價(jià)值觀踐行

積極踐行企業(yè)文化，盡心做好本職工作；扎實(shí)落地暖心服務(wù)，不負(fù)使命爭(zhēng)創(chuàng)價(jià)值！遵守本分，回歸初心。在企業(yè)文化的感召下，全網(wǎng)頻繁涌現(xiàn)出眾多伙伴立足本分、收獲成長(zhǎng)的真實(shí)案例。

第?61?期

6月15日到10月15日為全網(wǎng)“服務(wù)提升季”！全網(wǎng)同頻聚力，全心全意為客戶(hù)服務(wù)，落實(shí)精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注提升每個(gè)省區(qū)的客戶(hù)服務(wù)能力，強(qiáng)力打造全新的服務(wù)體驗(yàn)，將服務(wù)從無(wú)形做到有形。

日前，為加大全國(guó)各地網(wǎng)點(diǎn)引入，提升客戶(hù)服務(wù)能力，網(wǎng)管中心在網(wǎng)絡(luò)拓展方面狠下功夫，全面推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)拓展工作再上新臺(tái)階。期間，也涌現(xiàn)了一批在招商方面表現(xiàn)優(yōu)異的網(wǎng)管代表。本期，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀招商經(jīng)驗(yàn)。

全嘉煌

廣東匯森優(yōu)速省區(qū) 佛山南網(wǎng)管經(jīng)理

所獲榮譽(yù)：

7月網(wǎng)管類(lèi)綜合績(jī)效考評(píng)全網(wǎng)排名（匯森優(yōu)速）第一

7月網(wǎng)絡(luò)拓展成果全網(wǎng)排名（匯森優(yōu)速）第二

經(jīng)驗(yàn)心得：

①了解同行產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，精準(zhǔn)招商。結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，主動(dòng)溝通同行類(lèi)似產(chǎn)品，并根據(jù)意向盟商的實(shí)際需求進(jìn)行有效談判，精準(zhǔn)招商。

②及時(shí)儲(chǔ)備資源，主動(dòng)出擊。日常多關(guān)注行業(yè)信息，勤走動(dòng)，多積累人脈；通過(guò)電話(huà)、微信等方式，主動(dòng)熟悉目標(biāo)群體；主動(dòng)調(diào)研盟商的基本信息。如性格、實(shí)力、地域等基礎(chǔ)情況；親自上門(mén)拜訪(fǎng)，主動(dòng)觀察意向盟商的需求點(diǎn)，主動(dòng)服務(wù)、主動(dòng)溝通，引導(dǎo)意向盟商加入。

③主動(dòng)了解區(qū)域動(dòng)態(tài)，有效互動(dòng)。主動(dòng)更新自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)庫(kù)，及時(shí)向潛在意向盟商推送公司的利好消息，分享成功網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，讓意向盟商看到公司的發(fā)展前景，主動(dòng)溝通商談。

④以服務(wù)樹(shù)口碑，服務(wù)為王。網(wǎng)點(diǎn)有困難，主動(dòng)幫扶排憂(yōu)，全心全意服務(wù)好現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)，利用老網(wǎng)點(diǎn)口碑吸引意向盟商加入。

左國(guó)梁

廣東匯森優(yōu)速省區(qū) 白云匯森優(yōu)速網(wǎng)管

所獲榮譽(yù)：

8月網(wǎng)管類(lèi)綜合績(jī)效考評(píng)全網(wǎng)排名（匯森優(yōu)速）第一

8月網(wǎng)絡(luò)拓展成果全網(wǎng)排名（匯森優(yōu)速）第一

經(jīng)驗(yàn)心得：

①注重資源積累，勤走動(dòng)。深耕行業(yè)，注重資源積累。日常注意勤走動(dòng)，多聯(lián)系，多打電話(huà)，多發(fā)微信，多發(fā)朋友圈，多向意向盟商推送公司利好信息，讓有意向的盟商有需求時(shí)，首先想到我們。

②不懼挑戰(zhàn)，主動(dòng)出擊。當(dāng)一個(gè)區(qū)域需要網(wǎng)點(diǎn)加密時(shí)，手里的資源又不能及時(shí)補(bǔ)充，要敢于下一線(xiàn)，帶上公司的宣傳資料，堅(jiān)持每天上門(mén)拜訪(fǎng)。拜訪(fǎng)時(shí)膽量要大，要有不怕失敗的精神，只要確定了資源，一定要堅(jiān)持不懈，直到達(dá)成目的。在拜訪(fǎng)時(shí)，要記得主動(dòng)加上客戶(hù)微信、電話(huà)，能增加招商的成功率。

③團(tuán)隊(duì)合作，彼此成就。和省區(qū)的招商團(tuán)隊(duì)一起集中力量對(duì)某一區(qū)域進(jìn)行掃盲，日常當(dāng)別的區(qū)域網(wǎng)管需要幫忙時(shí)及時(shí)出手，互相幫扶。此外，和同行的網(wǎng)管保持良好的互動(dòng)，關(guān)健時(shí)刻能起到一個(gè)推動(dòng)的作用。

④賦能網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，增加網(wǎng)點(diǎn)密度。在網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)上，主動(dòng)幫助網(wǎng)點(diǎn)算賬，核算經(jīng)營(yíng)成本、價(jià)格體系、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式、內(nèi)部管理模式等。通過(guò)以上方式，可清晰地幫助網(wǎng)點(diǎn)分析出經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，再給予相應(yīng)的建議和幫扶，鼓勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)裂變，從而引入更多的網(wǎng)點(diǎn)。

希望所有伙伴以榜樣為力量，積極學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，做好客戶(hù)、網(wǎng)點(diǎn)、員工的時(shí)效及服務(wù)工作，主動(dòng)思考、主動(dòng)協(xié)調(diào)、主動(dòng)服務(wù)，一起攜手共創(chuàng)未來(lái)！