6月9日晚，阿里影業(yè)(1060.HK)公布2021財年業(yè)績，這是其疫后的首份年度財報，也是戰(zhàn)略迭代后交出的首份答卷。

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年3月31日的12個月內(nèi)，阿里影業(yè)收入達(dá)28.6億元（人民幣，下同），與去年同期基本持平；期內(nèi)經(jīng)調(diào)整EBITA約1.2億元，實現(xiàn)首度扭虧為盈，歸母凈虧損同比大幅縮窄約92%。而且經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額約2.6億元，同比改善顯著。

可見，疫后阿里影業(yè)的經(jīng)營總體穩(wěn)中向好，多項關(guān)鍵指標(biāo)均有顯著改善。而在去年疫情影響下，影視業(yè)遍地哀鴻，上市影企不斷求新、自救。其中，阿里影業(yè)在去年6月對外提出“內(nèi)容+科技”最新戰(zhàn)略方針，并在隨后11月進(jìn)一步推出全新的內(nèi)容自制廠牌“可能制造”，以及營銷機(jī)構(gòu)“淘秀光影”，亦引發(fā)了業(yè)內(nèi)的持續(xù)關(guān)注。而在戰(zhàn)略迭代之后，除上述喜人之處外，還有哪些新的看點？

重塑業(yè)務(wù)版圖：內(nèi)容+科技+IP衍生及商業(yè)化

首先，最直觀的變化體現(xiàn)在業(yè)務(wù)披露口徑上。由此前的互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)、內(nèi)容制作以及綜合開發(fā)，重塑為內(nèi)容、科技、IP衍生及商業(yè)化全新的業(yè)務(wù)版圖。

其中，內(nèi)容板塊涵蓋國內(nèi)外影視娛樂內(nèi)容（如電影和劇集等）的投資及制作，擴(kuò)大了此前范圍；而票務(wù)、數(shù)智化等涉及數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的業(yè)務(wù)則被納入科技分部，內(nèi)涵顯然更豐富；IP衍生及商業(yè)化板塊顯然更聚焦于IP衍生品，也顯示該業(yè)務(wù)跨越了孵化階段，相比此前更為成熟。

伴隨業(yè)務(wù)口徑變化，公司重心變化，這一結(jié)構(gòu)不僅與公司最新戰(zhàn)略更相得益彰，也映現(xiàn)出行業(yè)回歸內(nèi)容為王的終極邏輯。接下來不妨來逐一展開分析，看最新都有哪些新氣象？

內(nèi)容：持續(xù)鎖定爆款電影，劇集自制能力漸穩(wěn)

數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，內(nèi)容板塊收入14.25億元，同比增幅約為37%；毛利3.44億元，同比大增220%。這背后得益于阿里影業(yè)對于爆款的持續(xù)鎖定，以及漸穩(wěn)的劇集自制能力。

電影方面，報告期內(nèi)，阿里影業(yè)參與出品和發(fā)行電影25部，其中包括國產(chǎn)片票房TOP20影片中的15部，貢獻(xiàn)票房超247億，占觀影票房的68%。而由主出品、主發(fā)行的六部“錦橙合制計劃”電影，包括《拆彈專家2》、《刺殺小說家》、《我在時間盡頭等你》、《一點就到家》、《沐浴之王》和《新神榜：哪咤重生》，總票房超過40億。未來，該系列將繼續(xù)推出一批由陳思誠、韓寒、路陽導(dǎo)演或監(jiān)制的作品，如《外太空的莫扎特》《四?！贰逗诎得妗返?。

在新成立的“可能制造”自制廠牌中，《野馬分鬃》即將在新財年上映，其導(dǎo)演魏書鈞剛剛憑借《永安鎮(zhèn)故事集》第三度入圍戛納電影節(jié)，再次讓這位青年導(dǎo)演的作品成為焦點。此外，由張榮吉執(zhí)導(dǎo)的《聽到請回答》，也與日前剛剛開機(jī)。這兩部聚焦當(dāng)下青春、近未來科幻題材的影片，將構(gòu)成“可能制造”的首批作品。

劇集方面，報告期內(nèi)，公司組建的專業(yè)團(tuán)隊已形成穩(wěn)定的從IP發(fā)掘到內(nèi)容制作開發(fā)的能力，交片的劇集中涵蓋古裝玄幻、青春勵志、都市情感、涉案等多種題材。已播出劇集中《我憑本事單身》在抖音熱點話題播放量超過16億次，并多次登上微博搜。目前，已殺青劇集《往后余生》和《機(jī)智的上半場》，即將在新財年面市。

此外，據(jù)悉，包括《重生之門》《法醫(yī)秦明之讀心者》《甜小姐與冷先生》等頭部項目也已經(jīng)開機(jī)；而《她們的名字》，以及冬奧題材的青春勵志劇《銀白》，也已經(jīng)處于待開機(jī)狀態(tài)。這些劇集將通過與流媒體平臺緊密聯(lián)動，逐步走入觀眾視野。

科技：運營效率提升，宣發(fā)閉環(huán)成型

該分部是阿里影業(yè)在泛文娛產(chǎn)業(yè)數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的核心抓手，也是其對抗內(nèi)容不確定性的重要布局。在經(jīng)過多年孵化后，科技板塊已開發(fā)出平臺票務(wù)（2C淘票票和2B云智）、數(shù)智化平臺（由宣發(fā)平臺“燈塔”+營銷全案設(shè)計“黑馬”+MCN機(jī)構(gòu)“淘光秀影”組成宣發(fā)閉環(huán)）及云尚制片等產(chǎn)品。

其中，平臺票務(wù)方面，受疫情影響國內(nèi)票房大跳水，致使在線票務(wù)收入大幅下降，從而令科技分部收入下滑明顯。數(shù)據(jù)顯示，該分部于報告期內(nèi)的收入同比下降三成至11.27億元，但受技術(shù)驅(qū)動運營效率提升，該分部毛利同比增近三成。

同時，自7月20日內(nèi)地電影市場復(fù)工以來，行業(yè)持續(xù)回血，全國城市院線票房同比降幅縮窄至39.2%，可見院線電影消費的韌性。伴隨疫后復(fù)工，淘票票進(jìn)行全面升級，成為支付寶小程序中重要的線下娛樂場景入口，其在報告期內(nèi)實現(xiàn)用戶觀看內(nèi)容宣傳后消費的人次較過往期間提升了20%；而云智作為面向影院提供經(jīng)營管理服務(wù)的數(shù)智化產(chǎn)品，旨在以技術(shù)手段來提高影院經(jīng)營管理的效率并降低影院運營成本，其在報告期內(nèi)也繼續(xù)保持行業(yè)出票影院數(shù)量第一名的優(yōu)勢地位。

數(shù)智化平臺方面，其邏輯在于通過“燈塔”的數(shù)據(jù)工具產(chǎn)品“燈塔研究院”和“燈塔專業(yè)版”建立底層預(yù)測邏輯和宣發(fā)商業(yè)模型，再由“淘秀光影”和“黑馬”提供全案營銷服務(wù)，并通過宣發(fā)工具執(zhí)行宣發(fā)動作，同時將全過程的市場反饋數(shù)據(jù)沉淀至平臺。

而在當(dāng)前紅人經(jīng)濟(jì)當(dāng)“紅”背景下，MCN機(jī)構(gòu)“淘秀光影”也表現(xiàn)亮眼。報告期內(nèi)服務(wù)電影超過160部，包括《你好，李煥英》、《拆彈專家2》和《我和我的家鄉(xiāng)》等大檔期TOP3影片，覆蓋5億+用戶，合作影片票房占總觀影票房的97%，并且服務(wù)劇綜項目超過20部影。此外，“淘秀光影”也在拓展劇集賽道，報告期內(nèi)合作熱播劇《司滕》，相關(guān)話題在抖音播放量超過40億。

通過挖掘內(nèi)容爆點+KOL打造營銷陣地+短視頻╱直播的營銷推廣組合模式，目前“淘秀光影”已形成完整營銷鏈路，報告期內(nèi)其簽約和培養(yǎng)的KOL已超300人，覆蓋了3億粉絲，成為抖音TOP20 MCN機(jī)構(gòu)。

另外，云尚制片系統(tǒng)作為一款為影企和劇組打造的全流程及全場景的數(shù)字化產(chǎn)品，也獲得了市場的高度認(rèn)可。報告期內(nèi)，深度使用云尚的劇組同比增近七成，包括熱播劇《山河令》、電影《野馬分鬃》等。

IP衍生及商業(yè)化：已成新增長點，切入潮玩賽道

該分部一直被外界視為阿里影業(yè)未來重要的增長點，由于可觀的市場空間，加之公司的布局和發(fā)展勢頭，成為最獲市場所看好的板塊。報告期內(nèi)，該分部實現(xiàn)收入3.07億元，同比增近四成；經(jīng)營利潤1.61億元，同比增長35%，均保持高增勢頭。

阿里影業(yè)背靠阿里電商生態(tài)，經(jīng)過長期布局，已打造出一條完整的IP運營產(chǎn)業(yè)鏈。在IP資源方面，囊括動漫游戲、藝術(shù)文創(chuàng)、影視劇綜、體育教育、文學(xué)音樂等多元化IP；IP商業(yè)化運營方面，通過不斷創(chuàng)新的形象設(shè)計和資源整合，幫助商家開發(fā)有設(shè)計感和故事性的定制產(chǎn)品，助力商家提升產(chǎn)品商業(yè)價值。報告期內(nèi)，授權(quán)商品的客單價同比增長80%，賦能超過700個商家；此外，阿里影業(yè)與通過與阿里生態(tài)協(xié)同，打通授權(quán)、營銷、眾籌及制造等多個環(huán)節(jié)，構(gòu)建“IP2B2C”的完整鏈路。對阿里影業(yè)而言，這既可放大IP價值，又可延長劇綜內(nèi)容的生命周期，并助推中國IP產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。此外，阿里魚旗下IP2B2C眾籌平臺“造點新貨”，也在積極探索C2M模式。報告期內(nèi)“造點新貨”眾籌IP超過135個，同比增幅148%，其中百萬級眾籌項目達(dá)52個。數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)天貓潮玩類目平臺中的KA商家數(shù)量增長69%，180天內(nèi)復(fù)購率和新入駐商家日均成交筆數(shù)較過往期間均有所提升。

據(jù)公開信息顯示，目前美國電影產(chǎn)業(yè)中三成以下來自票房收入，七成來自衍生產(chǎn)業(yè)，同時日本的衍生產(chǎn)業(yè)也占到了四成，而中國電影產(chǎn)業(yè)的九成都來自于電影票房和植入廣告收入，相比而言，中國電影衍生市場毫無疑問還是一片藍(lán)海。有機(jī)構(gòu)預(yù)測，2021年我國僅IP授權(quán)玩具市場規(guī)模便有望超250億元。若對標(biāo)全球市場，以衍生品市場與電影票房按3：1的比例進(jìn)行簡單測算，電影周邊市場空間近千億元。在其背后更廣闊的產(chǎn)業(yè)空間里，泛娛樂行業(yè)市場的年復(fù)合增長率已達(dá)到14.2%，2021年預(yù)估市場規(guī)模更是將達(dá)到1.2萬億元。

時下炙手可熱的潮玩品牌，諸如泡泡瑪特等在年輕人群中迅速出圈火爆，并在其他行業(yè)也刮起一陣盲盒旋風(fēng)，同時以近千億市值成為資本市場的新寵兒，這無疑是衍生產(chǎn)業(yè)將迎來爆發(fā)的一個顯著的市場信號。

值得一提的是，今年阿里影業(yè)也設(shè)立了全新潮玩品牌“錦鯉拿趣”，主營內(nèi)容IP潮玩。，所打造的《鄉(xiāng)村愛情故事》和《山河令》潮玩先后成為全民爆款，以超65萬只的預(yù)售量成為上半年度IP潮玩頂流。與傳統(tǒng)潮玩品牌的授權(quán)合作模式不同，錦鯉拿趣從上游入手，背靠阿里文娛在影、劇、綜等領(lǐng)域的內(nèi)容IP優(yōu)勢，并憑借互聯(lián)網(wǎng)營銷、圈層用戶運營方面的優(yōu)勢，打造了一套內(nèi)容IP和衍生品開發(fā)相互助力的良性循環(huán)機(jī)制。據(jù)悉，新財年中，錦鯉拿趣將建立線上+線下的全場景銷售體系，豐富產(chǎn)品組合，打造內(nèi)容潮玩、獨立潮玩、高端潮流藝術(shù)品等多元潮玩產(chǎn)品線。

結(jié)語

經(jīng)上述分析，疫后隨影院重啟，阿里影業(yè)發(fā)展向好，韌性凸顯，這既映現(xiàn)出疫情對線下娛樂行業(yè)的影響逐漸消退，也印證了在內(nèi)容供給和平臺科技的雙重助力之下，行業(yè)已走出低谷逐步復(fù)蘇的事實。

疫情雖無情，但并不會改變行業(yè)長期發(fā)展的內(nèi)在邏輯，反而是加速行業(yè)整合，優(yōu)化賽道格局，以及回歸內(nèi)容本質(zhì)的催化劑。在逆勢中，像阿里影業(yè)這樣靈活的互聯(lián)網(wǎng)影企則更有機(jī)會轉(zhuǎn)危為安，并搶占先機(jī)，當(dāng)然這背后離不開其自身基因以及多年來在關(guān)鍵領(lǐng)域的投入和布局。

值得一提的是，EBITA首度扭虧及業(yè)務(wù)重分下各項業(yè)務(wù)維持良好發(fā)展態(tài)勢，顯然都在向外界不斷傳遞阿里影業(yè)正打開發(fā)展新局面這樣一個正面信號。此前阿里影業(yè)在外界認(rèn)知中，更多被打上的是投資、宣發(fā)的烙印，照此來看，這顯然是不準(zhǔn)確的。而伴隨防疫走向常態(tài)化，板塊情緒回暖，加之阿里影業(yè)面向全品類娛樂內(nèi)容、數(shù)智化平臺科技以及IP衍生業(yè)務(wù)等賽道的持續(xù)開拓，公司價值有望迎來重估。

來源：格隆匯