第二節(jié)

一個(gè)新的機(jī)器！

??如果北極星公司任命Matt Parks以外的人擔(dān)任新產(chǎn)品總經(jīng)理，那么這本書(shū)也就僅僅是本高爾夫球車(chē)或者割草機(jī)的歷史書(shū)了，而不是摩托車(chē)

Parks在加利福尼亞長(zhǎng)大，熱愛(ài)摩托車(chē)，他還喜歡擺弄機(jī)械，這讓他進(jìn)入了位于圣路易斯奧比斯波的加州州立理工大學(xué)（California Polytechinc State University）該校提供了優(yōu)秀的機(jī)械工程課程，而且方便的通往數(shù)不清的公路，特別適合騎摩托車(chē)。

1987年P(guān)arks加入北極星公司，擔(dān)任加州，內(nèi)華達(dá)，和亞利桑那的地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理。由于該公司最近才推出ATV所以他的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)還不成熟。北極星公司的知名度也沒(méi)那么高。短短幾年內(nèi)，Parks成功發(fā)展了該地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并且展現(xiàn)出足夠多的潛力與前景。1992年2月被任命為ATV產(chǎn)品經(jīng)理。

他對(duì)北極星所涉及的業(yè)務(wù) 在知識(shí)態(tài)度和分心能力給管理層留下了深刻的印象。Parks（當(dāng)時(shí)三十歲出頭）在公司位于明尼蘇達(dá)州的總部安頓下來(lái)以后管理層——尤其是CEO? Wendel征求了他的意見(jiàn)，讓他研究未來(lái)的收購(gòu)計(jì)劃與業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。

Parks回憶道“從1993年初開(kāi)始無(wú)論有什么理由，我都會(huì)被別人叫進(jìn)來(lái)，讓我去看看市場(chǎng)的某某商品，卡丁車(chē)，高爾夫球車(chē)和割草機(jī)”

二十世紀(jì)九十年代勝利摩托車(chē)首次提上日程Parks說(shuō)：我會(huì)了解這個(gè)行業(yè)，同時(shí)我要知道玩家是誰(shuí)，它的規(guī)模有多大，是否享受到了良好的服務(wù)，以及他的新趨勢(shì)等等，我會(huì)把這些研究成果一一呈交給Wendel

可是他說(shuō)：沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)的進(jìn)展，起碼一開(kāi)始確實(shí)是這樣。

他最后得到了第二個(gè)職位，新產(chǎn)品總經(jīng)理，這便引來(lái)了一些有趣的郵件

Parks說(shuō)：這個(gè)國(guó)家的每個(gè)呆子都會(huì)給我寄來(lái)了呼啦圈和各種RubeGoldberg設(shè)備（Rube Goldberg機(jī)器以美國(guó)漫畫(huà)家Rube Goldberg的名字命名，是一種連鎖反應(yīng)型機(jī)器或裝置，旨在以間接和（不切實(shí)際）過(guò)于復(fù)雜的方式執(zhí)行簡(jiǎn)單的任務(wù)。）他們會(huì)說(shuō)：這是一個(gè)新產(chǎn)品。我要你把北極星放在一邊，這些東西會(huì)以19.95美元的價(jià)格出售。雖然很無(wú)厘頭但是我們確實(shí)從中得到了很多有趣的東西進(jìn)行測(cè)試。

在對(duì)越野摩托車(chē)市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)者需求的研究出現(xiàn)之前，這些有潛力的新項(xiàng)目都沒(méi)有取得成功，甚至沒(méi)進(jìn)行廣泛的研究

Parks回憶說(shuō)：有幾家公司正在出售Off-road bike和DIRT bike（老外的越野）我們考慮了以下，我們很認(rèn)真的研究了dirt bike的業(yè)務(wù)然后有一家摩托車(chē)公司來(lái)拜訪(fǎng)我們看是否有機(jī)會(huì)通過(guò)北極星銷(xiāo)售他們的歐洲摩托車(chē)。這引發(fā)了一項(xiàng)對(duì)摩托車(chē)行業(yè)的研究，發(fā)現(xiàn)了有前景的市場(chǎng)。通過(guò)Dirt摩托的研究中，我們對(duì)當(dāng)時(shí)的街車(chē)業(yè)務(wù)做了一個(gè)快速的研究，我們很感興趣，我們想：這應(yīng)該是行得通的。