隨著餐飲和影院等線下經(jīng)濟(jì)體開始復(fù)蘇，2019年底席卷全國的疫情在國內(nèi)迎來新的拐點，國內(nèi)疫情的霧霾正逐漸散去。而與此形成鮮明對比的全球新冠，似乎還在肆虐。一份權(quán)威機(jī)構(gòu)出具的新冠報告表明，此次疫情對全球經(jīng)濟(jì)造成的影響可高達(dá)8.8萬億美元。

疫情之下，咖啡巨頭星巴克宣布，計劃未來18個月永久關(guān)閉美洲約400家門店，麥當(dāng)勞、必勝客也紛紛掀起關(guān)店潮。而國貨消費品品牌，卻在逆勢生長。根據(jù)蘇寧易購發(fā)布《2020國貨消費趨勢報告》顯示，2020年1至4月，國貨消費同比提升32.6%。

2020年是國貨元年，在資本市場的助推下，涌現(xiàn)出諸多消費品獨角獸，在眾多國貨品牌開始占據(jù)當(dāng)代年輕人消費心智的時候，不斷有新的品牌入局。近日，一家名為“野獸青年”的國貨香水品牌開始嶄露頭角，據(jù)悉，其投資方之一高榕資本也投資了“元気森林”、“完美日記“等爆紅品牌。

“美麗經(jīng)濟(jì)”持續(xù)火熱，也讓“氣味經(jīng)濟(jì)”開始引領(lǐng)主流消費觀，預(yù)測2022年我國香水市場規(guī)模將突破400億元，目前國內(nèi)90%以上的市場都被國際品牌占據(jù)，隨著消費升級和年輕一代的觀念改變，國貨香水將會是一個新的增長點。

野獸青年定位：青年靈感香水，愿景是要做中國人自己的國潮香水品牌。其創(chuàng)始團(tuán)隊深耕互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)十余年，此次跨界造香也是基于對中國年輕人的理解，希望用“氣味”緩解當(dāng)下中國年輕人的”焦慮感“，帶給中國青年更美好的生活方式。野獸青年的首款產(chǎn)品從創(chuàng)意到正式發(fā)售歷經(jīng)183天，其品牌主理人Louis也是一名資深的香水愛好者，聯(lián)合出品人還有國內(nèi)首家香水博物館的聯(lián)合創(chuàng)始人，前蘋果大中華區(qū)運(yùn)營負(fù)責(zé)人、知名調(diào)香師等。

“野獸青年是互聯(lián)網(wǎng)人做出來的品牌，為了創(chuàng)造“超出用戶預(yù)期的驚喜”，每個環(huán)節(jié)我們都用打磨一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的思維方式在做，追求極致。在供應(yīng)鏈的選擇上，我們找了全國香水制造最大的工廠之一，擁有眾多榮獲FIFI獎（香水屆奧斯卡）的調(diào)香師，服務(wù)眾多大牌香水品牌超過24年，在行業(yè)內(nèi)頗具實力。原材料選擇與國際大牌同源香料，確保產(chǎn)品品質(zhì)。在瓶身的設(shè)計、瓶蓋的選擇、噴頭的選取、外包裝快遞盒等細(xì)節(jié)上，團(tuán)隊前后討論上百次方案，最終給用戶呈現(xiàn)的是一款有別于市場其他品牌的香水產(chǎn)品。因為對產(chǎn)品的執(zhí)著，我們的單品成本已經(jīng)接近甚至超過千元價位國外大牌香水的成本，而我們的產(chǎn)品定價會更具性價比，從百元到幾百元不等，希望讓用戶感知到其實高品質(zhì)的國貨入手門檻并不高?！拔碾p提到。

目前野獸青年香水主要以互聯(lián)網(wǎng)線上模式進(jìn)行銷售，原創(chuàng)了「青年香」品類，首發(fā)小時光系列，主打國潮和懷舊，已入駐有贊、淘寶、京東等電商平臺。通過官方的詳情頁了解到，首發(fā)系列的禮盒套裝一共有6個香味，分別為綠豆沙、橘子汽水、柚子茶、老冰棍、手指餅干、西瓜汁。禮盒的包裝別具一格，紅藍(lán)的元素搭配簡筆畫格外惹眼，在包裝上注有：靈感香水，中國味道，這讓人聯(lián)想到近兩年爆紅的“喜茶”風(fēng)。

除傳統(tǒng)電商銷售渠道之外，團(tuán)隊也在建立自己的私域流量，通過公眾號“野獸青年”以及微信社群和企業(yè)微信個人號“小野”為基礎(chǔ)，結(jié)合小紅書、公眾號、電商直播等內(nèi)容矩陣，吸納愛好香水的青年粉絲加入。香水屬于比較主觀的消費品，建立私域流量群除了帶來直接的商品轉(zhuǎn)化，也可以通過用戶的使用體驗和反饋快速迭代產(chǎn)品。據(jù)悉，野獸青年第二個青年系列產(chǎn)品已啟動研發(fā)，預(yù)計第四季度中上線。

在與創(chuàng)始團(tuán)隊的交流中獲悉，前蘋果中國區(qū)COO也作為野獸青年品牌主理人之一，因此在銷售渠道的選擇上，團(tuán)隊借鑒蘋果渠道的市場策略，非常重視線下合作。和電商的邏輯不同，線下渠道通過有限的貨架，每一次的曝光都是品牌認(rèn)知。野獸青年計劃通過線下終端的拓展，快速布局下沉實體店，打通線上線下，力圖營銷一種更好的消費場景。

在國貨香水快速崛起的沖擊下，國際大牌也紛紛推出了主打性價比的產(chǎn)品，搶占主流消費群體，而面對如此龐大的市場，野獸青年能否成為香水賽道的一匹黑馬，成為爆品，尚需要通過時間來驗證。