作者 |?任倩 周佳麗

報(bào)道 |?投資界PEdaily

薇婭夫婦悄悄做起了VC。

投資界獲悉，天眼查顯示，1月28日，青島謙喵私募基金管理有限公司成立，經(jīng)營(yíng)范圍包括私募股權(quán)投資基金管理、創(chuàng)業(yè)投資基金管理服務(wù)等。該公司由謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司100%持股，其疑似實(shí)際控制人為董海鋒。

外界對(duì)董海鋒這一名字頗為陌生，但提到“第一女主播”薇婭就再熟悉不過了，而董海鋒正是薇婭的丈夫。夫妻二人白手起家，從2003年以6000塊啟動(dòng)資金在北京批發(fā)市場(chǎng)開服裝店，后來輾轉(zhuǎn)于西安、廣州等城市，直到2016年遇到最大轉(zhuǎn)機(jī)——入駐淘寶直播，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)電商直播界的神話。

走出直播間，這對(duì)夫婦的商業(yè)版圖仍在不斷擴(kuò)張。伴隨著私募基金公司的成立，夫妻二人終于涉足創(chuàng)投行業(yè)。而這并非個(gè)例——越來越多電商主播在實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由后都踏入投資界，此前辛巴、李佳琦等主播們都曾多次出手投資，甚至還入股上市公司。圍繞在主播間的資本游戲才剛剛開始興起。

坐擁14家公司后，

薇婭夫婦悄悄成立一家創(chuàng)投公司

這一次，薇婭夫婦盯上了創(chuàng)投。

天眼查顯示，1月28日，青島謙喵私募基金管理有限公司成立，注冊(cè)資本1000萬人民幣，法定代表人為趙冉，經(jīng)營(yíng)范圍包括私募股權(quán)投資基金管理、創(chuàng)業(yè)投資基金管理服務(wù)等。不過，投資界查閱中國(guó)基金業(yè)協(xié)會(huì)私募基金備案情況發(fā)現(xiàn)，青島謙喵私募基金管理有限公司目前還未備案。

通過股權(quán)穿透發(fā)現(xiàn)，該公司由謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司100%持股，其疑似實(shí)控人為薇婭丈夫董海鋒，共持股53.3%。

謙尋控股大有來頭。這家公司2019年10月成立，是新內(nèi)容電商直播機(jī)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)范圍不僅包括服裝、化妝品、網(wǎng)紅業(yè)務(wù)等，還囊括廣播、電視、電影、互聯(lián)網(wǎng)等跨多個(gè)行業(yè)。公司實(shí)控人同樣是董海鋒，二號(hào)人物則是薇婭的弟弟黃韜，此外早在2019年就已投資的君聯(lián)資本也出現(xiàn)在董事名單中。

在謙尋控股成立之前，董海鋒主要通過杭州謙尋電子商務(wù)有限公司運(yùn)作。杭州謙尋電子商務(wù)2016年11月成立，由謙與文化投資創(chuàng)立入駐淘寶直播平臺(tái)。公司主營(yíng)淘寶直播，不僅擁有薇婭、楚菲楚然twins、小僑等幾十位超人氣主播達(dá)人，還有類似林依輪、李響、李靜、高露等明星主播。

而真正讓謙尋一炮而紅的時(shí)刻是2019年雙11，薇婭以45078萬的熱度排名巔峰主播第一，謙尋以總粉絲量2205.5萬位列直播機(jī)構(gòu)第一，當(dāng)晚引導(dǎo)成交額高達(dá)36億，引爆全網(wǎng)。

可以說，謙尋電子商務(wù)是薇婭夫婦事業(yè)真正起飛的開始，繼而以“薇婭背后的機(jī)構(gòu)”被大眾所熟知的謙尋一路發(fā)展到短視頻、紅人孵化、整合營(yíng)銷等領(lǐng)域。薇婭雖未直接持股，卻是謙尋背后的大功臣。

事實(shí)上，在薇婭夫婦首次出手成立創(chuàng)投機(jī)構(gòu)之前，夫妻二人早已悄悄布局了龐大的商業(yè)版圖。除了謙尋控股和杭州謙尋電子商務(wù)，董海鋒還是旗下12家公司的法人，而這些公司中的大多數(shù)都集中在2019年及之后注冊(cè)成立。

就在最近三個(gè)月，薇婭夫婦又密集成立了3家公司，分別為杭州謙壹企業(yè)管理合伙企業(yè)（有限合伙）、上海瑯謙企業(yè)管理有限公司、杭州鋒味派食品有限公司。其中杭州謙壹主營(yíng)企業(yè)管理和咨詢，披露的股東共有12位，黃韜持股51.53%為最大股東，薇婭持股5.03%為第五大股東，董海鋒為第六大股東，持股比例為4.23%。

而杭州鋒味派食品有限公司的成立，意味著薇婭夫婦跨界進(jìn)軍食品領(lǐng)域。薇婭此前已經(jīng)擁有服飾、飾品等自有品牌，此次成立食品公司將其商業(yè)版圖再次拓寬。

一年帶貨200億，

中國(guó)“最有錢”女主播的成名史

如果沒有薇婭，謙尋這家不知名的小公司或許不會(huì)走進(jìn)大眾視野。薇婭的升級(jí)打怪之路，可以用“瘋狂”來形容。

薇婭本名黃薇，1985年出生于安徽一個(gè)經(jīng)商之家，她之前做過歌手、模特，2003年開始在北京的批發(fā)市場(chǎng)賣服裝，生意原本有聲有色。2008年，不安于現(xiàn)狀的薇婭和丈夫董海鋒搬到西安，一口氣開了10家服裝店，試圖將生意做大。

2012年電商興起，實(shí)體店遭遇沖擊，兩人瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)來到廣州，轉(zhuǎn)型開淘寶店。為了摸清電商玩法，薇婭走了不少彎路。2014年“雙11”，店里一款服裝爆火，創(chuàng)造了1000多萬的銷售額，她急于賣出大單，卻因供應(yīng)鏈跟不上虧了數(shù)百萬元，為此還賣掉了廣州兩套房。

不過也正是那次雙十一，讓薇婭看到了電商的巨大爆發(fā)力。2016年，薇婭正式入駐淘寶直播。在董海鋒的支持下，薇婭憑借自己的努力名氣越來越大，成為了直播帶貨頭部網(wǎng)紅。那一年，她包攬了淘寶直播盛典最受粉絲追捧主播，而借勢(shì)直播，薇婭的淘寶鞋店和服裝店都飛速成長(zhǎng)，2016年銷售額接近3億。

2017年10月10日，5小時(shí)創(chuàng)造7000萬銷售記錄，薇婭一戰(zhàn)成名，趕超當(dāng)時(shí)淘寶第一主播張大奕的2000萬記錄。2018年3月，淘寶發(fā)布達(dá)人收入排行榜，32歲的薇婭以年收入3000萬居榜首。隨后，她的直播記錄被自己不斷刷新。2019年雙11期間，引導(dǎo)交易額超過30億，再次創(chuàng)造電商主播界的神話。

2020年以來，薇婭更加勢(shì)不可擋。4月，薇婭在直播間賣火箭，4000萬一發(fā)的“快舟一號(hào)運(yùn)載火箭”發(fā)射服務(wù)，上架被秒搶。在一次湖北的公益賣貨活動(dòng)中，薇婭和老牌國(guó)產(chǎn)車企東風(fēng)汽車合作了一把，在500萬人的直播間用時(shí)7分鐘便賣完了1750輛車。此外，她把直播間搬到了樣板房里去，通過直播賣房；她還幫袁隆平推廣水稻，1分鐘就賣出86萬斤。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年，薇婭帶貨總成交額達(dá)202.08億元，在淘寶直播帶貨紅人榜中排名第一，李佳琦排名第二，2020年帶貨總成交額為129.22億元。

薇婭不僅是謙尋的招牌主播，也是老板。在董海鋒眼中，很多主播都需要團(tuán)隊(duì)推著往前走，但薇婭不是，“她是遙遙領(lǐng)先的，拉著團(tuán)隊(duì)跟著她一起跑?！?/p>

近20年打拼，薇婭與董海鋒一路逆襲、互相成就。一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)是，董海鋒舞蹈出身，當(dāng)年他還只是林依輪身邊一個(gè)不起眼的伴舞，如今搖身一變成了老板，還簽下了林依輪成了他公司的藝人。如此反轉(zhuǎn)，令人驚嘆。

走出直播間，

他們投出一個(gè)個(gè)龐大版圖

直播間外，電商主播們的造富神話仍在繼續(xù)。

從主播背后的公司看，李佳琦所屬的貴州美腕網(wǎng)絡(luò)科技有限公司共投資8家公司，薇婭所屬的謙尋控股達(dá)12家，辛巴則成立了投資公司，由投資公司完成對(duì)外投資。

去年9月，一則公告揭開了一位電商主播的神秘投資版圖。9月16日，起步股份公告稱，公司股東擬以9.162元/股的價(jià)格，協(xié)議轉(zhuǎn)讓給辛選投資、張曉雙各5%股份，總對(duì)價(jià)4.32億元。公告一出，起步股份股價(jià)連續(xù)兩天漲停，市值暴漲10億。

辛選投資大有來頭。天眼查顯示，辛選投資成立于2020年4月23日，注冊(cè)資本1億元，公司大股東為辛有志，也就是彼時(shí)仍在風(fēng)口之上的“快手一哥”辛巴，總持股比例95%，同時(shí)擔(dān)任公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理；而張曉雙則為辛選投資的聯(lián)合創(chuàng)始人兼供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人。這意味著，通過這筆投資，“辛巴系”持有起步股份10%股權(quán)，成為后者第二大股東。

這筆投資始于2020年6月，此時(shí)封號(hào)一個(gè)多月的辛巴復(fù)出創(chuàng)下三個(gè)多小時(shí)斬獲8億元銷售紀(jì)錄。一邊是兒童服飾公司，一邊是電商主播，外界紛紛好奇雙方為何促成這場(chǎng)合作？起步股份負(fù)責(zé)人稱，這場(chǎng)投資并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的資本動(dòng)作，雙方是看中了直播帶貨與實(shí)體結(jié)合帶來的想象空間。

辛選投資的資本版圖不止于此。2020年10月，辛選投資還通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓形式獲得盛訊達(dá)子公司盛訊云商49%的股權(quán)，至此，盛訊云商成為盛訊達(dá)與辛選合資的子公司，辛巴則擔(dān)任子公司的董事長(zhǎng)。投資界了解到，盛訊達(dá)以游戲起家，此番運(yùn)作后，雙方將展開跨界深度合作。

但因燕窩造假事件，辛巴的帝國(guó)開始崩塌。經(jīng)過一個(gè)多月的發(fā)酵后，這一事件得到官方判決：辛巴個(gè)人賬號(hào)被快手官方封停60天，辛巴家族等27名電商主播封停賬號(hào)15天。同時(shí)，市場(chǎng)監(jiān)管部門也對(duì)辛巴開出90萬元罰單。

更多主播加入到了投資戰(zhàn)隊(duì)。據(jù)投資界不完全梳理，薇婭直接或間接投資了21家公司；李佳琦則通過投資來實(shí)現(xiàn)自己打造美妝品牌的夢(mèng)想，以個(gè)人投資了近10家公司，其中5家公司的控股比例達(dá)到了100%，涉及品牌策劃、傳媒工作室、電子商務(wù)、化妝品、網(wǎng)絡(luò)科技以及管理咨詢?？梢钥吹剑?strong>主播的投資版圖都沒有繞開電商直播生態(tài)。

直播間里，電商帶貨掀起了一片瘋狂浪潮，創(chuàng)造了一系列財(cái)富神話。不知不覺中，這批超級(jí)頭部主播間的較量已經(jīng)延伸至直播間外，他們企圖用賺來的真金白銀投出自己的一片江山。