出品 l 觀點財經(jīng)

作者 l 大釗

快手赴港上市日期擬定明年2月5日，我們似乎已經(jīng)聽見屬于“老鐵”的狂歡聲音。

隨著快手招股書一起曝光的還有快手的營收結(jié)構(gòu)，2016年剛剛開啟商業(yè)化進程時，快手借助收取用戶打賞提成的模式賺得第一桶金，彼時直播收入占到了公司收入的95.3%。

2018年快手收入大約200億，打賞仍貢獻了大頭。盡管近年來快手營收呈多元化態(tài)勢，但直播的收入占比依然不低，2020年上半年快手直播收入173億元仍占總營收的近七成。

2016年初，快手就上線了直播功能，在這個時間點前后，移動直播領(lǐng)域還有很多快手的戰(zhàn)友，只不過如今“一將功成萬骨枯”，所剩者已寥寥無幾。

范爺思聰，千播大戰(zhàn)

網(wǎng)絡(luò)直播最早出現(xiàn)在PC端，隨著智能手機的發(fā)展和4G網(wǎng)絡(luò)的普及，2016年移動直播成為風(fēng)口，這一年也被認(rèn)為是“移動直播元年”。

說到這里就不得不提360公司創(chuàng)始人周鴻祎，2015年360尚處于私有化進程中，他抽出部分精力涉足網(wǎng)絡(luò)直播業(yè)務(wù)，6月花椒直播APP正式上線。

2016年9月14日的花椒之夜，一身紅衣的周鴻祎和大明星范冰冰先后登上舞臺，隨后周鴻祎宣布范冰冰入職花椒直播擔(dān)任首席體驗官。

范冰冰周鴻祎“花椒之夜”賣萌

2015年9月，王思聰宣布成立游戲直播平臺熊貓TV。隨后的一年里，王思聰不斷為直播搖旗吶喊，圈中好友陳赫、楊穎、鹿晗、林俊杰、林更新等人也時常到場坐陣，給足了面子。

隨后騰訊挾紅杉資本等投資了斗魚直播，游戲直播開始引起了大家的廣泛關(guān)注。

進入2016年，各種直播平臺如雨后春筍般冒出來，“千播大戰(zhàn)”正式打響。

有數(shù)據(jù)顯示，截至2016年5月直播上線平臺一共有116家，年底上線平臺超400家。甚至有業(yè)內(nèi)人士表示，在直播最火的月份里，每個小時都有3家直播平臺上線。

資本層面，《中國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)景氣指數(shù)報告》顯示：

從2015年第四季度至2016年第三季度，直播領(lǐng)域的投資金額增長將近400%，而同期互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)只有25%的增速。包括IDG資本、紅杉資本、君聯(lián)資本、同創(chuàng)偉業(yè)、松禾資本、創(chuàng)新工場、啟明創(chuàng)投、高原資本等近50家機構(gòu)均有所布局。

除此之外，幾乎80%的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都下場參與到直播中來，BAT、360、網(wǎng)易、小米、聚美優(yōu)品、蘑菇街、人人……他們或者推出、投資直播平臺；或者在已有產(chǎn)品中嵌入直播功能。

微博更是借助引入直播功能，股價和市值重回高峰。

只不過當(dāng)年直播市場僅百億左右，縱使有明星和網(wǎng)紅加盟造成浩大聲勢，資本和各大直播平臺在這并不算大的領(lǐng)域里瘋狂“撒幣”，殊不知早已是陷入營收困局。

當(dāng)時滿大街都是視頻直播，同質(zhì)化嚴(yán)重，市場愈加飽和后，如何留住用戶，如何持續(xù)發(fā)展成為首要解決的問題。野蠻生長之后，看不到希望的投資人不再追投。

據(jù)投資界不完全統(tǒng)計，2017年直播行業(yè)只有3次融資，大量無錢可燒的平臺紛紛轉(zhuǎn)型或倒閉。

丟掉決賽“入場券”

靠正規(guī)方式無法賺錢也無法拿到融資，那其它方式呢？

不少主播為了得到關(guān)注和打賞開始打“擦邊球”，發(fā)布了大量淫穢色情等違規(guī)內(nèi)容，而部分平臺為賺錢也缺乏內(nèi)容安全審核機制。

種種亂象頻出，監(jiān)管部門隨即頒布多條監(jiān)管政策。

2016年9月，國家新聞出版廣電總局下發(fā)《關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目直播服務(wù)管理有關(guān)問題的通知》，重申直播平臺必須持有《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證》，未取得許可證的機構(gòu)和個人不能從事直播業(yè)務(wù)。

11月4日，網(wǎng)信辦發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》，對直播平臺和主播提出了“雙資質(zhì)”、“先審后發(fā)”、“即時阻斷”等要求，12月1日正式開始施行。

從這些接連發(fā)布的規(guī)定不難看出，相關(guān)部門監(jiān)管明顯收嚴(yán)。

其中直播資質(zhì)（《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》、《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證》）顯得尤為重要。如果不能“持證上崗”，一旦被舉報輕則APP下架，重則整個平臺被關(guān)停。

據(jù)中國演出娛樂行業(yè)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)表演分會發(fā)布的《2017中國網(wǎng)絡(luò)表演（直播）發(fā)展報告》指出，截止2017年末，全國約有200多家公司開展或從事網(wǎng)絡(luò)表演（直播）業(yè)務(wù)，較2016年同期減少近一半。

2018年監(jiān)管進一步趨嚴(yán)，約談、自查、整改、關(guān)停、下架的消息不斷，行業(yè)強者斗魚、虎牙等均不同程度被處罰，這讓直播在內(nèi)容創(chuàng)作和展示上更加束手束腳，唯恐越雷池一步。

MC天佑、五五開、莉哥、郭mini等當(dāng)時的知名主播均在這一年遭到禁播處罰。

當(dāng)然，嚴(yán)格的監(jiān)管也加速了平臺的優(yōu)勝劣汰，大量不法平臺被清退，整個行業(yè)朝健康的方向發(fā)展。

出海下沉，各有活法

經(jīng)過2016年的高漲，2017年的洗牌，2018年的整頓，很多平臺急需擴展新的發(fā)展路線，出海、上市、下沉都是不錯的選擇。

亞洲創(chuàng)新集團（AIG）于 2016 年上線Uplive 泛娛樂直播平臺，在中國內(nèi)地鋪開后，又在中國臺灣、中國香港、日本、韓國、馬來西亞、越南、埃及、摩洛哥以及北美等市場設(shè)立分支運營機構(gòu)。根據(jù)Uplive 2019年9月發(fā)布的數(shù)據(jù)，Uplive注冊用戶數(shù)過億，MAU超3000萬，分布在70多個國家和地區(qū)。

獵豹旗下Live.me在2016年4月正式上線，第二年獲得6000萬美元的融資。隨后，它成為美國地區(qū)蘋果App Store下載和收入都最高的直播平臺。

除了獵豹之外，YY直播也大力布局海外，投資的專門面向東南亞地區(qū)的直播社交平臺Bigo就是重要一步。2017年6月，Bigo宣布完成C輪融資，估值超過4億美元，融資總額已經(jīng)達到1.8億美元。

快手也在2016年開始組建海外團隊，2017年5月，海外團隊開始獨立運營，幾乎同時抖音上線了TikTok，由此開始了長達兩家數(shù)年的相愛相殺。

與上面這些公司積極“出?！辈煌氖牵灿泄境弥鵁岫茸呦蛸Y本市場，畢竟“落袋為安”才是上上之策。

2017年3月斗魚和虎牙雙雙宣布拿到騰訊投資，隨后兩家先后傳出上市消息。2018年5月虎牙正式登陸紐交所，次年7月斗魚登陸納斯達克。

2018年6月27日，宋城演藝公告稱，旗下全資子公司北京六間房科技有限公司將與北京密境和風(fēng)科技有限公司（花椒直播運營主體）進行重組，周鴻祎借此“出手”花椒直播，成功套現(xiàn)離場。

同年7月12日，CEO奉佑生帶著映客直播在港交所敲鐘，他在現(xiàn)場的致辭里說“創(chuàng)業(yè)九死一生，上市水到渠成?！?/p>

這話一點毛病也沒有，與映客直播同時期崛起的直播平臺們已所剩無幾，勝者為王，敗者皆淪為炮灰。

唯獨快手選了一條不一樣的路——下沉。

2013年7月，“GIF快手”從工具轉(zhuǎn)型短視頻社區(qū)。2014年，產(chǎn)品名字正式改為“快手”，一批YY主播于年底入駐，YY作為傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)社交與紅人直播平臺，其平臺用戶粘度強、粉絲忠實度高、定位下沉市場。諸如MC天佑、散打哥、二驢等知名網(wǎng)紅均在這一時期跳槽快手。

也正是這批主播，奠定了快手下沉路線的根基。根據(jù)微播易數(shù)據(jù)，2020年1月快手三線及以下城市用戶群體占比為60.83%，“下沉”標(biāo)簽依然顯著。

好消息是，再過一個多月，快手也該赴港敲鐘了，區(qū)別在于它給自己的標(biāo)簽叫“短視頻第一股”，但賺的卻是直播的錢。

大戰(zhàn)尾聲，企鵝贏了

今年4月3日晚間，虎牙發(fā)布公告稱，騰訊旗下全資子公司Linen Investment Limited已向虎牙和歡聚集團提交了書面通知以行使其購股期權(quán)，以約2.626億美元現(xiàn)金總價向歡聚購買虎牙16,523,819股B類普通股。

交易完成后，騰訊將成為虎牙最大股東，在完全稀釋的基礎(chǔ)上占虎牙總投票權(quán)的50.1%，或占虎牙總流通股投票權(quán)的50.9%。

騰訊將合并虎牙的財務(wù)報表，而虎牙則繼續(xù)保持獨立運營，且仍保持紐約證券交易所上市公司身份。

另一方面，騰訊目前對斗魚持股為37.2%，已經(jīng)是斗魚最大股東。至此，國內(nèi)靠前的兩個直播平臺均由騰訊持股或控制。

10月12日晚間，虎牙和斗魚宣布，正式接受大股東騰訊提出的合并邀約，進行戰(zhàn)略合并，媒體稱，虎牙與斗魚合并后市值將達到100億美元。

若這次合并如愿完成，國內(nèi)與游戲相關(guān)的直播領(lǐng)域幾乎成了騰訊的天下，別人恐再難插足。

除此之外，騰訊系還把持或參股眾多國內(nèi)知名直播平臺。

已經(jīng)上市的公司里：

騰訊持有嗶哩嗶哩13.25%的股份，是第二大股東；

截至IPO前，騰訊持有快手21.57%的股權(quán)，是第一大股東；

此外，騰訊在映客A+輪融資時就已經(jīng)進入股東陣營。

非上市公司中，龍珠直播、戰(zhàn)旗TV、觸手TV、熊貓TV背后皆有騰訊的影子，無論股權(quán)占比多少，還是合作深淺，騰訊都已牢牢卡住位置。

自直播元年至今，移動直播經(jīng)歷了黃金期，也遭遇了混戰(zhàn)、廝殺。

一切因“流量”而起，又因“流量”而敗，曾經(jīng)“群雄爭霸”，如今已逐漸進入“江湖末路”，各自的天花板越來越近。

一方面源自于直播平臺自身商業(yè)模式的缺陷，它們盈利模式單一，過于依賴“打賞”；

另一方面源自于行業(yè)的“惡性競爭”致使主播身價“節(jié)節(jié)走高”，平臺運營成本持續(xù)上升。

放眼未來，直播注定是巨頭們的盛宴，騰訊手中項目眾多，廣撒網(wǎng)希望多撈魚；百度36億美元收購YY，野心路人皆知；字節(jié)跳動搭建了“直播大中臺”，據(jù)稱要靠抖音、西瓜視頻和火山小視頻三管齊下。

無論哪種玩法，對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說都是它們獲取新用戶，提升用戶貨幣化的最好手段。

聲明：文章不構(gòu)成投資建議，轉(zhuǎn)載請注明來源與作者