小破站，大流量！bilibili從最初以ACG （動(dòng)畫、漫畫、游戲）內(nèi)容為主的視頻彈幕網(wǎng)站，逐步發(fā)展為覆蓋生活、游戲、娛樂、動(dòng)漫、科技和知識(shí)等多元文化和興趣內(nèi)容，以PUGV 為核心、包括OGV、直播、短視頻等全場景的綜合視頻社區(qū)，構(gòu)建了一個(gè)源源不斷產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生態(tài)系統(tǒng)。

截至2021年9月30日的第三季度（未經(jīng)審計(jì)）的財(cái)務(wù)報(bào)告，B站月均活躍用戶達(dá)2.67億，同比增長35%；移動(dòng)端月活用戶同比增長36%，達(dá)2.5億；日均活躍用戶達(dá)7200萬，同比增長35%。B站廣告業(yè)務(wù)收入同比大增110%，達(dá)11.7億元。B站不斷增強(qiáng)的品牌知名度及用戶基數(shù)，為廣告業(yè)務(wù)的持續(xù)增長奠定了良好基礎(chǔ)。隨著UP主的創(chuàng)造力及商業(yè)價(jià)值被日益發(fā)覺和認(rèn)可，越來越多的廣告主將B站視為必投平臺(tái)。

?B站成年輕人消費(fèi)決策的重要一環(huán)

臨近雙十二，現(xiàn)在回顧下雙11期間，B站商業(yè)內(nèi)容消費(fèi)同比增長近90%，B站用戶品類搜索量同比增長108%，特別是在大促重要時(shí)點(diǎn)，用戶搜索量明顯增加。

包括：服飾、家居、汽車、數(shù)碼、美妝、食品飲料等重點(diǎn)品類，搜索量同比普遍增長1倍以上。通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容幫助自己做出購買決策，也成為過好雙11的“基本操作”。

面對(duì)雙11這個(gè)數(shù)億消費(fèi)者帶著真金白銀來消費(fèi)的巨大市場，品牌有著充分的增長機(jī)會(huì)。

只是這時(shí)每個(gè)企業(yè)都需要回答這些問題：“為什么消費(fèi)者能想起我？”、“為什么消費(fèi)者愿意購買我的產(chǎn)品而不是別人的？”可以說，雙11的本質(zhì)是品牌力的大考。

而本次雙11，有數(shù)千家品牌把B站作為重要的營銷陣地。

重點(diǎn)行業(yè)如游戲、數(shù)碼、食品飲料品牌數(shù)持續(xù)大幅增長；同時(shí)，以家具家裝、寵物和汽車等行業(yè)為代表的品牌也看到B站年輕用戶的巨大消費(fèi)潛力，成為B站品牌數(shù)增長TOP3的行業(yè)。

融入B站，吸引這屆極具消費(fèi)潛力的高質(zhì)量用戶，是品牌們的共同選擇。

?品牌如何在B站找到新突破？

這場競爭激烈的大促中，不少品牌在B站發(fā)力，創(chuàng)下亮眼的營銷戰(zhàn)績。他們是如何做到品牌力爆發(fā)的呢？

電商平臺(tái)：京東家電

自造熱點(diǎn)話題瀏覽量破億，激發(fā)海量共創(chuàng)

“原來家電還可以這樣”，這次雙11，京東家電在B站埋了個(gè)梗。

（1）UP主合作：三大征稿賽道帶動(dòng)UP主積極投稿：23位人氣UP主先發(fā)，播放量超2400萬，9位上熱門、7位登上全站榜單；吸引超萬件用戶投稿，UGC視頻播放超1700萬；33個(gè)品牌主動(dòng)掛上活動(dòng)標(biāo)簽共創(chuàng)內(nèi)容，打造出社區(qū)內(nèi)的熱點(diǎn)話題。

（2）整合廣告投放：在用戶側(cè)，視頻框下活動(dòng)頁面的全新啟用讓話題活動(dòng)伴隨視頻廣泛傳播；極致驚喜雨限時(shí)抽獎(jiǎng)、極致靈感趴的好物分享等玩法激發(fā)用戶互動(dòng)，營造更具沉浸感的節(jié)日氛圍。在高熱度的內(nèi)容激發(fā)下，更配合閃屏、首焦圖、信息流等，完成種草跳轉(zhuǎn)直達(dá)。

UP主、用戶雙側(cè)運(yùn)營下，#原來家電還可以這樣#瀏覽量破億，量級(jí)遠(yuǎn)超同期話題，并帶動(dòng)雙11期間用戶搜索的大幅提升。買家電上京東，走進(jìn)年輕人的心智中。

新銳品牌：追覓

UP主種草+起飛加熱，家電搜索增速第一

作為瞄準(zhǔn)新人群的新品牌，差異化的產(chǎn)品認(rèn)知傳遞是關(guān)鍵。

追覓是聚焦智能家電的新銳國貨品牌，此次雙11期間，追覓B站搜索量同比增長168%，在家電品類增速第一。

回顧追覓在B站的成長路徑，在8-9月新品發(fā)布時(shí)，追覓就通過花火平臺(tái)與眾多家電測評(píng)UP主進(jìn)行合作，以產(chǎn)品力積累良好口碑，并通過美食、時(shí)尚、生活等多分區(qū)UP主安利，影響更多圈層的潛在消費(fèi)者，提前種草蓄水。

雙11期間，追覓提升廣告投入比例，持續(xù)通過“商業(yè)起飛”針對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行加熱，將用戶心智維持在高點(diǎn)。從產(chǎn)品種草到下單成交，追覓把品牌積累的功夫做到了日常。

雙11落下帷幕，雙十二即將到來，不論平臺(tái)或品牌、新銳或經(jīng)典，都可以在B站找到合適的位置。藍(lán)獅問道也將攜手B站繼續(xù)深挖品牌需求，為各行業(yè)各品牌營銷提供更多助力。

B站效果廣告優(yōu)勢

B站效果廣告基于年輕、興趣多元化的用戶群體，在保有良好用戶體驗(yàn)的前提下，幫助合適的廣告主們：

1、觸達(dá)優(yōu)質(zhì)廣告受眾：B站用戶超60%為18-24歲的年輕用戶，是具有高潛力的消費(fèi)人群。

2、精準(zhǔn)觸達(dá)興趣圈層：嗶哩嗶哩具有獨(dú)特的社區(qū)氛圍，超7000個(gè)興趣圈，B站效果廣告基于人群定向能力幫助廣告主輕松觸達(dá)年輕用戶的興趣圈。

B站效果廣告展現(xiàn)形式

UP主商單：

• 視頻合作：廣告植入，廣告定制；

• 直播合作：線上游戲直播，開箱直播等，線下活動(dòng)直播，粉絲見面會(huì)等；

• 線下活動(dòng)：廣告主、品牌方可邀請UP主參加各類線下活動(dòng)以通過UP主自身影響力增加活動(dòng)曝光與傳播，包括但不 限于——新品發(fā)布、現(xiàn)場表演、快閃店、大型展會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場等；

• B動(dòng)態(tài)：聚焦私域流量，圖文九宮格，提升內(nèi)容的豐富性，視頻一鍵分享，專題活動(dòng)發(fā)布，投票、抽獎(jiǎng)等多種互動(dòng)玩法；

• UP主授權(quán)：讓UP主為你代言，廣告主可以將視頻在官方渠道傳播。KV授權(quán)，B站多數(shù)高點(diǎn)擊量視頻封面都會(huì)以UP主的個(gè)人形象為主視覺。

視頻起飛：

利用B站公域流量來推廣UP主商單視頻，通過標(biāo)簽去實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，通常展現(xiàn)形式有首頁推薦位、播放頁推薦位。

邀約廣告：

將UP主商單視頻推廣內(nèi)容與廣告位進(jìn)行結(jié)合，觀看UP主商單視頻的同時(shí)即可實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流跳轉(zhuǎn)、種草帶貨。支持電商廣告直接加購，支持第三方外鏈、H5頁面、落地頁。

信息流廣告（主流廣告形式）：

B站信息流廣告選取首頁推薦流、播放頁和PC端等優(yōu)質(zhì)資源位，基于年輕、興趣多元化的用戶群體，在保持良好的用戶體驗(yàn)的前提下，幫助廣告主觸達(dá)優(yōu)質(zhì)廣告受眾、興趣圈層。展現(xiàn)形式為信息流小圖、信息流大圖、信息流三圖、播放頁推薦位、分區(qū)焦點(diǎn)圖推薦位等。

藍(lán)獅問道CBO表示，隨著越來越多人選擇用視頻來學(xué)習(xí)、娛樂與交流，視頻化已經(jīng)成為了“內(nèi)容表達(dá)”的發(fā)展方向，視頻將融入人們?nèi)粘Ｉ顖鼍暗姆椒矫婷妫瑑?nèi)容視頻化表達(dá)已然成為不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)代趨勢。視頻社區(qū)平臺(tái)的B站憑借其在視頻創(chuàng)作、游戲、動(dòng)漫方面的優(yōu)勢，天然吸引著人口總數(shù)超過4.5億的“Z+世代”群體，而該群體消費(fèi)水平高、付費(fèi)意愿強(qiáng)，這也是眾多廣告主紛紛選擇B站作為主要獲客渠道的主要原因。