▼?以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、品牌色彩策略的價值和作用

1.塑造獨特的品牌調(diào)性

在美國營銷界有個著名的“7秒定律”，它揭示了色彩在商品營銷中的魔力——消費者通常只需要7秒就可以判斷是否購買一個產(chǎn)品，而在這關(guān)鍵的7秒內(nèi)，色彩的影響力高達67%。這說明色彩直接影響著消費者的第一印象和購買欲望。許多成功的時尚服裝品牌都會確立自己的品牌色，比如蒂芙尼的標(biāo)志性蒂芙尼藍，愛馬仕的橙色，LV的卡其棕，這些色彩已深深烙印在目標(biāo)消費群體的心智中，成為提升品牌知名度和辨識度的有效視覺方式。

設(shè)計師在服裝設(shè)計過程中，需要投入大量時間對色彩進行研究和運用。相比于版型和面料的選擇，色彩的應(yīng)用往往更直接地影響著消費者的選擇偏好。一場秀場如果運用統(tǒng)一的色彩主題,往往能產(chǎn)生更強烈的視覺沖擊感，讓人久久難以忘懷，比如華倫天奴近年來在秀場上的紅色主題展示。雜志編輯們也會根據(jù)對下一季流行趨勢色的預(yù)測，采用統(tǒng)一的色卡進行拍攝，從而對廣大讀者和業(yè)內(nèi)人士進行引領(lǐng)和影響,推動某些色彩的消費熱潮。

色彩在人的視覺和心理上產(chǎn)生的影響是復(fù)雜而深刻的。每一種色彩都有其特定的心理象征意義和消費者情感表達。品牌在選擇確定自己的品牌色時，會綜合考量目標(biāo)消費群體的年齡、性別、文化背景、消費場景等因素，選擇一種能夠喚起該目標(biāo)群體正向情感,并能代表品牌價值的色彩。例如BV品牌選擇了代表年輕、健康和環(huán)保理念的強烈綠色；華倫天奴2022早春系列秀場以熱情奔放的火龍果色為主色調(diào)，傳達的就是這個積極情緒。

2.引領(lǐng)時尚潮流

成功的品牌還會在視覺識別系統(tǒng)的建構(gòu)中，讓品牌色貫穿產(chǎn)品設(shè)計之外的各個領(lǐng)域，形成統(tǒng)一的品牌識別體系。這種應(yīng)用可以覆蓋零售店鋪的整體空間設(shè)計，秀場舞臺背景，平面廣告、標(biāo)志、包裝,甚至員工的著裝風(fēng)格，全方位增強視覺沖擊感。它們與更換的時尚趨勢色搭配使用，可以引起強烈的消費話題和記憶點。一些經(jīng)典老牌更會保持品牌色在過去、現(xiàn)在乃至未來不同系列中的延續(xù)性，作為品牌核心識別要素。即使創(chuàng)意總監(jiān)更替，這種色彩記憶也深深烙印在老客戶心中。

3.營造產(chǎn)品的稀缺性

品牌在選擇確立自己的核心品牌色時，需要考量自身的品牌定位和品牌風(fēng)格所要傳達的形象與情感。例如，華倫天奴品牌一貫給人的印象是高端、精致、華麗,其極具代表性的標(biāo)志色彩——飽滿亮澤的電光玫紅，與華倫天奴品牌追求的奢華級別與美學(xué)風(fēng)格十分契合。相比之下，阿瑪尼品牌更追求低調(diào)內(nèi)斂的奢華與永恒經(jīng)典,，其最具代表性的冷色調(diào)灰就很好地傳達出了穩(wěn)重、內(nèi)斂的氣質(zhì)。不同的色彩對品牌的目標(biāo)消費群體會喚起不同的心理聯(lián)想和消費決策。

4.易于傳播的社交屬性

在服裝品牌的視覺識別系統(tǒng)建設(shè)和塑造中，色彩的運用和延展是不可或缺的要素。色彩的選擇不僅直接影響著目標(biāo)消費者的第一印象和購買決策，還在消費者心智中植入了獨特的品牌情感和價值識別。設(shè)計師需要投入大量時間對色彩進行研究運用，并與品牌核心價值建立聯(lián)結(jié)。通過在產(chǎn)品和其他領(lǐng)域持續(xù)推廣核心品牌色，強化目標(biāo)消費群體的視覺和心理記憶，是提升品牌知名度與好感度的關(guān)鍵所在。在服裝品牌的視覺識別系統(tǒng)建設(shè)中，對色彩的選擇和應(yīng)用是其中的重中之重。

在色彩選擇的細節(jié)運用上，高端時尚品牌還需要關(guān)注國際流行色的方向性。國際流行色是由多個國家的色彩趨勢研究機構(gòu)共同研討、預(yù)測、制定的。在預(yù)測色彩趨勢的報告中，會充分考量當(dāng)下社會各層面發(fā)展的變化，如科技、經(jīng)濟、政治、文化、消費心理等，并將這些變化轉(zhuǎn)換呈現(xiàn)為色彩趨勢的預(yù)測，以指導(dǎo)各相關(guān)行業(yè)的設(shè)計師進行創(chuàng)意設(shè)計。

在專業(yè)機構(gòu)中，中國流行色協(xié)會下設(shè)有紡織服裝、皮革、玩具等多個行業(yè)的色彩趨勢專業(yè)委員會,他們會積極匯總中國市場動向，向國際流行色委員會提出中國市場的色彩發(fā)展趨勢預(yù)案。國際流行色的季度預(yù)測一經(jīng)發(fā)布，就會通過不同的商業(yè)服務(wù)機構(gòu)，向下游的服裝品牌企業(yè)、設(shè)計師、面料商等進行層層傳導(dǎo)，最終影響到各品牌的色彩選擇。即使是中低端市場的服裝品牌，也會選擇性地吸收這些國際流行色的方向，將其有機融入產(chǎn)品設(shè)計之中。

如果要將這復(fù)雜多變的色彩視覺信息有效地在不同設(shè)計、采購、生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間進行傳遞表達，最重要的標(biāo)準(zhǔn)工具就是色卡。色卡通過科學(xué)的色彩配比與極簡的編號方式，使復(fù)雜的顏色信息可以被標(biāo)準(zhǔn)化地表達、被匹配，保證了開發(fā)設(shè)計各環(huán)節(jié)的色彩應(yīng)用一致性。色卡的統(tǒng)一使得品牌內(nèi)部的色彩應(yīng)用協(xié)作成為可能，也使品牌與供應(yīng)商之間的色彩溝通捷徑化。當(dāng)下在服裝界最為知名和通用的色卡系統(tǒng)是PANTONE，國內(nèi)也逐步形成了自主的色彩標(biāo)準(zhǔn)體系，如國產(chǎn)的Coloro色彩系統(tǒng)。色卡系統(tǒng)的廣泛運用也帶動了色彩研發(fā)、色彩檢測以及色彩信息咨詢等相關(guān)服務(wù)的商業(yè)化。

從色彩策略的應(yīng)用取向上看，不同品牌定位層級的品牌也存在一定的差異。高端奢侈品牌更看重色彩應(yīng)用的獨特性與鮮明度，會考量色彩與自身品牌定價定位和消費場景的匹配度，同時也會保持對國際色彩前沿趨勢的關(guān)注，形成均衡；而中低端的快時尚品牌，更看重色彩應(yīng)用的大眾化商業(yè)價值，多直接引用主流的國際流行色，以快速響應(yīng)大眾市場的需求。

在視覺品牌識別系統(tǒng)建立過程中，品牌標(biāo)識色的戰(zhàn)略選擇需要充分考量自身品牌的個性和定位，要與品牌表達的核心價值和情感高度契合。高端品牌在注重色彩應(yīng)用的獨特性與品牌識別度的同時，也需要關(guān)注國際色彩發(fā)展的方向，保持對前沿趨勢的敏銳度。不同類型和定位的品牌需要根據(jù)自身情況，制定符合品牌核心的色彩策略，作為視覺識別系統(tǒng)建設(shè)的關(guān)鍵一環(huán)。

二、不同層級的品牌有哪些不同的色彩策略

下面我們會更深入地探討不同類型的品牌，如奢侈品牌、高端品牌、大眾品牌的色彩策略會有什么差異？一般來說，奢侈品品牌應(yīng)更加傾向于自我創(chuàng)新與創(chuàng)造，而大眾品牌則主要以跟隨為主。奢侈品品牌往往比較高調(diào)，它們經(jīng)常通過藝術(shù)聯(lián)名來表達自己的品牌文化。我將不同層級品牌的色彩策略總結(jié)為：

奢侈品牌——表達文化與藝術(shù)的情感與身份

高端品牌——營造高級而獨特的品牌調(diào)性

大眾品牌——實用主義的親近感

在色彩選擇上，流行色作為參考是一種策略。我們需要根據(jù)自身品牌定位去選取適合自己的流行色，然后搭配，也要考慮到爆款色的延續(xù)等因素。黃色是最能引起食欲的顏色，它也象征著年輕和活力。例如，我們可以回想一下曾經(jīng)在食品行業(yè)時，洽洽的黃色包裝就做得非常出色。品牌Logo主要采用紅色，而黃色包裝無疑具有強烈的沖擊力。

在實際業(yè)務(wù)中我們也要根據(jù)不同的產(chǎn)品和行業(yè)來理解色彩趨勢。比如我們的客戶主要是國外的快消或者批發(fā)客戶，產(chǎn)品以飾品為主。他們的顏色選擇可能會比較雜亂，不會遵循流行色，而是更加個性化。據(jù)客戶的解釋，在他們所對應(yīng)的市場中，色彩趨勢流行的順序通常是先從服裝開始，然后到圍巾，最后才到飾品。因此，飾品一般不會特別追求流行的顏色。

但在有些品牌里面，一些流行色卻是先從配飾開始流行。例如，BV的綠色就是從他家的包開始流行起來的。飾品顏色的選擇也與材質(zhì)有關(guān)，比如一些潮牌所使用的潮流色基本上都是用銅鐵材質(zhì)的，而不銹鋼925銀就基本不會作為潮流色。這也說明流行色不能直接拿來用，需要根據(jù)品牌定位做相應(yīng)的調(diào)整和推移。

在CMF設(shè)計中講的是四大要素，即色彩（Color）、材料（Material）、加工工藝（Finishing）、圖紋（Pattern），我們都熟知的GUCCI極繁主義的風(fēng)格就是一個很好的例子。創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele自2015年上任以來，他將極致藝術(shù)的設(shè)計手法作為品牌的驅(qū)動力，重整家族時期的經(jīng)典元素，強風(fēng)格化的方式使其完全區(qū)別于其他品牌。“浪漫新古典主義”和“極繁主義”是其主要的設(shè)計方向。這種具有極高辨識度的品牌風(fēng)格就是通過色彩和印花不斷表達品牌文化與藝術(shù)的情感形成的。

高端品牌的色彩調(diào)性給人留下深刻的印象，如愛馬仕橙、棕色配愛馬仕橙等。此外，還有一些實用主義的色彩，例如優(yōu)衣庫、無印良品等大眾品牌，其產(chǎn)品色彩結(jié)合基礎(chǔ)款式會形成實用主義的用色策略。這些基礎(chǔ)色彩更為實用，不挑人，具有很強的包容性。

三、如何在產(chǎn)品設(shè)計中進行色彩規(guī)劃

在具體產(chǎn)品設(shè)計中，如何進行具體的色彩規(guī)劃是一個值得深入研究的問題。在執(zhí)行層面，確定主題色似乎是一種常見的策略。我們也會根據(jù)不同的場景和需求，制定不同的色彩模型?？偟膩碚f，品牌的色彩策略不僅要滿足視覺效果的需要，更要契合品牌的定位和市場需求，以實現(xiàn)品牌價值的最大化。

這是一個我繪制的顏色規(guī)劃模型，供大家參考：

（圖片來源：莊主繪制的顏色規(guī)劃模型）

在設(shè)計顏色規(guī)劃時，我們通常將顏色分為四層?；A(chǔ)色包括無彩色和百搭的基礎(chǔ)有彩色，這些顏色具有強大的包容性。經(jīng)典色則是各品牌經(jīng)典用色，具有一定的品牌區(qū)分作用。這些經(jīng)典色經(jīng)過了市場驗證，反映了該品牌消費者特有的審美喜好。流行色則可以用于廣泛的營銷，來展示品牌的時尚多元文化，根據(jù)流行趨勢進行新增、演變、停用，通常每半年或一年更新一次。形象色則向消費者展示品牌的新時代形象，具有生活方式引領(lǐng)及價值感，是營銷主推色。

這種劃分的邏輯類似于馬斯洛的需求邏輯和原理。越往下層，顏色更多滿足功能性的基本需求，越往上層則滿足精神、審美、情感的需求。例如，流行色的應(yīng)用實踐中，可以以品牌為例。在色彩規(guī)劃中，關(guān)鍵色就是經(jīng)典色和流行色。我們通常以小比例的主題色（點綴色）和大比例的基礎(chǔ)色（實穿色）進行搭配，并補充配色。基礎(chǔ)色的產(chǎn)品通常是銷量最大的。

這樣的模型思路也體現(xiàn)在設(shè)計師的設(shè)計中，設(shè)計師在用色上一般不會夸張，而是傾向于舒適的色彩。JIL SANDER 20aw的秀場款就是一個很好的例子。

四、如何在品牌運營中實施色彩策略

1.終端零售店鋪中的色彩陳列

在品牌色彩策略的實施中，陳列和營銷是非常重要的環(huán)節(jié)。在整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，越是流行的產(chǎn)品，SKU數(shù)量越少，甚至?xí)霈F(xiàn)限量款，從而為消費者營造一種稀缺感。實際上，國外有研究表明，在不增加企業(yè)成本的基礎(chǔ)上，改變產(chǎn)品的顏色就可以提升15%-30%的產(chǎn)品附加值。這種方法可以應(yīng)用于爆款的翻新。

2.營銷推廣中的色彩聯(lián)名與發(fā)布

以BV包包為例，通過色彩的營銷，BV綠色在時尚界迅速流行起來，款式可能是前幾季的老款，但是通過流行色的應(yīng)用，這個系列迅速成為爆款，為品牌贏得了可觀的利潤。因此，在終端營銷推廣中，許多品牌通過色彩或藝術(shù)的聯(lián)名進行推廣。這不僅體現(xiàn)了品牌對潮流的引領(lǐng)，還能強化品牌在消費者心中的印象，不斷提升品牌調(diào)性，LV與草間彌生的合作就是一個很好的例子。

至于國內(nèi)的品牌，近年也開始重視色彩營銷。例如李寧與coloro合作，推出了中國色系列，五彩斑斕，吸引了很多消費者。色彩是可以聯(lián)動設(shè)計師、消費者、品牌三者之間情感與視覺的直觀要素。好的色彩策略可以快速吸引用戶，進而對品牌產(chǎn)生興趣，并產(chǎn)生后續(xù)的購買和傳播分享等消費行為。同時，好的色彩策略更能增加品牌的獨特性和辨識度，更好地傳達和提升品牌的核心價值。

?莊主總結(jié)?

一、品牌色彩策略的價值和作用

1.塑造獨特的品牌調(diào)性

色彩是品牌形象的重要組成部分，合理的色彩策略可以有效地塑造獨特的品牌調(diào)性，增強品牌辨識度。

2.引領(lǐng)時尚潮流

通過對色彩的敏銳把握和創(chuàng)新應(yīng)用，品牌能引領(lǐng)時尚潮流，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

3.營造產(chǎn)品的稀缺性

品牌通過限定色或季節(jié)色等方式，營造產(chǎn)品稀缺性，進一步提升產(chǎn)品價值。

4.易于傳播的社交屬性

良好的色彩策略有利于產(chǎn)品在社交媒體上的傳播，引發(fā)用戶的關(guān)注和討論。

二、不同層級的品牌有哪些不同的色彩策略

1.奢侈品牌

傾向于用色彩來表達文化、藝術(shù)、情感與身份，反映其高端、尊貴的品牌定位。

2.高端品牌

通常選擇營造高級而獨特的品牌調(diào)性，吸引時尚敏感的消費者。

3.大眾品牌

多采用實用主義的親近感色彩，滿足大眾消費者的日常需求。

三、如何在產(chǎn)品設(shè)計中進行色彩規(guī)劃

1.基礎(chǔ)色：需要通過銷售數(shù)據(jù)了解并掌握市場上品牌暢銷色。

2.經(jīng)典色：需要對目標(biāo)用戶的審美觀念、生活方式和色彩喜好有深入了解。

3.流行色：需要靈敏地捕捉并提煉出符合品牌調(diào)性的流行色。

4.形象色：需要營造出獨特性、符號性、識別度高的品牌形象色。

四、如何在品牌運營中實施色彩策略

1.終端零售店鋪中的色彩陳列

可以通過色彩的搭配和展示，營造品牌的氛圍，吸引消費者。

2.營銷推廣中的色彩聯(lián)名與發(fā)布

通過與其他品牌的色彩聯(lián)名或發(fā)布新的色彩主題，提升品牌知名度和影響力。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術(shù)編輯：李寧