家電企業(yè)，只要“不參與”、“不鼓勵(lì)”、“不支持”，結(jié)果就是“市場(chǎng)的單邊效應(yīng)”，商家喊降則根本降不動(dòng)。

那么，到底是什么原因，讓家電主流市場(chǎng)上的價(jià)格大戰(zhàn)出現(xiàn)概率變?。坑质鞘裁戳α?，讓主要家電企業(yè)不愿意輕易“再打低價(jià)”的底氣？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，家電圈認(rèn)為，就是一點(diǎn)：家電市場(chǎng)的規(guī)?；鲩L(zhǎng)已經(jīng)難以持續(xù)，未來(lái)家電企業(yè)的規(guī)模營(yíng)收下行是必然，降價(jià)是一項(xiàng)沒有價(jià)值的商業(yè)動(dòng)作。因?yàn)?，價(jià)格戰(zhàn)不管怎么打，也難以刺激用戶的家電購(gòu)買力了。

所以，主要家電企業(yè)和商家開始選擇在一定規(guī)?；A(chǔ)上探索新的增長(zhǎng)動(dòng)力，那就是向規(guī)模要增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛞?guī)模要利潤(rùn)、要質(zhì)量。具體到一線市場(chǎng)層面，就是放棄低價(jià)格搶奪無(wú)價(jià)值的銷售訂單，努力通過(guò)差異化的精品、多套系產(chǎn)品和方案，以及差異化特色服務(wù)等方式提高客單價(jià)，提升利潤(rùn)率。

最大的動(dòng)力，正是家電產(chǎn)業(yè)整體已經(jīng)從過(guò)去的向規(guī)模要增長(zhǎng)、要利潤(rùn)，要效益，加速邁入向利潤(rùn)要增長(zhǎng)、要空間、要機(jī)會(huì)。這意味著行業(yè)的主要家電企業(yè)，特別是具備市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的頭部企業(yè)們，大概率會(huì)減少“低價(jià)亂戰(zhàn)、低價(jià)惡戰(zhàn)”的拼殺，當(dāng)然也可能會(huì)在一些必要的時(shí)期內(nèi)再度推出用于“戰(zhàn)略精準(zhǔn)打擊”同行的價(jià)格手段。最終，主要家電企業(yè)正在加速轉(zhuǎn)向以差異化的產(chǎn)品、圈層化的品牌，以及多樣化的設(shè)計(jì)、安裝、施工等服務(wù)能力，去經(jīng)營(yíng)提質(zhì)。即提高單一客戶購(gòu)買的產(chǎn)品單價(jià)和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

最大的底氣，則是年輕一代的消費(fèi)群體，在家電產(chǎn)品上已經(jīng)完成了普及，進(jìn)入了更新?lián)Q代的通道中，開始追求更多、更好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，以及值得信賴和認(rèn)同的家電品牌。當(dāng)然，從過(guò)去的關(guān)注價(jià)格、關(guān)注產(chǎn)品，到如今開始關(guān)注品牌，以及品牌口碑、信譽(yù)，還有產(chǎn)品的送裝體驗(yàn)等變化?？梢哉f(shuō)，對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然用戶需求和喜好的轉(zhuǎn)變，還存在一定的周期和反轉(zhuǎn)，但整體趨勢(shì)已經(jīng)敲定，企業(yè)所需要的就是堅(jiān)定方向、動(dòng)作和策略不變形、不走樣。

也會(huì)有家電業(yè)內(nèi)人士，特別是經(jīng)銷商們提出疑問，主要家電企業(yè)都不打低價(jià)格戰(zhàn)了，那么這不是意味著打低價(jià)格戰(zhàn)，搞低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的其它企業(yè)反而獲得了更大的機(jī)會(huì)。

對(duì)此，家電圈認(rèn)為，這種情況存在，但是主要家電企業(yè)不打低價(jià)格戰(zhàn)，并不代表不采取一些手段參與市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，比如推出一些圈層化品牌，以更好的設(shè)計(jì)、更好的品質(zhì)和服務(wù)，以及更優(yōu)的價(jià)格贏得一大批年輕經(jīng)濟(jì)型用戶的需求。相反，那些完全以“偷工減料”、“以次充好”、“容量能量虛標(biāo)”為手段的家電低價(jià)經(jīng)營(yíng)手段，在消費(fèi)理性、行業(yè)成熟之下，一定會(huì)掉進(jìn)自身經(jīng)營(yíng)的“死胡同”。

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