我們常用畫圖講保險的方式激發(fā)客戶需求，喚醒保險意識，從而打通客戶的保險理念，最后促成保單，那么我們可不可以畫圖講增員呢？答案是肯定的。

壽訓(xùn)筆記帶來的這套課件是比較常用的兩個保險理念圖，那就是草帽圖和T型圖，我們平常用來做保險銷售，今天來做增員激發(fā)，課件內(nèi)容比較適合新人學(xué)習(xí)。

挑個草帽圖講解下大體思路：

我們都知道從出生開始到終老那天誰也不知道有多長，這就是我們的生命線，還有一條線始終伴隨著我們，那就是消費線，因為我們無時無刻不在消費，我們懷揣夢想，努力拼搏，就是希望讓家人過上幸福美滿的生活，也希望能夠快速實際財富積累，越早退休越好。

從參加工作到退休的這段時間就是我們的收入期，我們要在這段時間內(nèi)賺夠我們能夠?qū)崿F(xiàn)自己夢想的收入，例如買房買車，贍養(yǎng)父母，子女教育婚嫁，退休生活等。但是也有很多人終其一生也沒有實現(xiàn)這些愿望，可能是因為年輕的時候因為選錯了行業(yè)導(dǎo)致自己碌碌無為，也可能行業(yè)很好但是自己不夠努力，隨著年齡的增加，身體也大不如前，生活困境讓自己變得心有余而力不足。

那么怎么才能能夠?qū)崿F(xiàn)我們美好未來生活的期許呢，也許我們需要換個好的行業(yè)和崗位才能夠?qū)崿F(xiàn)自我的突破。夢想的實現(xiàn)一定是需要進(jìn)行事業(yè)規(guī)劃的。

除了簡單話術(shù)，還有針對性的增員動搖問題。例如工作了這么長時間，有沒有存到錢，以你的能力，有沒有覺得付出和收入不成正比，這份工作干一輩子還不如別人干一陣子，你是想苦一陣子，還是想苦一輩子？

然后接下來就是分析準(zhǔn)增員當(dāng)前工作收入和入職保險公司收入，用T型圖的方式做比較，重點突出時間和空間相對自由，收入和付出永遠(yuǎn)成正比，晉升制度透明，持續(xù)性獎勵政策等優(yōu)勢來打動準(zhǔn)增員，話術(shù)和流程直接看課件話術(shù)就可以。

有一種工作平時開始上手容易，但是一年比一年難，也有一種工作，開始很難，但是會越做越容易，關(guān)鍵是看，自己怎么做選擇和規(guī)劃。