作者 | 王澤紅

出品 | 焦點(diǎn)財(cái)經(jīng)

4月22日，清晨小雨零落過后，北京的春意更盛，微風(fēng)掠過倍感清新，一場(chǎng)解局地產(chǎn)新風(fēng)口的盛事隨之展開。

東三環(huán)方向，人流絡(luò)繹不絕向金茂威斯汀匯聚，他們是來自地產(chǎn)圈各個(gè)層面的精英人士，有房企CEO、CMO、協(xié)會(huì)和聯(lián)盟專家，以及來自智庫(kù)和高校的行業(yè)資深研究人士，一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴，已箭在弦上。

很多業(yè)內(nèi)老友許久未曾相聚，相見甚歡。趁著會(huì)議未開始，嘉賓們爭(zhēng)相合影留念。拍照的背景墻上，?“數(shù)智進(jìn)化 聚勢(shì)焦點(diǎn)”四個(gè)字在燈光輝映下異常醒目，這是“2021搜狐焦點(diǎn)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”的主題，也是整場(chǎng)會(huì)議的核心話題。

下午2點(diǎn)，會(huì)議在一片掌聲中如期進(jìn)行。搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官?gòu)埑栆砸曨l的方式發(fā)來祝賀。站在國(guó)際視角下，他暢談了自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和媒體發(fā)展趨勢(shì)的看法。

作為一家已經(jīng)創(chuàng)立22年的行業(yè)垂直網(wǎng)站，搜狐焦點(diǎn)見證了房地產(chǎn)行業(yè)的風(fēng)云變幻，在深耕媒體領(lǐng)域的同時(shí)，也搭建了全面的數(shù)字化生態(tài)，在過往的歲月中，服務(wù)于購(gòu)房人群和開發(fā)商。

三效合一：搜狐焦點(diǎn)全新戰(zhàn)略發(fā)布

隨著“人工智能”被寫入政府工作報(bào)告，數(shù)智化、國(guó)產(chǎn)化、全球化三浪疊加，推動(dòng)企業(yè)走向?qū)I(yè)化深耕、平臺(tái)化聚合和生態(tài)化共榮的“三化并進(jìn)”時(shí)代。于房地產(chǎn)而言，告別單邊快速增長(zhǎng)期，利潤(rùn)被攤薄，數(shù)字化轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新已成為房企發(fā)展的必答題。

2020年，60%的TOP50房企增加了數(shù)字化投入，其中約14家投入增加達(dá)到千萬級(jí)，16家為千萬級(jí)以上，有的甚至已經(jīng)過億，房企數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程明顯加快。在這種背景下，房企如何才能抓住時(shí)代風(fēng)口？搜狐焦點(diǎn)又如何賦能房企，助力其數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并提供更便捷的購(gòu)房服務(wù)？

搜狐焦點(diǎn)總經(jīng)理鮑全勝

搜狐焦點(diǎn)總經(jīng)理鮑全勝給出了他的答案。在搜狐焦點(diǎn)新戰(zhàn)略的發(fā)布中，他表示，媒體能力是搜狐焦點(diǎn)的立足之本。面向未來，搜狐焦點(diǎn)將持續(xù)深化三個(gè)領(lǐng)域的深耕細(xì)作，包括媒體影響力、用戶運(yùn)營(yíng)以及智慧服務(wù)。

長(zhǎng)、短視頻的生產(chǎn)與分發(fā)和以“沉浸體驗(yàn)+在線交易”為核心的地產(chǎn)直播，將是搜狐焦點(diǎn)在5G時(shí)代的重點(diǎn)發(fā)力方向，也是進(jìn)一步擴(kuò)大搜狐焦點(diǎn)媒體影響力的新布局。目前，搜狐焦點(diǎn)平臺(tái)每天直播至少200場(chǎng)，不受時(shí)間、交通等實(shí)際問題約束。

“未來直播看房會(huì)是購(gòu)房者的常態(tài)化選擇”，鮑全勝堅(jiān)信。

用戶運(yùn)營(yíng)方面，自媒體、拼房帝小程序以及購(gòu)房社群是搜狐焦點(diǎn)的核心板塊。血拼樓市主要是承載原創(chuàng)導(dǎo)購(gòu)類內(nèi)容，目前已經(jīng)在全國(guó)100個(gè)城市布局，內(nèi)容可一鍵跳轉(zhuǎn)至拼房帝小程序，并進(jìn)入購(gòu)房社群，有數(shù)十萬置業(yè)顧問能進(jìn)行一對(duì)一交流和溝通，以及上百人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)支持在線答疑。

智慧服務(wù)方面，拓客寶、報(bào)名寶、選房寶、驗(yàn)資寶、車位寶作為搜狐焦點(diǎn)布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主要SaaS產(chǎn)品，在北上廣深點(diǎn)等重點(diǎn)城市，市場(chǎng)占有率超50%。2020年，搜狐焦點(diǎn)與TOP 100開發(fā)商進(jìn)行了兩千多次在線開盤驗(yàn)資，得到了良好的反饋。

搜狐焦點(diǎn)產(chǎn)品技術(shù)中心高級(jí)總監(jiān)李少鵬

?“特別是選房寶，無論從產(chǎn)品體驗(yàn)還是安全性能上，都是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的選房平臺(tái)，也是國(guó)內(nèi)目前唯一一家能夠支持10000套房源30000人同時(shí)在線選房的產(chǎn)品”，搜狐焦點(diǎn)產(chǎn)品技術(shù)中心高級(jí)總監(jiān)李少鵬透露，選房寶在北京占有超95%的市場(chǎng)份額。

對(duì)于搜狐焦點(diǎn)的智慧服務(wù)SaaS產(chǎn)品，李少鵬所帶領(lǐng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)針對(duì)地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)重要環(huán)節(jié)，已經(jīng)研發(fā)出了能夠提供完整、豐富的智能化線上產(chǎn)品，包括前期的營(yíng)銷推廣、中期蓄客銷售和后期簽約成交環(huán)節(jié)。

搜狐焦點(diǎn)媒體運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)馬霄倓

媒體運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)馬霄倓則全面闡釋了搜狐焦點(diǎn)的全場(chǎng)景內(nèi)容生態(tài)。她認(rèn)為，無論媒體環(huán)境和媒體形式如何變化，始終是內(nèi)容為王。近兩年，搜狐焦點(diǎn)持續(xù)拓展內(nèi)容邊界，從樓市到家居、文旅、財(cái)經(jīng)，再到焦點(diǎn)研究院，行程多元內(nèi)容矩陣，最終目的就是實(shí)現(xiàn)內(nèi)容原創(chuàng)力、媒體傳播力和用戶凝聚力的全面提升。

“媒體傳播力首先是城市維度。截至今年一季度，搜狐焦點(diǎn)百城戰(zhàn)略拓展200個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，以北京為總部，全國(guó)主要經(jīng)濟(jì)帶的城市都有布局，輻射力不可小視，實(shí)現(xiàn)了搜狐全媒體平臺(tái)的裂變式傳播?！?/p>

作為品牌戰(zhàn)略的一部分，搜狐焦點(diǎn)的最新技術(shù)成果——搜狐焦點(diǎn)智慧云案場(chǎng)亮相。來自搜狐集團(tuán)運(yùn)營(yíng)及人力資源副總裁張雪梅與鮑全勝、李少鵬一起推動(dòng)魔方啟動(dòng)器，宣告搜狐焦點(diǎn)智慧云案場(chǎng)正式上線。

搜狐焦點(diǎn)智慧云案場(chǎng)，是一個(gè)能夠提供數(shù)字化營(yíng)銷的解決方案，以Saas產(chǎn)品體系及售樓云體系，對(duì)拓客寶、報(bào)名寶、驗(yàn)資寶、選房寶和售樓云體系等營(yíng)銷產(chǎn)品進(jìn)行全面升級(jí)而成，致力于實(shí)現(xiàn)買房全流程一站式解決。

“搜狐焦點(diǎn)將實(shí)行媒體影響力、用戶凝聚力、智慧產(chǎn)品力三效合一、協(xié)同發(fā)力的新戰(zhàn)略，并在堅(jiān)守媒體價(jià)值的同時(shí)，以科技創(chuàng)新助力房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化升級(jí)”，鮑全勝借助上線儀式再次詮釋搜狐焦點(diǎn)的新戰(zhàn)略。

搜狐文旅也是搜狐焦點(diǎn)在多元化領(lǐng)域的重要布局。會(huì)上，搜狐文旅攜手中房協(xié)人居委員會(huì)、偉光匯通集團(tuán)、中經(jīng)聯(lián)盟文旅小鎮(zhèn)專委會(huì)、以及可持續(xù)發(fā)展文旅小鎮(zhèn)聯(lián)盟等單位，聯(lián)合宣布《綠色小鎮(zhèn)人居環(huán)境評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》創(chuàng)建暨可持續(xù)人居中國(guó)行正式啟動(dòng)。

破壁尋路：兩場(chǎng)精英思想交鋒

戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，舉行了兩場(chǎng)干貨滿滿的對(duì)話。首先進(jìn)行的是“思維對(duì)話”論壇。

當(dāng)房地產(chǎn)逐漸回歸雙邊市場(chǎng)，房企有哪些破局之道？中經(jīng)聯(lián)盟秘書長(zhǎng) 、優(yōu)鋪網(wǎng)董事長(zhǎng)陳云峰，偉光匯通集團(tuán)總裁王軍，當(dāng)代置業(yè)執(zhí)行董事兼總裁張鵬，清華大學(xué)可持續(xù)住區(qū)研究中心主任孔鵬，億翰智庫(kù)董事長(zhǎng)陳嘯天各抒己見。

張鵬認(rèn)為，進(jìn)入2021年所有地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該按照既定的戰(zhàn)略，該做什么就做什么。第一，中國(guó)地產(chǎn)一定要堅(jiān)守綠色可持續(xù)發(fā)展；第二，堅(jiān)持科技進(jìn)階之道；第三，產(chǎn)業(yè)協(xié)同和產(chǎn)業(yè)鏈接的賦能之道；最后，所有的地產(chǎn)商都要格外的注意人力資源。

“地產(chǎn)本質(zhì)是為社群提供空間網(wǎng)絡(luò)?！?孔鵬從房地產(chǎn)商業(yè)模式的角度談了自己想法，房地產(chǎn)就是為人提供空間，這是最本質(zhì)的一層。如今如果還只是把空間賣給人，當(dāng)空間過剩了，人變老了，我們的行業(yè)挑戰(zhàn)或者面臨的壓力是顯而易見的。

王軍從文旅產(chǎn)業(yè)視角分享，他認(rèn)為，做地產(chǎn)更多思考的是當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有的市場(chǎng)，而做文旅要更可持續(xù)，要做出增量市場(chǎng)的思維邏輯。當(dāng)這個(gè)邏輯發(fā)生變化的時(shí)候，商業(yè)邏輯和盈利邏輯都會(huì)發(fā)生變化。另外，在做文旅產(chǎn)業(yè)的過程中，內(nèi)容有了，服務(wù)有了，核心是要有人消費(fèi)，必須解決流量的問題。

陳云峰對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)很看好，認(rèn)為2021年中國(guó)房地產(chǎn)的大年，“現(xiàn)在我們就在一個(gè)高速的經(jīng)濟(jì)列車上?！?/p>

陳嘯天提出了“坐莊論”：過去房企的打法主要是土地、資金、人才，用一個(gè)詞總結(jié)是做莊，以前是做土地的莊；平安不動(dòng)產(chǎn)做資金的莊，誰拿了好地都可以跟合作；很多的房企做人的莊。到今天應(yīng)該進(jìn)入了新的階段，做資源的莊，往更高的層面做。

這也對(duì)應(yīng)了當(dāng)下房地產(chǎn)大的背景，土地越來越少，搶的越來越激烈。如何既滿足政府的需要，也滿足企業(yè)發(fā)展的中長(zhǎng)期需求？陳嘯天給出的答案是資源端，需要產(chǎn)業(yè)，需要就業(yè)，需要城市化的發(fā)展，還需要參與國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)，這是需要在資源端實(shí)現(xiàn)的，地產(chǎn)解決不了。

第二場(chǎng)“精英論道”論壇更接地氣。對(duì)話圍繞“洞見2021，拆解樓市盲盒”這一話題展開。

對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)化，招商地產(chǎn)北京公司營(yíng)銷總監(jiān)王然認(rèn)為，呵護(hù)需求很重要，她表示每個(gè)開發(fā)商，尤其是大的開發(fā)商，現(xiàn)在都在搭建自己的客研體系，完善自己的客研體系，大家都是在注重產(chǎn)品的打造和客戶需求，尋求長(zhǎng)期主義的法則。

北京萬科東北片區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)哈斯很期待借助媒體的數(shù)字化力量，如果有一個(gè)媒體能夠把數(shù)字的網(wǎng)絡(luò)做的更好，尤其在開發(fā)商維度再做大的話，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)才有真正的進(jìn)化的可能。

金地集團(tuán)華北區(qū)域公司營(yíng)銷總監(jiān)馬丹對(duì)地產(chǎn)營(yíng)銷的研究很深入，她認(rèn)為，做地產(chǎn)營(yíng)銷無外乎三個(gè)方式，從產(chǎn)品到服務(wù)最后到溝通，三者一體，才能讓一個(gè)項(xiàng)目真正的在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的過程中脫穎而出，產(chǎn)生或者是實(shí)現(xiàn)屬于這個(gè)項(xiàng)目的客戶，也實(shí)現(xiàn)屬于這個(gè)項(xiàng)目的差異化的特點(diǎn)。

富力北京銷策中心總經(jīng)理李偉豪分享的是對(duì)未來人居場(chǎng)景的營(yíng)造之法，主要分三個(gè)方面：第一，產(chǎn)品的前期規(guī)劃和復(fù)合能力；第二，產(chǎn)品的細(xì)化。不同的答卷交給不同人，答出來的結(jié)果是不一樣的；第三，強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力。

中海北京新城公司銷售負(fù)責(zé)人李建軍則是對(duì)豪宅市場(chǎng)做出預(yù)判，他認(rèn)為，隨著土地價(jià)格的增長(zhǎng)，未來的豪宅市場(chǎng)更傾向于日本或者以香港為代表的套型為主的產(chǎn)品。未來的發(fā)展，豪宅市場(chǎng)可能一百平米三居室就是豪宅市場(chǎng)了。

從宏觀層面的長(zhǎng)期主義的生存，到微觀視角下的營(yíng)銷創(chuàng)新、人居場(chǎng)景、產(chǎn)品形態(tài)，兩場(chǎng)論壇從不同的角度發(fā)出，論道地產(chǎn)發(fā)展新趨勢(shì)。

洞見2021：一場(chǎng)行業(yè)干貨分享

聚焦到2021年，房地產(chǎn)發(fā)展會(huì)呈現(xiàn)出哪些變化呢? 陳嘯天就政策調(diào)控邏輯、行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)進(jìn)行了深入分析，限價(jià)保量是當(dāng)下整個(gè)行業(yè)非常清晰的目標(biāo)，這是最大公約數(shù)，是金融機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)同業(yè)者、開發(fā)商、供應(yīng)商還是地方政府、中央政府都希望達(dá)到的最大公約數(shù)。

億翰智庫(kù)董事長(zhǎng)陳嘯天

2021年政策會(huì)進(jìn)一步偏緊，調(diào)控進(jìn)一步蔓延，短周期房地產(chǎn)管控一定是必然的。另外，當(dāng)下的集中供地會(huì)推動(dòng)區(qū)域性房企的協(xié)同，實(shí)現(xiàn)真正意義上的抱團(tuán)?？v深布局的企業(yè)、有資金騰挪空間的企業(yè)、合作開放型企業(yè)更能受益。

“總體來看，房地產(chǎn)將向穩(wěn)定器+產(chǎn)業(yè)載體角色進(jìn)行轉(zhuǎn)變。在整體背景影響下，政府鼓勵(lì)和引導(dǎo)房企開始轉(zhuǎn)向多元化的產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)不再是純粹的經(jīng)濟(jì)助推器，” 陳嘯天總結(jié)道。