「釋義」

競爭與合作并存的狀態(tài)叫做競合。競合的焦點放在競爭性市場中公司之間的合作。

例如蘋果電腦與微軟公司在軟件開發(fā)的合作，標(biāo)致與豐田在2005年為歐洲設(shè)計的城市汽車。以及自由軟件和開放原碼公司：他們?yōu)榻④浖熳龀鲐暙I，任何企業(yè)都可以采用軟件庫數(shù)據(jù)作為自己的商業(yè)模型。

「應(yīng)用場景」

競爭對手合作的原因很多。最簡單的一個原因是節(jié)省成本，避免重復(fù)勞動。假如某個項目規(guī)模過于龐大，或者風(fēng)險太高，令一家公司難以掌控，合作也許是唯一的選擇。還有一種情況是，合作一方擅長項目需要的A技能，另一方擅長B技能，雙方可以實現(xiàn)互補。即使只有一方擅長A，另一方并不擅長B，以合理的價格共享A技能仍然對雙方都有益。

There are many reasons for competitors to cooperate. At the simplest level, it can be a way to save costs and avoid duplication of effort. If a project is too big or too risky for one company to manage, collaboration may be the only option. In other cases one party is better at doing A while the other is better at B, and they can trade skills. And even if one party is better at A and the other has no better B to offer, it may still make sense to share A at the right price.

不過，競合也帶來了一些戰(zhàn)略上的問題。企業(yè)是否選擇合作，對其所在行業(yè)的競爭形式有何影響？企業(yè)能否保護自己最有價值的資產(chǎn)？這些問題需要審慎分析。本文將提供一套實用的方法，協(xié)助企業(yè)高管對競合選項進行全面考量。

Co-opetition raises strategic questions, however. How will the competitive dynamics in your industry change if you cooperate—or if you don’t? Will you be able to safeguard your most valuable assets? Careful analysis is required. In this article we’ll provide a practical framework for thinking through the decision to cooperate with rivals.

以上文字選自《哈佛商業(yè)評論》中文版2021年1月刊《競合法則》

亞當(dāng)·布蘭登布格爾（Adam Brandenburger） 巴里·納爾巴夫（Barry Nalebuff） | 文

馬冰侖?丨編輯?