16年前，羅永浩和他的老板俞敏洪在教培行業(yè)分道揚(yáng)鑣。16年后，不是冤家不聚首，兩人在直播行業(yè)打了個(gè)照面。只不過這一次，二人的地位發(fā)生了些許轉(zhuǎn)變。

羅永浩即將還完欠款，并公開聲明選擇退網(wǎng)，俞敏洪則帶著他的新東方，剛剛步入艱難的轉(zhuǎn)型。

在直播帶貨行業(yè)，俞敏洪會(huì)成為下一個(gè)羅永浩么？陷入谷底的新東方，老俞又帶著幾成勝算？

01.始于誠(chéng)信

論比慘，羅永浩和俞敏洪“棋逢對(duì)手”。

2019年，羅永浩公司欠下6個(gè)億，隨后股權(quán)易手。那年冬天，他寫了封《一個(gè)老賴CEO的自白》，通篇講了一個(gè)觀點(diǎn)：自己大可破產(chǎn)重組，但堅(jiān)決不干，要對(duì)投資人負(fù)責(zé)。

有人認(rèn)為這是個(gè)煙霧彈，有的投資人甚至已經(jīng)把他和賈躍亭畫上等號(hào)，沒想到老羅來真的，接下來兩年，他給大家上演了出“真還傳”。

2020年的愚人節(jié)，羅永浩第一次開直播帶貨，3個(gè)小時(shí)，4800萬次觀看，累計(jì)成交1.1個(gè)億。這是老羅第一次直播的成績(jī)。

后來直播常態(tài)化，兩年，團(tuán)隊(duì)帶貨總時(shí)長(zhǎng)超1萬小時(shí)，訂單總量超5500萬單，羅永浩說到做到，他的債務(wù)總量也以肉眼可見的速度下降，預(yù)計(jì)到今年11月，老羅將恢復(fù)“清白身”。

相比之下，俞敏洪的處境不遑多讓。一年時(shí)間，新東方市值暴跌96％，個(gè)人身價(jià)大跌200億，老俞一輩子的心血化為烏有，怎么辦？

擺在俞敏洪面前有兩個(gè)選擇，學(xué)許家印躺平，或者學(xué)褚時(shí)健自救。很顯然，他選擇了后者。

首先，俞敏洪按比例退還了全部學(xué)員的學(xué)費(fèi)，并且足額發(fā)放了所有老師的工資。這源于他自己做生意的原則，無論多艱難，賬上的錢都要保證學(xué)費(fèi)退款和員工工資。

接著，捐出1500個(gè)教培場(chǎng)地全部的桌椅設(shè)施，無償送往山區(qū)學(xué)校，第三，才是創(chuàng)立“東方甄選”直播品牌。

這個(gè)天底下，沒有永遠(yuǎn)穩(wěn)賺不賠的買賣，但一塊有口皆碑的金字招牌，卻是生意成功的前提。

在開啟直播行業(yè)的起手式上，俞敏洪學(xué)得不賴，他知道“誠(chéng)信”的分量，畢竟習(xí)慣賴小賬的人，往往會(huì)吃大虧。

02.忠于理想

論心態(tài)，羅永浩和俞敏洪其實(shí)是“一類人”。

2000年，羅永浩寫了封萬字求職信給俞敏洪。“我高中沒畢業(yè)，我數(shù)學(xué)不及格，但我想做老師，而且是優(yōu)秀的老師”。

俞敏洪沒有卡學(xué)歷，更沒有外貌協(xié)會(huì)，反而給了他三次面試機(jī)會(huì)，羅永浩把握住了。事實(shí)上，羅永浩也做到了他的承諾。

從2001年起，羅永浩的GRE課程從圈內(nèi)火到圈外，以詼諧幽默著稱的他迅速成為新東方“頂流教師”。他會(huì)自嘲，以至于深深影響到他的帶貨風(fēng)格。

比如“說一個(gè)IT界最短的笑話——羅永浩”。“怎么評(píng)價(jià)羅永浩會(huì)被釘在中國(guó)IT界恥辱柱上的這個(gè)觀點(diǎn)——這是恥辱柱的恥辱”“看完羅永浩的各種吹牛，我覺得他是有野心干翻一切的人——可惜是個(gè)陽(yáng)W”。

你在羅永浩的身上，看不到太多精明算計(jì)，相反，他是一個(gè)兼具理想主義和行動(dòng)能力的樂天派。

俞敏洪也是如此。80年代考入北大外語(yǔ)系，起得最早睡得最晚，成績(jī)卻是穩(wěn)定的倒數(shù)前五。全班50人，畢業(yè)49人出國(guó)，他就是剩下的那個(gè)。

留校任職，因私自開辦補(bǔ)習(xí)班，被記大過處分。在精英云集的北大，俞敏洪活得像個(gè)笑話。

但這都是外人的評(píng)判，對(duì)俞敏洪個(gè)人而言，并不重要。他在2017年出版的《在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事》一書中曾說：理想，就是一輩子不斷拉高自己的信念。

開辦新東方后，他堅(jiān)信這個(gè)世上唯一能改變普通人命運(yùn)的，只有教育。于是他一而再再而三地拔高自己的標(biāo)準(zhǔn)，不斷提出新的教育理念。

俗話說，物以類聚，人以群分。于是俞敏洪和羅永浩相遇，兩人一拍即合。2006年，又因?yàn)槔砟顩_突，兩個(gè)理想主義者最終分道揚(yáng)鑣。簡(jiǎn)單點(diǎn)說，羅永浩認(rèn)為自己能成為下一個(gè)俞敏洪。

03.困于資源

三十年河西，三十年河?xùn)|，莫欺少年窮。

羅永浩和俞敏洪，兩人有相近的性格，相似的理念，甚至堪稱“苦逼”的遭遇。但因?yàn)橘Y源的不同，使得2000年上門求職的是羅永浩，而非俞敏洪。

羅永浩比俞敏洪小了整整十歲。一個(gè)已經(jīng)讀完大學(xué)時(shí)，另一個(gè)還在上高中。

93年新東方成立，羅永浩在自學(xué)英語(yǔ)，00年新東方規(guī)模超兩萬人，俞敏洪手握北大關(guān)系網(wǎng)，而羅永浩正為減肥而奮斗。

但到了直播行業(yè)，這種情況完全掉了個(gè)個(gè)兒。2020年4月，羅永浩第一次直播，直接拿下1.1億銷售額，其中23款產(chǎn)品中12件來自抖音小店，這被很多人視作抖音自建電商閉環(huán)的標(biāo)志性事件。換言之，羅永浩在最初的直播路上，有抖音官方流量的扶持。

俞敏洪則不然。去年12月27日的東方甄選首秀，銷售額460萬；第二天老俞沒露臉，當(dāng)天只賣了兩萬。抖音0到100萬粉，羅永浩用了四個(gè)小時(shí)，而且還是在開播前，而俞敏洪用了半年時(shí)間。

時(shí)也，勢(shì)也，早兩年入行的羅永浩，比俞敏洪占據(jù)了直播帶貨的先機(jī)。

不過上周的東方講師董宇輝帶貨，似乎為東方甄選取得了新的進(jìn)展。雙語(yǔ)帶貨，上知天文下曉地理，知識(shí)面之廣，讓人嘆為觀止。

董宇輝告訴大家：原切牛排叫“Original cutting”，五分熟的叫“medium well”“生命就是不斷和苦難和解”有觀眾開玩笑，我哪是在看帶貨，我簡(jiǎn)直是上了一堂大文綜。

從效果上看，短期內(nèi)董宇輝是成功了。東方甄選4天漲粉130萬，截至6月16日18時(shí)，總粉絲已突破1000萬。

新東方股價(jià)最高回升至23.41美元。但長(zhǎng)期而言，“寓教于買”的帶貨風(fēng)格是否能一直存續(xù)，是一個(gè)很大的問題。俞敏洪固然有不輸羅永浩的帶貨團(tuán)隊(duì)，但砸錢買不了生態(tài)位，更買不到風(fēng)口上的機(jī)遇。

04.結(jié)語(yǔ)

總而言之，就個(gè)人而言，俞敏洪與羅永浩具有很多相似的成功品質(zhì)。但就環(huán)境而言，羅永浩占據(jù)的天時(shí)地利俞敏洪無法取得。

在當(dāng)今大環(huán)境下，直播帶貨日益內(nèi)卷，現(xiàn)研判俞敏洪的成功，仍然為時(shí)過早，不妨讓子彈再飛一會(huì)兒，說到底，成功除了自身努力外，還要考慮歷史的進(jìn)程。

作者：金陵風(fēng)語(yǔ)