流媒體行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)前所未有地激烈。

迪士尼旗下的 Disney+、華納媒體旗下的 HBO Max、蘋果旗下的Apple TV+、Amozon 旗下的Amazon Prime。

隨著各大巨頭在流媒體方向的巨額投入。

全球最大的流媒體公司奈飛（Netflix）感受到壓力，開始尋求新的盈利方向。

近日奈飛宣布推出自己的電商平臺(tái) Netflix.shop。

這是一個(gè)獨(dú)立電商網(wǎng)站，將售賣奈飛旗下熱門劇集的周邊產(chǎn)品。

奈飛的電商網(wǎng)站上售賣的商品還不多。

服裝、配飾、玩具以及家居都有所涉及。

隨著奈飛熱門劇集的推出，Netflix.shop還會(huì)不斷更新不同系列的商品。

手握眾多優(yōu)質(zhì)IP，奈飛的電商業(yè)務(wù)前景廣闊。

這方面的行家高手正是奈飛的老對(duì)手迪士尼。

在IP開發(fā)和授權(quán)，衍生品銷售上，迪士尼敢說第二，沒有公司敢說第一。

2019年全球授權(quán)商品產(chǎn)生的銷售額是2928 億美元，僅迪士尼一家就占了將近六分之一，達(dá)到547億美元。

比起票房收入，授權(quán)及衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)才是迪士尼賺錢的大頭。

2013年，迪士尼成立90周年之際推出的原創(chuàng)動(dòng)畫電影《冰雪奇緣》，以12.7億美元全球票房收官并刷新動(dòng)畫影史票房紀(jì)錄。

12.7億美元當(dāng)然是一個(gè)非常驚人的票房成績(jī)。

但和授權(quán)及衍生品業(yè)務(wù)相比就小巫見大巫了。

票房之外，《冰雪奇緣》的授權(quán)及衍生品業(yè)務(wù)創(chuàng)造了前所未有的奇跡，過去6年創(chuàng)造了近百億美元收入。

迪士尼學(xué)習(xí)奈飛通過 Disney+進(jìn)軍流媒體，而奈飛也學(xué)習(xí)迪士尼開始涉足授權(quán)及衍生品業(yè)務(wù)。

對(duì)奈飛而言，這一步至關(guān)重要，一旦成功就能擺脫商業(yè)模式單一的困境，找到發(fā)展的第二曲線。

更值得思考的是，這其實(shí)是一種模式的轉(zhuǎn)變，從有限游戲變成了無限游戲。

這兩個(gè)概念來自于詹姆斯·卡斯的著作《有限和無限的游戲》。

什么是有限游戲呢？

就是有明確邊界，有明確勝利條件的游戲。

奈飛推出各種自制劇，更像是有限游戲。

比如某部自制劇像《紙牌屋》一樣火了，就會(huì)拉動(dòng)奈飛的付費(fèi)用戶增長(zhǎng)。

但一部劇帶來的增長(zhǎng)是短期，甚至一次性的。

要想持續(xù)增長(zhǎng)，就要繼續(xù)大筆投入，拍出下一部熱門劇。

這方面迪士尼也一樣，每部電影如果只看票房的成敗，就更像是有限游戲。

什么又是無限游戲呢？

就是沒有明確邊界和勝利條件，永無止境的游戲。

迪士尼電影的授權(quán)和衍生品業(yè)務(wù)就是無限游戲。

可以在電影上映后，年復(fù)一年地帶來源源不斷的收入。

米老鼠誕生于近100年前，當(dāng)時(shí)的票房收入微乎其微，但直到現(xiàn)在它還每年為迪士尼帶來巨額的收入。

當(dāng)奈飛開始做電商業(yè)務(wù)以及授權(quán)及衍生品業(yè)務(wù)后，它也開始了一場(chǎng)無限游戲。

有限的游戲，其目的在于贏得勝利。

無限的游戲，卻旨在讓游戲永遠(yuǎn)進(jìn)行下去。

當(dāng)一家公司必須不斷推出新產(chǎn)品，才能維持收入和增長(zhǎng)時(shí)，一定要意識(shí)到自己是一名有限游戲玩家。

這時(shí)要做的不是努力開發(fā)新產(chǎn)品，從新產(chǎn)品中獲得增長(zhǎng)。

而是要想方設(shè)法提升現(xiàn)有產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率，從老產(chǎn)品中挖掘利潤(rùn)。

簡(jiǎn)而言之，最重要的是從有限游戲玩家變成無限游戲玩家。

這是各大公司甚至每個(gè)職場(chǎng)人士都應(yīng)該做的事情。

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