▼?以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、品牌色彩策略的價值和作用

1.塑造獨特的品牌調(diào)性

在美國營銷界有個著名的“7秒定律”，它揭示了色彩在商品營銷中的魔力——消費者通常只需要7秒就可以判斷是否購買一個產(chǎn)品，而在這關(guān)鍵的7秒內(nèi)，色彩的影響力高達67%。這說明色彩直接影響著消費者的第一印象和購買欲望。許多成功的時尚服裝品牌都會確立自己的品牌色，比如蒂芙尼的標志性蒂芙尼藍，愛馬仕的橙色，LV的卡其棕，這些色彩已深深烙印在目標消費群體的心智中，成為提升品牌知名度和辨識度的有效視覺方式。

設(shè)計師在服裝設(shè)計過程中，需要投入大量時間對色彩進行研究和運用。相比于版型和面料的選擇，色彩的應(yīng)用往往更直接地影響著消費者的選擇偏好。一場秀場如果運用統(tǒng)一的色彩主題,往往能產(chǎn)生更強烈的視覺沖擊感，讓人久久難以忘懷，比如華倫天奴近年來在秀場上的紅色主題展示。雜志編輯們也會根據(jù)對下一季流行趨勢色的預(yù)測，采用統(tǒng)一的色卡進行拍攝，從而對廣大讀者和業(yè)內(nèi)人士進行引領(lǐng)和影響,推動某些色彩的消費熱潮。

色彩在人的視覺和心理上產(chǎn)生的影響是復(fù)雜而深刻的。每一種色彩都有其特定的心理象征意義和消費者情感表達。品牌在選擇確定自己的品牌色時，會綜合考量目標消費群體的年齡、性別、文化背景、消費場景等因素，選擇一種能夠喚起該目標群體正向情感,并能代表品牌價值的色彩。例如BV品牌選擇了代表年輕、健康和環(huán)保理念的強烈綠色；華倫天奴2022早春系列秀場以熱情奔放的火龍果色為主色調(diào)，傳達的就是這個積極情緒。

2.引領(lǐng)時尚潮流

成功的品牌還會在視覺識別系統(tǒng)的建構(gòu)中，讓品牌色貫穿產(chǎn)品設(shè)計之外的各個領(lǐng)域，形成統(tǒng)一的品牌識別體系。這種應(yīng)用可以覆蓋零售店鋪的整體空間設(shè)計，秀場舞臺背景，平面廣告、標志、包裝,甚至員工的著裝風格，全方位增強視覺沖擊感。它們與更換的時尚趨勢色搭配使用，可以引起強烈的消費話題和記憶點。一些經(jīng)典老牌更會保持品牌色在過去、現(xiàn)在乃至未來不同系列中的延續(xù)性，作為品牌核心識別要素。即使創(chuàng)意總監(jiān)更替，這種色彩記憶也深深烙印在老客戶心中。

3.營造產(chǎn)品的稀缺性

品牌在選擇確立自己的核心品牌色時，需要考量自身的品牌定位和品牌風格所要傳達的形象與情感。例如，華倫天奴品牌一貫給人的印象是高端、精致、華麗,其極具代表性的標志色彩——飽滿亮澤的電光玫紅，與華倫天奴品牌追求的奢華級別與美學(xué)風格十分契合。相比之下，阿瑪尼品牌更追求低調(diào)內(nèi)斂的奢華與永恒經(jīng)典,，其最具代表性的冷色調(diào)灰就很好地傳達出了穩(wěn)重、內(nèi)斂的氣質(zhì)。不同的色彩對品牌的目標消費群體會喚起不同的心理聯(lián)想和消費決策。

4.易于傳播的社交屬性

在服裝品牌的視覺識別系統(tǒng)建設(shè)和塑造中，色彩的運用和延展是不可或缺的要素。色彩的選擇不僅直接影響著目標消費者的第一印象和購買決策，還在消費者心智中植入了獨特的品牌情感和價值識別。設(shè)計師需要投入大量時間對色彩進行研究運用，并與品牌核心價值建立聯(lián)結(jié)。通過在產(chǎn)品和其他領(lǐng)域持續(xù)推廣核心品牌色，強化目標消費群體的視覺和心理記憶，是提升品牌知名度與好感度的關(guān)鍵所在。在服裝品牌的視覺識別系統(tǒng)建設(shè)中，對色彩的選擇和應(yīng)用是其中的重中之重。

在色彩選擇的細節(jié)運用上，高端時尚品牌還需要關(guān)注國際流行色的方向性。國際流行色是由多個國家的色彩趨勢研究機構(gòu)共同研討、預(yù)測、制定的。在預(yù)測色彩趨勢的報告中，會充分考量當下社會各層面發(fā)展的變化，如科技、經(jīng)濟、政治、文化、消費心理等，并將這些變化轉(zhuǎn)換呈現(xiàn)為色彩趨勢的預(yù)測，以指導(dǎo)各相關(guān)行業(yè)的設(shè)計師進行創(chuàng)意設(shè)計。

在專業(yè)機構(gòu)中，中國流行色協(xié)會下設(shè)有紡織服裝、皮革、玩具等多個行業(yè)的色彩趨勢專業(yè)委員會,他們會積極匯總中國市場動向，向國際流行色委員會提出中國市場的色彩發(fā)展趨勢預(yù)案。國際流行色的季度預(yù)測一經(jīng)發(fā)布，就會通過不同的商業(yè)服務(wù)機構(gòu)，向下游的服裝品牌企業(yè)、設(shè)計師、面料商等進行層層傳導(dǎo)，最終影響到各品牌的色彩選擇。即使是中低端市場的服裝品牌，也會選擇性地吸收這些國際流行色的方向，將其有機融入產(chǎn)品設(shè)計之中。

如果要將這復(fù)雜多變的色彩視覺信息有效地在不同設(shè)計、采購、生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間進行傳遞表達，最重要的標準工具就是色卡。色卡通過科學(xué)的色彩配比與極簡的編號方式，使復(fù)雜的顏色信息可以被標準化地表達、被匹配，保證了開發(fā)設(shè)計各環(huán)節(jié)的色彩應(yīng)用一致性。色卡的統(tǒng)一使得品牌內(nèi)部的色彩應(yīng)用協(xié)作成為可能，也使品牌與供應(yīng)商之間的色彩溝通捷徑化。當下在服裝界最為知名和通用的色卡系統(tǒng)是PANTONE，國內(nèi)也逐步形成了自主的色彩標準體系，如國產(chǎn)的Coloro色彩系統(tǒng)。色卡系統(tǒng)的廣泛運用也帶動了色彩研發(fā)、色彩檢測以及色彩信息咨詢等相關(guān)服務(wù)的商業(yè)化。

從色彩策略的應(yīng)用取向上看，不同品牌定位層級的品牌也存在一定的差異。高端奢侈品牌更看重色彩應(yīng)用的獨特性與鮮明度，會考量色彩與自身品牌定價定位和消費場景的匹配度，同時也會保持對國際色彩前沿趨勢的關(guān)注，形成均衡；而中低端的快時尚品牌，更看重色彩應(yīng)用的大眾化商業(yè)價值，多直接引用主流的國際流行色，以快速響應(yīng)大眾市場的需求。

在視覺品牌識別系統(tǒng)建立過程中，品牌標識色的戰(zhàn)略選擇需要充分考量自身品牌的個性和定位，要與品牌表達的核心價值和情感高度契合。高端品牌在注重色彩應(yīng)用的獨特性與品牌識別度的同時，也需要關(guān)注國際色彩發(fā)展的方向，保持對前沿趨勢的敏銳度。不同類型和定位的品牌需要根據(jù)自身情況，制定符合品牌核心的色彩策略，作為視覺識別系統(tǒng)建設(shè)的關(guān)鍵一環(huán)。

二、不同層級的品牌有哪些不同的色彩策略

下面我們會更深入地探討不同類型的品牌，如奢侈品牌、高端品牌、大眾品牌的色彩策略會有什么差異？一般來說，奢侈品品牌應(yīng)更加傾向于自我創(chuàng)新與創(chuàng)造，而大眾品牌則主要以跟隨為主。奢侈品品牌往往比較高調(diào)，它們經(jīng)常通過藝術(shù)聯(lián)名來表達自己的品牌文化。我將不同層級品牌的色彩策略總結(jié)為：

奢侈品牌——表達文化與藝術(shù)的情感與身份

高端品牌——營造高級而獨特的品牌調(diào)性

大眾品牌——實用主義的親近感

在色彩選擇上，流行色作為參考是一種策略。我們需要根據(jù)自身品牌定位去選取適合自己的流行色，然后搭配，也要考慮到爆款色的延續(xù)等因素。黃色是最能引起食欲的顏色，它也象征著年輕和活力。例如，我們可以回想一下曾經(jīng)在食品行業(yè)時，洽洽的黃色包裝就做得非常出色。品牌Logo主要采用紅色，而黃色包裝無疑具有強烈的沖擊力。

在實際業(yè)務(wù)中我們也要根據(jù)不同的產(chǎn)品和行業(yè)來理解色彩趨勢。比如我們的客戶主要是國外的快消或者批發(fā)客戶，產(chǎn)品以飾品為主。他們的顏色選擇可能會比較雜亂，不會遵循流行色，而是更加個性化。據(jù)客戶的解釋，在他們所對應(yīng)的市場中，色彩趨勢流行的順序通常是先從服裝開始，然后到圍巾，最后才到飾品。因此，飾品一般不會特別追求流行的顏色。

但在有些品牌里面，一些流行色卻是先從配飾開始流行。例如，BV的綠色就是從他家的包開始流行起來的。飾品顏色的選擇也與材質(zhì)有關(guān)，比如一些潮牌所使用的潮流色基本上都是用銅鐵材質(zhì)的，而不銹鋼925銀就基本不會作為潮流色。這也說明流行色不能直接拿來用，需要根據(jù)品牌定位做相應(yīng)的調(diào)整和推移。

在CMF設(shè)計中講的是四大要素，即色彩（Color）、材料（Material）、加工工藝（Finishing）、圖紋（Pattern），我們都熟知的GUCCI極繁主義的風格就是一個很好的例子。創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele自2015年上任以來，他將極致藝術(shù)的設(shè)計手法作為品牌的驅(qū)動力，重整家族時期的經(jīng)典元素，強風格化的方式使其完全區(qū)別于其他品牌?！袄寺鹿诺渲髁x”和“極繁主義”是其主要的設(shè)計方向。這種具有極高辨識度的品牌風格就是通過色彩和印花不斷表達品牌文化與藝術(shù)的情感形成的。

高端品牌的色彩調(diào)性給人留下深刻的印象，如愛馬仕橙、棕色配愛馬仕橙等。此外，還有一些實用主義的色彩，例如優(yōu)衣庫、無印良品等大眾品牌，其產(chǎn)品色彩結(jié)合基礎(chǔ)款式會形成實用主義的用色策略。這些基礎(chǔ)色彩更為實用，不挑人，具有很強的包容性。

三、如何在產(chǎn)品設(shè)計中進行色彩規(guī)劃

在具體產(chǎn)品設(shè)計中，如何進行具體的色彩規(guī)劃是一個值得深入研究的問題。在執(zhí)行層面，確定主題色似乎是一種常見的策略。我們也會根據(jù)不同的場景和需求，制定不同的色彩模型?？偟膩碚f，品牌的色彩策略不僅要滿足視覺效果的需要，更要契合品牌的定位和市場需求，以實現(xiàn)品牌價值的最大化。

這是一個我繪制的顏色規(guī)劃模型，供大家參考：

（圖片來源：莊主繪制的顏色規(guī)劃模型）

在設(shè)計顏色規(guī)劃時，我們通常將顏色分為四層?；A(chǔ)色包括無彩色和百搭的基礎(chǔ)有彩色，這些顏色具有強大的包容性。經(jīng)典色則是各品牌經(jīng)典用色，具有一定的品牌區(qū)分作用。這些經(jīng)典色經(jīng)過了市場驗證，反映了該品牌消費者特有的審美喜好。流行色則可以用于廣泛的營銷，來展示品牌的時尚多元文化，根據(jù)流行趨勢進行新增、演變、停用，通常每半年或一年更新一次。形象色則向消費者展示品牌的新時代形象，具有生活方式引領(lǐng)及價值感，是營銷主推色。

這種劃分的邏輯類似于馬斯洛的需求邏輯和原理。越往下層，顏色更多滿足功能性的基本需求，越往上層則滿足精神、審美、情感的需求。例如，流行色的應(yīng)用實踐中，可以以品牌為例。在色彩規(guī)劃中，關(guān)鍵色就是經(jīng)典色和流行色。我們通常以小比例的主題色（點綴色）和大比例的基礎(chǔ)色（實穿色）進行搭配，并補充配色?；A(chǔ)色的產(chǎn)品通常是銷量最大的。

這樣的模型思路也體現(xiàn)在設(shè)計師的設(shè)計中，設(shè)計師在用色上一般不會夸張，而是傾向于舒適的色彩。JIL SANDER 20aw的秀場款就是一個很好的例子。

四、如何在品牌運營中實施色彩策略

1.終端零售店鋪中的色彩陳列

在品牌色彩策略的實施中，陳列和營銷是非常重要的環(huán)節(jié)。在整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，越是流行的產(chǎn)品，SKU數(shù)量越少，甚至會出現(xiàn)限量款，從而為消費者營造一種稀缺感。實際上，國外有研究表明，在不增加企業(yè)成本的基礎(chǔ)上，改變產(chǎn)品的顏色就可以提升15%-30%的產(chǎn)品附加值。這種方法可以應(yīng)用于爆款的翻新。

2.營銷推廣中的色彩聯(lián)名與發(fā)布

以BV包包為例，通過色彩的營銷，BV綠色在時尚界迅速流行起來，款式可能是前幾季的老款，但是通過流行色的應(yīng)用，這個系列迅速成為爆款，為品牌贏得了可觀的利潤。因此，在終端營銷推廣中，許多品牌通過色彩或藝術(shù)的聯(lián)名進行推廣。這不僅體現(xiàn)了品牌對潮流的引領(lǐng)，還能強化品牌在消費者心中的印象，不斷提升品牌調(diào)性，LV與草間彌生的合作就是一個很好的例子。

至于國內(nèi)的品牌，近年也開始重視色彩營銷。例如李寧與coloro合作，推出了中國色系列，五彩斑斕，吸引了很多消費者。色彩是可以聯(lián)動設(shè)計師、消費者、品牌三者之間情感與視覺的直觀要素。好的色彩策略可以快速吸引用戶，進而對品牌產(chǎn)生興趣，并產(chǎn)生后續(xù)的購買和傳播分享等消費行為。同時，好的色彩策略更能增加品牌的獨特性和辨識度，更好地傳達和提升品牌的核心價值。

?莊主總結(jié)?

一、品牌色彩策略的價值和作用

1.塑造獨特的品牌調(diào)性

色彩是品牌形象的重要組成部分，合理的色彩策略可以有效地塑造獨特的品牌調(diào)性，增強品牌辨識度。

2.引領(lǐng)時尚潮流

通過對色彩的敏銳把握和創(chuàng)新應(yīng)用，品牌能引領(lǐng)時尚潮流，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

3.營造產(chǎn)品的稀缺性

品牌通過限定色或季節(jié)色等方式，營造產(chǎn)品稀缺性，進一步提升產(chǎn)品價值。

4.易于傳播的社交屬性

良好的色彩策略有利于產(chǎn)品在社交媒體上的傳播，引發(fā)用戶的關(guān)注和討論。

二、不同層級的品牌有哪些不同的色彩策略

1.奢侈品牌

傾向于用色彩來表達文化、藝術(shù)、情感與身份，反映其高端、尊貴的品牌定位。

2.高端品牌

通常選擇營造高級而獨特的品牌調(diào)性，吸引時尚敏感的消費者。

3.大眾品牌

多采用實用主義的親近感色彩，滿足大眾消費者的日常需求。

三、如何在產(chǎn)品設(shè)計中進行色彩規(guī)劃

1.基礎(chǔ)色：需要通過銷售數(shù)據(jù)了解并掌握市場上品牌暢銷色。

2.經(jīng)典色：需要對目標用戶的審美觀念、生活方式和色彩喜好有深入了解。

3.流行色：需要靈敏地捕捉并提煉出符合品牌調(diào)性的流行色。

4.形象色：需要營造出獨特性、符號性、識別度高的品牌形象色。

四、如何在品牌運營中實施色彩策略

1.終端零售店鋪中的色彩陳列

可以通過色彩的搭配和展示，營造品牌的氛圍，吸引消費者。

2.營銷推廣中的色彩聯(lián)名與發(fā)布

通過與其他品牌的色彩聯(lián)名或發(fā)布新的色彩主題，提升品牌知名度和影響力。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術(shù)編輯：李寧