淺談國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的“機(jī)海”的戰(zhàn)術(shù)好處與壞處

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一 什么是“機(jī)?！睉?zhàn)術(shù)?為何形成?

1.1“機(jī)?！?戰(zhàn)術(shù)是什么?

機(jī)海戰(zhàn)術(shù)是在較短時(shí)間內(nèi)(通常定義為1年內(nèi))，在同一產(chǎn)品定位中發(fā)布多款機(jī)型，來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。有一些優(yōu)點(diǎn)，但也同樣有缺點(diǎn)。

1.2機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的產(chǎn)生與原因

起源已經(jīng)非常早的，可以追溯到功能機(jī)時(shí)期的產(chǎn)品，部分已無(wú)法考證，近幾年大部分是由于競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，各家廠商為了吸引消費(fèi)者，而發(fā)布一些同定位偏向人群不同(如偏向拍照 偏向輕薄 偏向性能等)的產(chǎn)品，并且保證一直有新品推出(銷售時(shí)可以以這是新推出的來(lái)吸引)，而占有更多市場(chǎng)，更有競(jìng)爭(zhēng)力。

二 部分人群認(rèn)為“國(guó)產(chǎn)手機(jī)只能用一到兩年而iPhone卻可以用三四年?”-分析問(wèn)題

2.1為何國(guó)產(chǎn)手機(jī)會(huì)被貼上不好的標(biāo)簽?

2.1.1系統(tǒng)適配優(yōu)化

由于機(jī)型太多，系統(tǒng)對(duì)硬件的適配性對(duì)于廠商也成了個(gè)較大的困難，例如vivo的OriginOS3.0公測(cè)適配第一批從2022年11月25日到第三批2023年3月底，光公測(cè)適配就需要適配4-5個(gè)月，正式版的適配可能會(huì)更晚到來(lái)；oppo的ColorOS公測(cè)適配第一批從2022年8月開(kāi)始，公眾號(hào)在近期(2023年3月3日) 發(fā)布文章ColorOS13截至2月底全球已適配120款機(jī)型，并公布了2023年3月的適配名單；從中也體現(xiàn)出新系統(tǒng)的適配由于機(jī)型太多而導(dǎo)致適配周期較長(zhǎng)，還有出現(xiàn)甚至OriginOS ocean(2.0)出現(xiàn)了Android10 Android11 Android12不同底層的妥協(xié)版本，目前大部分國(guó)內(nèi)中高端手機(jī)系統(tǒng)更新維護(hù)平均2-3年左右，部分銷量低或定位較低的手機(jī)會(huì)更加短一些，目前也有一些廠商保證會(huì)有較長(zhǎng)的系統(tǒng)更新維護(hù)來(lái)吸引更多的用戶購(gòu)買和好的口碑，例如2022年1月4號(hào)真我GT2系列發(fā)布會(huì)上表示將會(huì)有4年系統(tǒng)維護(hù)；2023年3月10日一加中國(guó)區(qū)總裁李杰在微博發(fā)布了動(dòng)態(tài)表示一加11會(huì)進(jìn)行4次Android大版本升級(jí)，5年推送安全補(bǔ)丁；一加Ace2、一加Ace2V與去年推出的一加10Pro、一加Ace Pro、一加Ace、一加Ace競(jìng)速版等機(jī)型會(huì)進(jìn)行3次Android大版本升級(jí)，4年推送安全補(bǔ)丁；但目前大部分手機(jī)還是普遍存在系統(tǒng)維護(hù)時(shí)間較短的，可能出現(xiàn)手機(jī)一切功能正常還能用，但是就沒(méi)系統(tǒng)維護(hù)的情況了，對(duì)新的軟件適配不佳導(dǎo)致卡頓與沒(méi)有安全維護(hù)和bug修復(fù)和缺失新的系統(tǒng)功能而體驗(yàn)變差的情況。系統(tǒng)優(yōu)化也是一個(gè)難題，例如部分機(jī)型出現(xiàn)由于三星制程工藝的幾代火龍加上系統(tǒng)優(yōu)化情況不盡如意的情況，出現(xiàn)了“小米圣經(jīng)”“不調(diào)?好不?發(fā)布!”等等一系列梗，雖然這些梗玩起來(lái)很好玩，但也同樣反映了系統(tǒng)優(yōu)化的問(wèn)題。

2.1.2機(jī)型混亂，還有高價(jià)低配的機(jī)型

這些情況在低端定位較為多見(jiàn)，推出所謂的“線下機(jī)”，例如OPPO的a系列vivo的y系列華為的暢享系列等，首先是高價(jià)低配，這些手機(jī)性價(jià)比比較低，性能屏幕攝影等各方面都比較差，可能沒(méi)多久就因?yàn)樾阅懿粔蚨D，例如2019年的華為暢享10與到2022年的50配置升級(jí)很小就電池和充電速度與屏幕等小幅度升級(jí)了價(jià)格卻沒(méi)怎么變，性能也幾乎相同，雖然有了鴻蒙OS的軟件加成但硬件短板也是無(wú)法避免的，華為被制裁大家都清楚，物料成本增加也正常，還有自主研發(fā)費(fèi)用很高，小幅增長(zhǎng)價(jià)格可以或者明碼標(biāo)價(jià)保留一部分正常的利潤(rùn)讓用戶自行選擇是否支持華為給出更多費(fèi)用，但是不要將一個(gè)那么差的產(chǎn)品賣出這個(gè)高價(jià)，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)較差，給華為與國(guó)產(chǎn)手機(jī)留下較差印象，并且這些群體都是不懂手機(jī)的，去賣品牌價(jià)值，這將是走不遠(yuǎn)的；部分低端或銷量差機(jī)型系統(tǒng)維護(hù)通常也時(shí)間很短(這點(diǎn)華為做的很好許多老機(jī)型和低端機(jī)型有著較長(zhǎng)時(shí)間的維護(hù))，體驗(yàn)也比較差，這些機(jī)型通常是面對(duì)在線下不了解配置方面只看品牌的用戶，利潤(rùn)較高；還有型號(hào)比較混亂，型號(hào)之間跨越較大都是十幾十幾的跳躍甚至有重復(fù)，數(shù)字大的反而發(fā)布早等等，例如vivoy35發(fā)布時(shí)間比y77晚，還有oppo發(fā)布到A97了突然來(lái)了款A(yù)1pro，這型號(hào)很讓人摸不著頭腦，完全不知道哪個(gè)比哪個(gè)好，只能上網(wǎng)自行查詢，如果型號(hào)有重復(fù)的可能上網(wǎng)查詢都分辨不清楚是哪個(gè)配置。

2.1.3用戶不了解，被隨意加價(jià)

接著前面，首先這些面對(duì)的人群通常都是不了解這方面的人群，再加上型號(hào)混亂，用戶對(duì)于該機(jī)型的官方價(jià)格沒(méi)有概念，線下非官方店鋪就鉆這些空子進(jìn)行隨意的加價(jià)，在原本就高價(jià)低配基礎(chǔ)上雪上加霜，用戶買到的產(chǎn)品所含利潤(rùn)較高，加上不了解就覺(jué)得這價(jià)格買到的國(guó)產(chǎn)手機(jī)好卡，覺(jué)得國(guó)產(chǎn)手機(jī)好差，實(shí)際并不然。

2.2與iPhone手機(jī)進(jìn)行對(duì)比

2.2.1系統(tǒng)優(yōu)化適配

iPhone每年發(fā)布的機(jī)型都不多，因此系統(tǒng)優(yōu)化適配就較為輕松，部分機(jī)型更新維護(hù)達(dá)到了6年之久，一直有新的功能和維護(hù)優(yōu)化，新軟件也適配，讓用戶體驗(yàn)更好一些，目前國(guó)內(nèi)廠商暫時(shí)沒(méi)有做到那么長(zhǎng)維護(hù)時(shí)間的，加上是自研封閉與系統(tǒng)優(yōu)化等原因再加上蘋果A系列性能一直屬于頂端，系統(tǒng)優(yōu)化比較好，一個(gè)新系統(tǒng)發(fā)布支持的機(jī)型是統(tǒng)一收到更新的，不是分批的，不會(huì)出現(xiàn)類似于”高人一等”的情況，和國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)生了差距。

2.2.2機(jī)型定位明確，只做中高端，用流暢樹(shù)立了品牌

目前iPhone只有定位高端數(shù)字系列(X Xr Xs等也包括)還有中端SE系列，并且基本上僅一年一發(fā)，其配置均是主流中高端的性能，系統(tǒng)優(yōu)化適配更容易，所有的機(jī)型都較流暢，華為也是靠自研高性能SOC(麒麟980及其后SOC性能都很好)等配置與系統(tǒng)沖擊高端樹(shù)立起品牌，但目前由于被制裁而目前只能被迫使用高通4GSOC。

2.2.3機(jī)型較少整齊，用戶易了解，線下實(shí)體店加價(jià)很容易識(shí)破

機(jī)型基本上一年一發(fā)，機(jī)型命名按照順序，用戶很容易就了解到哪個(gè)機(jī)型好哪個(gè)更差一些，標(biāo)價(jià)容易記與明確，線下實(shí)體店無(wú)法悄無(wú)聲息加價(jià)。

三 產(chǎn)品多樣化用戶選擇多，門檻降低-分析優(yōu)點(diǎn)

3.1多樣化選擇，可按照自己需求選擇合適機(jī)型

這些情況通常在中端機(jī)型較為常見(jiàn)，高端機(jī)型通常都是六邊形戰(zhàn)士拼技術(shù)，全方面都很好，中端機(jī)就需要一些取舍，有偏向輕薄的拍照的性能的等等，給用戶有許多的選擇。低端機(jī)也把入網(wǎng)的門檻越拉越低，例如紅米12c最低僅需699就可購(gòu)買到，這個(gè)配置雖然不高，但給老人來(lái)使用微信等軟件還是可以流暢運(yùn)行的。

3.2“內(nèi)卷”機(jī)型眾多，競(jìng)爭(zhēng)變大，各品牌也開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)

各品牌推出子品牌來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中低端性價(jià)比，例如小米的readme，vivo的iqoo，oppo的一加，還有realme(原屬于oppo，現(xiàn)以獨(dú)立)等主打性價(jià)比品牌，在較低價(jià)位也能體驗(yàn)到各方面都比較完善的產(chǎn)品，或者比較“偏科”的產(chǎn)品，按照自己的需求選擇。通常以線上銷售為主(線上銷售成本降低，進(jìn)一步壓縮成本)，還有紅米提出“高端看技術(shù)低端看良心”低端機(jī)型紅米12c最低僅需699就可購(gòu)買到，這些內(nèi)卷也打壓了產(chǎn)品更差的山寨手機(jī)的市場(chǎng)。