我們知道銷售團(tuán)隊(duì)要想達(dá)成銷售目標(biāo)，不僅要把握銷售流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，還需要管理者善于運(yùn)用CRM銷售預(yù)測功能對團(tuán)隊(duì)業(yè)績指標(biāo)有清晰的認(rèn)知，制定科學(xué)有效的銷售策略。今天我們就來聊一聊銷售預(yù)測對企業(yè)發(fā)展的重要性。

首先我們介紹一下銷售預(yù)測是什么意思？銷售預(yù)測是通過銷售管道的商機(jī)量、本月上一個(gè)年度的完成的銷售額、當(dāng)前季度已經(jīng)完成的銷售額百分比等關(guān)鍵信息對當(dāng)前銷售數(shù)量和銷售金額的預(yù)測。

目前市面上只有極少數(shù)CRM系統(tǒng)具備這項(xiàng)功能，但作為每年包攬國際各項(xiàng)大獎(jiǎng)的Zoho就擁有銷售預(yù)測功能：

1.制定合理的銷售目標(biāo)

基于區(qū)域、銷售團(tuán)隊(duì)對銷售業(yè)績進(jìn)行預(yù)測，衡量團(tuán)隊(duì)工作成果

身為銷售經(jīng)理每到月初、年出會(huì)倍感頭疼，因?yàn)橐蝾I(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)今年的工作目標(biāo)，既不能設(shè)定的太容易達(dá)成、也不能讓團(tuán)隊(duì)望塵莫及。想要做到合理就要有數(shù)據(jù)作為依據(jù)，Zoho CRM可以跟蹤業(yè)務(wù)，按銷售人員、銷售團(tuán)隊(duì)、銷售區(qū)域來細(xì)分預(yù)測，更深入地了解銷售績效。

2.個(gè)性化定制銷售預(yù)測

支持管理者自定義每個(gè)銷售代表的銷售目標(biāo)，并通過游戲化競賽等方式激勵(lì)銷售人員。

Zoho不僅可以個(gè)性化定制字段、模塊，還能根據(jù)條件定制銷售預(yù)測，在銷售摘要里銷售經(jīng)理可以輕易挖掘出關(guān)鍵數(shù)據(jù)，為下一財(cái)季設(shè)立更高目標(biāo)，確定每個(gè)銷售代表/團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，激勵(lì)優(yōu)秀的銷售人員。

3.透過圖表獲得精準(zhǔn)洞察

一鍵生成報(bào)表和圖表，形象的展示每月的業(yè)績情況。透過圖表能直觀的看到銷售目標(biāo)和當(dāng)前完成的指標(biāo)進(jìn)度。通過月份、季度和上一階段同比、和去年的本月份環(huán)比，獲得精準(zhǔn)的洞察，明確銷售目標(biāo)。