借尸還魂原意指已經(jīng)死亡的東西，又借助某種形式得以復(fù)活，用在軍事上，是指利用、支配那些沒(méi)有作為的勢(shì)力來(lái)達(dá)到我方目的的策略。

諸葛亮“借尸還魂”計(jì)嚇退司馬懿

諸葛亮幫助劉備成就了王霸之業(yè)，后來(lái)又輔佐劉禪統(tǒng)兵北伐，而六出祁山一直未能成功，因?yàn)榕龅搅藢?duì)手，就是司馬懿，諸葛亮終于在第六次北伐時(shí)，積勞成疾，在五丈原病重了，他知道自己不久于人世，所以將平生所學(xué)傳給了姜維。

這一天，諸葛亮帶病最后一次視察軍營(yíng)，回到帳中安排后事。最后吩咐楊儀道：“我死之后，不可發(fā)喪?？勺鲆淮簖?，將我尸體坐于龕中，以七粒米，放我口中，腳下用明燈一盞。軍中安靜如常，切勿舉哀，司馬懿必然驚疑，不敢劫營(yíng)?？闪詈筌娤韧耍缓笠粻I(yíng)一營(yíng)緩緩而退。若司馬懿來(lái)追，可布成陣勢(shì)，回旗返鼓。等他到來(lái)，將我先時(shí)所雕木像，安于車上，推至軍前，令大小將士，分列左右。司馬懿見(jiàn)之，必然大驚而走?！睏顑x領(lǐng)諾。此是諸葛亮安排的最后一計(jì)：“借尸還魂”。

不久，諸葛亮死于軍中。因?yàn)橹T葛亮事先有了安排，楊儀和姜維按其囑咐，秘不發(fā)喪，對(duì)外嚴(yán)密封鎖消息。令魏延斷后，各營(yíng)緩緩而退。司馬懿率兵來(lái)追擊蜀軍。眼見(jiàn)要追上了，就在這時(shí)，忽然一聲炮響，樹影中飄出中軍大旗，上書一行大字：“漢丞相武鄉(xiāng)侯諸葛亮”。只見(jiàn)中軍姜維等數(shù)十員上將，擁出一輛四輪車，車上端坐著孔明（與平時(shí)一樣）。楊儀等將率領(lǐng)部分人馬大張旗鼓，向魏軍發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。

魏軍遠(yuǎn)望蜀軍，軍容整齊，旗鼓大張，又見(jiàn)諸葛亮穩(wěn)坐車中，指揮若定，不知蜀軍又耍什么花招，不敢輕舉妄動(dòng)。司馬懿一向知道諸葛亮“詭計(jì)多端”，又懷疑此次退兵乃是誘敵之計(jì)，于是命令部隊(duì)后撤，觀察蜀軍動(dòng)向。姜維趁司馬懿退兵的大好時(shí)機(jī)，馬上指揮主力部隊(duì)，迅速安全轉(zhuǎn)移，撤回漢中。等司馬懿得知諸葛亮已死，再進(jìn)兵追擊，為時(shí)已晚。司馬懿最后嘆到：“我能料其生，不能料其死。”

諸葛亮用借尸還魂之計(jì)嚇退了司馬懿，使蜀軍全身而退。

劉備智取四川

歷史上常有這種情況，在改朝換代的時(shí)候，都喜歡推出亡國(guó)之君的后代，打著他們的旗號(hào)，來(lái)號(hào)召天下。用這種“借尸還魂”的方法，達(dá)到奪取天下的目的。在軍事上，指揮官一定要善于分析戰(zhàn)爭(zhēng)中各種力量的變化，要善于利用一切可以利用的力量。有時(shí)，一方即使受挫，處于被動(dòng)局面，如果一方善于利用敵方矛盾，利用一切可以利用的力量，也能夠轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)，改變戰(zhàn)爭(zhēng)形勢(shì)，達(dá)到取勝的目的。

赤壁大戰(zhàn)之后，劉備勢(shì)力增強(qiáng)，但還不雄厚。他和孫權(quán)都把眼睛盯住四川，那里地理位置好，資源豐富，是個(gè)可以大展宏圖的好地方。但是，曹操統(tǒng)一中原的決心已定，虎視眈眈，牽制住了孫權(quán)的力量。劉備、孫權(quán)一時(shí)都對(duì)四川無(wú)法下手。公元215年，曹操進(jìn)攻漢中，張魯降曹。益州劉璋集團(tuán)形勢(shì)危急。這時(shí)，劉璋集團(tuán)內(nèi)部爭(zhēng)權(quán)奪利，分崩離析。劉璋深怕曹操進(jìn)攻四川，心想，不如請(qǐng)劉備來(lái)，共同抵御曹操。劉備得訊，喜不自勝，正中下懷，這不正是他進(jìn)軍四川的大好時(shí)機(jī)嗎？他派關(guān)羽留守荊州，親自率步卒萬(wàn)人進(jìn)入益州。劉璋推舉劉備為大司馬領(lǐng)司隸校尉，自己為鎮(zhèn)西大將軍兼益州牧。

一日，劉備接到荊州來(lái)信，說(shuō)曹操興兵侵犯孫權(quán)。劉備請(qǐng)劉璋派三萬(wàn)精兵、十萬(wàn)斛軍糧前去助戰(zhàn)。劉璋怕削弱了自己的力量，只同意派三千老兵出川。劉備乘機(jī)大罵劉璋：我為你抵御曹操，你卻吝惜錢財(cái)，我怎能和你這種人合作共事！于是向劉璋宣戰(zhàn)，乘勝直搗成都，完成了占領(lǐng)四川的計(jì)劃。劉備就是借劉璋這個(gè)“尸”，擴(kuò)充了實(shí)力，占據(jù)了四川，為以后建國(guó)打下了基礎(chǔ)。

在商業(yè)活動(dòng)中如何運(yùn)用借尸還魂計(jì)

在現(xiàn)代商業(yè)中，有不少企業(yè)利用借尸還魂的策略做廣告，增加了知名度，擴(kuò)大了影響，取得了很好的宣傳效果和營(yíng)銷效果。我們來(lái)看兩個(gè)例子：

1.三菱電梯公司的廣告

電話號(hào)碼本身雖然是個(gè)死的東西，但它一旦同某一事物聯(lián)系起來(lái)，就如同給了它生命一樣，因此，擁有一個(gè)簡(jiǎn)單、易行、吉祥又能同某些事物聯(lián)起來(lái)的電話號(hào)碼，其作用很不一般。三菱電梯公司曾在上?！段膮R報(bào)》上做過(guò)一幅這樣的廣告：三菱公司的電話號(hào)碼最好記，已經(jīng)改為“303030”。這一廣告的策劃者確實(shí)棋高一著，電話號(hào)碼與公司的名字同音，只要記住三菱公司那么就能記住三菱公司的電話號(hào)碼。反之，只要記住了這個(gè)電話號(hào)碼就一定能記住三菱公司。

2.古井貢酒用“古井號(hào)列車”美名傳神州

古井貢酒廠是安徽省某市的一家酒廠，該廠生產(chǎn)的“古井貢酒”馳名中外，在市場(chǎng)上非常暢銷，可以說(shuō)，古井貢酒廠的古井牌系列白酒是“皇帝的女兒不愁嫁”，該廠的效益很好。但是，古井貢酒廠并沒(méi)有因此而忽視公關(guān)工作，忽視廣告宣傳，該廠經(jīng)常不斷利用新聞媒介宣傳本企業(yè)和古井系列白酒。但時(shí)間一長(zhǎng)，廠領(lǐng)導(dǎo)感覺(jué)沒(méi)有什么新意，想搞出點(diǎn)能產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)的，結(jié)果便想到了穿行于九州的“鐵老大”。

古井貢酒廠同鐵路部門協(xié)商，把旅客列車命名為“古井貢酒號(hào)”，就像是把一件沒(méi)有生命的東西賦予了生命，讓他穿行在神州大地上，這真是別出心裁，在公關(guān)宣傳方面做到了出奇制勝，這一舉動(dòng)，可以說(shuō)是一舉三得。這正是采取了借尸還魂的策略。在“古井”號(hào)開出后不久，古井貢酒廠無(wú)論是在企業(yè)聲譽(yù)上，還是在古井系列白酒的銷售上，都收到了可喜的效果。

巧用借尸還魂計(jì)，也要提防騙子的借尸還魂術(shù)

借古“尸”的目的，是為了還今“魂”。在人們還不容易接受今“魂”的情況下，需要借助人們業(yè)已膜拜的古“尸”。比如，現(xiàn)在一些企業(yè)、商店豎起“文革”初期“破四舊”時(shí)砸爛的老招牌、老商標(biāo)，甚至發(fā)掘已經(jīng)或者瀕臨失傳的宮廷秘方與烹飪技巧，宣稱“御膳”、“御用”佳品，就是要借助人們對(duì)老字號(hào)信譽(yù)的崇敬和懷念、對(duì)宮廷式時(shí)髦生活的幻想與羨慕，來(lái)推銷新班子、新人馬生產(chǎn)的新產(chǎn)品。從經(jīng)營(yíng)謀略來(lái)說(shuō)，這些做法都是“借尸還魂”之計(jì)，不過(guò)需要注意，“借尸還魂”，還須“魂”自“尸”出。倘若打著老字號(hào)或?qū)m廷御方一類招牌，卻不能將貨真價(jià)實(shí)、精工細(xì)作的優(yōu)良傳統(tǒng)發(fā)楊光大，盡管能“騙人騙一次”，到頭來(lái)還是自己砸爛自己招牌的。

綜上所述，只要運(yùn)用得當(dāng)，借尸還魂計(jì)無(wú)論是在軍事上，還是在現(xiàn)代商業(yè)中都能起到較好的作用。與此同時(shí)，我們也要警惕不法分子利用“借尸還魂”術(shù)進(jìn)行詐騙。比如，騙子偽造身份和經(jīng)歷、佯稱親戚是達(dá)官富商等，稱自己可以幫人辦事或?qū)崿F(xiàn)某個(gè)目的，還有一些騙子利用封建迷信來(lái)騙取錢財(cái)，人們?nèi)绻p信了就會(huì)容易上當(dāng)。識(shí)破這類借尸還魂術(shù)有一個(gè)“笨”辦法，那就是將“尸”——騙子的借口，與“魂”——騙子的行為兩相對(duì)照，在對(duì)照的過(guò)程中切勿讓銅板蓋住眼睛。這樣就會(huì)輕松識(shí)破騙子的借尸還魂術(shù)了。

你對(duì)借尸還魂策略又有什么樣的看法呢？歡迎留言交流。