“金九銀十”能否再現(xiàn)，要看開發(fā)商有沒有誠意

貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年8月，受監(jiān)測的全國范圍66個大中城市新房市場合計成交套數(shù)同比下滑1.2%，環(huán)比下滑14.5%，成交面積同比下滑1.3%，環(huán)比下滑14.6%。有機構(gòu)表示，今年房地產(chǎn)市場“金九銀十”的行情恐難出現(xiàn)。

“金九銀十”這個詞，聽起來有點陌生了。陌生不是指每年的9、10月份不提“金九銀十”，而是“金九銀十”實在名不副實，沒有一點兒成色。沒有成色的“金九銀十”，提了還有什么意思。

事實也是，自“房子是用來住的，不是用來炒的”定位確定以后，市場就一直處于相對平穩(wěn)之中，房價也從此前的快速增長轉(zhuǎn)向平穩(wěn)增長，增幅不斷收窄。也正因為如此，曾經(jīng)的“金九銀十”，也就再也沒有出現(xiàn)過。即便開發(fā)商促銷的火力全開，也沒有能夠有效吸引居民購房。因此，去年的9、10月份，開發(fā)商干脆取消了往年的促銷辦法，而是順其自然。

由于居民購房的理性越來越強，不再跟風(fēng)買房。因此，市場也反而變得有序而平穩(wěn)了。去年的9、10月份，沒有因為開發(fā)商沒有大力促銷就出現(xiàn)嚴(yán)重問題，與往日的大力促銷相比，情況差不多。因此，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，小打小鬧的促銷手段，已經(jīng)無法再打動購房者了。

實際上，這只是一種自嘲。什么時候購房者被開發(fā)商的促銷手段打動過。要知道，購房可不像買菜、買家用電器、買衣服，購房是需要購房者經(jīng)過深思熟慮之后才能做出決定的。前些年所以出現(xiàn)購房者不理性購房的現(xiàn)象，并不是開發(fā)商促銷有方。那時的開發(fā)商，根本不需要促銷，而是漲價。漲價才是購房者失去理性購房的主要原因，或者說根本原因。正是因為持續(xù)不停的漲價，才引發(fā)了購房者的恐慌，只能非理性購房。就算9、10月份開發(fā)商也拿出一些諸如優(yōu)惠、贈品、抽獎等方面的促銷措施，比起漲價來，這些根本算不了什么。

也正是因為購房者心里恐慌，擔(dān)心手中的錢越來越?jīng)]有購買價值。因此，也就會順著開發(fā)商的促銷，完成購房任務(wù)。畢竟，能夠得到一些實惠，也沒有必要浪費，沒有促銷手段，不照樣購買。所以，開發(fā)商過往的促銷，說到底，就是做做樣子。有沒有促銷，在房價上漲的鞭子下，廣大居民都會購房。能夠出現(xiàn)所謂的“金九銀十”，一來是季節(jié)好、天氣好、有假期，也適合搬進(jìn)新家過年等，自然會銷售情況更好一些。二來開發(fā)商制造營銷氣氛，也在客觀上讓9、10月份變成了房子的銷售旺季，出現(xiàn)了“金九銀十”的概念。

當(dāng)然，制造這樣一個概念，也沒什么不好。市場市場，既要有市，也要有場。只有場，沒有市，何來市場。只有市，沒有場，同樣成就不了市場。既然誕生了“金九銀十”這樣的概念，也就希望在9月、10月到來之際，能夠出現(xiàn)一些變化。那么，今年的9、10兩月，會有“金九銀十”出現(xiàn)嗎？顯然，不看購房者，而要看開發(fā)商。如果開發(fā)商有誠意，“金九銀十”或許會出現(xiàn)，反之，與前兩年不會有什么變化。

這里所說的開發(fā)商的誠意，顯然不是以往年度所做的給點優(yōu)惠、送點東西、來點抽獎等，這些還需要，但更重要的就是降價。調(diào)控這么多年來，“房住不炒”定位也已經(jīng)提了好幾年，房價仍處于上漲通道，這說不通，也不合理。尤其是今年，受疫情影響，廣大居民的收入增長也面臨很大的壓力。如果房價仍然不能進(jìn)入下跌通道，要打開市場之門，讓“金九銀十”回歸，可能性不大。即便是熱點城市，恐怕也難形成氣候。

值得注意的是，疫情剛剛得到控制時，以恒大為首的開發(fā)商，掀起過一場降價潮，雖然有點虛張聲勢，降價的幅度也有點夸大其詞，實際降幅并沒有開發(fā)商公開的那么大。但是，還是起到不錯的效果的，頭部開發(fā)商的銷售情況都還比較好。因此，隨著9、10兩月到來，開發(fā)商也應(yīng)當(dāng)毫不猶豫地打開降價之門，來一次實實在在的降價，給廣大居民更多實惠。

房價折磨廣大居民這么多年，到了開發(fā)商流點血的時候了。開明的開發(fā)商，應(yīng)當(dāng)知道這樣做的重要，也知道這樣做對自己不吃虧。在“房住不炒”定位下，房價不可能再像過去那樣上漲，而是會越來越平穩(wěn)。廣大居民也不會像過去那樣失去理性，而是會越來越理智、越來越謹(jǐn)慎。那么，市場就不可能火起來，房子壓在手中，對開發(fā)商來說，就是成本不斷上漲。與其這樣，不如降價銷售，壓低財務(wù)成本?！敖鹁陪y十”的價值，應(yīng)當(dāng)就在這里。