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【真實(shí)故事】我那做過(guò)銷售，在傳銷組織當(dāng)講師，還想再“回爐”的王哥

2018-03-17 22:44 作者:公孫強(qiáng)子 0人讀過(guò) | 8條評(píng)論相關(guān)文章 | 我要投稿

王哥吸引我的不是他那在本地很有影響力的某報(bào)社當(dāng)副董事長(zhǎng)的堂哥，而是他風(fēng)趣幽默，對(duì)于天文地理社會(huì)百事信手拈來(lái)成為段子的口才。我們倆曾在一個(gè)公司，都住在城南。我們下班回家比較順路，所以聊得比較多。我被他那些充滿市井智慧的經(jīng)歷深深所吸引。

3年前，我們?cè)谕粋€(gè)公司，他經(jīng)常在辦公室打電話，整個(gè)辦公室所有人都能聽(tīng)見(jiàn)，說(shuō)話也喜歡直來(lái)直往，他跑什么業(yè)務(wù)我不知道，我負(fù)則做一些材料文字方面的事情。他和另外一個(gè)經(jīng)歷豐富的哥們喜歡互懟，一個(gè)曾是平安保險(xiǎn)某片區(qū)經(jīng)理，一個(gè)是滿西北跑的市場(chǎng)推銷員，他們倆口才閱歷都了得，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)，誰(shuí)也不服誰(shuí)。

王哥在甘肅做業(yè)務(wù)，推廣電器類產(chǎn)品，基本把那一條線上的小商戶全部拿下，這個(gè)時(shí)候認(rèn)識(shí)了自己愛(ài)人，他動(dòng)員公司老板和老板娘一起去姑娘家里說(shuō)服他們讓女兒嫁給自己，他給經(jīng)理布置任務(wù)是拿下愛(ài)人的四個(gè)嬸子，老板娘陪著愛(ài)人媽媽，自己主要針對(duì)岳父，最后給有些封的紅包，各個(gè)擊破最終拿下。結(jié)婚后又去做裝修，工程完了老板不給錢，他也比較著急，就花錢雇了一個(gè)老太太坐在老板門口要錢，說(shuō)欠他兒子錢不給。天天如此，這個(gè)老板最后沒(méi)辦法就把錢給了。

他經(jīng)常向我講傳統(tǒng)文化，講人生格局，我覺(jué)得他很干練，很像一個(gè)將軍，能單獨(dú)去打出一片天地。后來(lái)，我去了四川雅安，他說(shuō)他去安徽合肥投靠親戚賣衣服，我在四川時(shí)候他偶爾給我打電話，說(shuō)他生意很好，問(wèn)我愿不愿意，我當(dāng)時(shí)就懷疑沒(méi)那么簡(jiǎn)單。后來(lái)我們一直斷斷續(xù)續(xù)聯(lián)系，直到3年后的今天，我從山東回來(lái)，我們?cè)俅我?jiàn)面。他打電話就說(shuō)請(qǐng)我吃飯，我們吃完羊肉泡饃，回到我的住處，我們繼續(xù)聊，先是聽(tīng)他講他弟弟這次結(jié)婚，他操辦的多么漂亮。他對(duì)于婚禮的籌備，婚禮預(yù)算，人員調(diào)動(dòng)，客房安排，家里裝置，甚至把家里房間按照賓館要求準(zhǔn)備刷牙洗臉用具，他說(shuō)不管女方客人住不住，他要讓別人看了舒服，廁所也特地沖了好幾遍，要讓人看起來(lái)舒服，細(xì)節(jié)一定要做好，接人上車、下車、出發(fā)，安排飯食全部要安排好。最后才知道這些他是在合肥傳銷組織學(xué)到的。

他本不愿意講他的經(jīng)歷，但我覺(jué)得他在那里面學(xué)習(xí)到很多，提起就是眉飛色舞，因?yàn)樗诶锩驽憻捔丝诓?，學(xué)會(huì)了管理幾千人的事情，琢磨人的事情。他是因?yàn)橄眿D進(jìn)入這個(gè)傳銷組織，在合肥高新區(qū)，兩棟大樓里全部是從全國(guó)各地來(lái)的。當(dāng)我問(wèn)及里面不是暴力看押不準(zhǔn)逃跑么，他說(shuō)他們是南派，很文明。他們的模式就是拉人頭核算價(jià)格幾何倍增賺錢。來(lái)一個(gè)人之前，比如中午到，早上8點(diǎn)就把一些關(guān)鍵頭目或者能力強(qiáng)的叫在一起，研究這個(gè)新人背景信息，個(gè)人興趣愛(ài)好等，根據(jù)這個(gè)的背景信息，把他的敏感點(diǎn)或者興奮點(diǎn)挖出來(lái)引導(dǎo)他上道。在這里甚至根據(jù)新來(lái)這個(gè)人籍貫、個(gè)人偏好安排飲食甚至是好色程度，新人一到就感覺(jué)溫馨自然，這是降低新人心里防線的第一步。第二步去除一般人所說(shuō)“天上掉餡餅”之類的心里防備概念，比如會(huì)講歷史上甚至現(xiàn)實(shí)中不可能發(fā)生事情，發(fā)生了，這就是天上掉了餡餅。例如改革開(kāi)放這是在文化大革命中人不敢想的事情發(fā)生了，再比如取消農(nóng)業(yè)稅，農(nóng)民不用交稅了，發(fā)生了。你會(huì)跟據(jù)他的引導(dǎo)更加減少心里戒備。第三把你帶到市規(guī)劃館，來(lái)論證該項(xiàng)目和國(guó)家政策規(guī)劃的銜接，證明是國(guó)家支持的。每天你會(huì)住在不同房間，每個(gè)房間有“家長(zhǎng)”管理，輪流管理財(cái)務(wù)，輪流做飯，這里講究人人平等，不分男女老幼，所有均等，你要是抽10元的和別人不一樣，還會(huì)遭到舉報(bào)。“真的很像生產(chǎn)隊(duì)那個(gè)時(shí)候”他說(shuō)道。人人平等，軍民一家親，而且天天開(kāi)會(huì)，會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后各個(gè)階段骨干碰面總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，尋找應(yīng)對(duì)方法。在我看來(lái)這真的是毛澤東的好學(xué)生。每個(gè)房間每天都會(huì)有人找新人談話，連續(xù)6天輪番轟炸，大部分就相信了，不相信的就走了。他憑借自己多年推銷經(jīng)驗(yàn)鍛煉出來(lái)的口才成功成為講師，講述傳統(tǒng)文化等。說(shuō)著他以100元人民幣為例講述里面對(duì)于人民幣某些數(shù)字或者圖案進(jìn)行闡釋，當(dāng)然這個(gè)闡釋是已經(jīng)有一些成套東西，會(huì)結(jié)合當(dāng)下時(shí)事政策來(lái)暗示你這個(gè)事情能做。他和媳婦最后還是入會(huì)了，繳納了10萬(wàn)元，但是他不后悔，現(xiàn)在反而更加豁達(dá)，對(duì)錢看得更開(kāi)，更大度從容。他認(rèn)為自己從里面鍛煉了自己口才，管理能力，細(xì)節(jié)掌控能力，閱了無(wú)數(shù)的人，更加了解人性。

離開(kāi)傳銷組織是因?yàn)楸本┝硗庖粋€(gè)傳銷組織挖他去，結(jié)果人家把他原來(lái)學(xué)習(xí)那套東西“刺破了”，后來(lái)自己幡然悔悟回家了，決定好好做事，掙錢養(yǎng)家。進(jìn)入傳銷組織，他因?yàn)槔U納會(huì)費(fèi)借了很多錢，背負(fù)很多債，現(xiàn)在覺(jué)得應(yīng)該好好賺錢，還錢。最近一年做起水管生意，跑市場(chǎng)，一年之內(nèi)憑借出色業(yè)績(jī)把先前借的錢還給人家了，重新得到大家認(rèn)可。因?yàn)橹斑M(jìn)入傳銷，大家都另眼相待。他現(xiàn)在每天在客戶群發(fā)一些傳統(tǒng)文化相關(guān)勵(lì)志段子，或者時(shí)政相關(guān)激勵(lì)大家努力賺錢。他的段子信手拈來(lái)，內(nèi)含古今中外的歷史典故，甚至是共產(chǎn)黨的奮斗歷史了然于胸。更是對(duì)于人性的掌握他做銷售得心應(yīng)手，見(jiàn)到客戶能不能成交，到了那個(gè)火候，還需要加一把什么佐料，這個(gè)就能拿下。當(dāng)然他也舉了幾個(gè)例子，如果你把貨拿到客戶跟前，客戶說(shuō)沒(méi)錢怎么辦？有時(shí)候客戶把錢付了，又說(shuō)遇到事情需要錢怎么辦？他講怎么說(shuō)話，怎么做都是有技巧的?？蛻魶](méi)錢時(shí)候他自己拿自己錢給客戶付款，但是客戶一般都會(huì)打給自己。他認(rèn)為這就是信任，這些人一般都很誠(chéng)信。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

在我眼里他真是一個(gè)絕對(duì)傳奇牛逼人物，簡(jiǎn)直就是蘇秦張儀那樣的人物，憑借三寸不爛之舌馳騁天下，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)“特別能忽悠”，但是據(jù)他自己說(shuō)，他這個(gè)人還是有善根，他在傳銷里面不忍心拉人去，拉了一個(gè)中途不忍心讓他回去了。正式跑水管生意，也是東西好，別人能賺到錢，沒(méi)有對(duì)不起良心。說(shuō)著他給我看起了自己的段子，每天在群里都有人等著他講段子。而他也知道如何刺激這些人興奮點(diǎn)，什么時(shí)候說(shuō)什么話，怎么出場(chǎng)都有講究。不經(jīng)意間，我在他的故事里也學(xué)會(huì)了很多做人做事的道理。

但不是每個(gè)人都是王哥，我也試想一個(gè)大學(xué)生如果進(jìn)入傳銷組織可能就不是他那樣，也不是每個(gè)社會(huì)人進(jìn)傳銷是他那樣，他雖然學(xué)歷不高，但是他善于觀察總結(jié)，他學(xué)到了能用出來(lái)，比如他弟弟婚禮就是他操辦的，之前他絕對(duì)拿不下。他現(xiàn)在不會(huì)相信那些發(fā)大財(cái)?shù)?a target="_blank">夢(mèng)，還教我如何警惕傳銷，他現(xiàn)在更多是如何做好水管生意，讓老婆孩子過(guò)的更好，但是他還想著啥時(shí)能再去“回爐”……

2018年3月17日

附王哥段子：

起初的美好之所以讓人銘記！是因?yàn)槊让?a target="_blank">單純有著無(wú)比的天然！是因?yàn)榇来烙麆?dòng)中的那份天不畏地不怕的迫切溶入！更是因?yàn)閷?duì)如母親般的大自然孕育下的感激！銀商寶如8.6有備而來(lái)，攜勢(shì)催風(fēng)，在起初用其最質(zhì)樸的情懷，聚集了百萬(wàn)之眾，越是狂風(fēng)暴雨越是稟然而立！越是冷朝熱諷越是峞然自信！一群人乘坐個(gè)趨勢(shì)的大船上，必將到達(dá)人生的華麗彼岸！疾風(fēng)知?jiǎng)挪荩毁F必懷仁！還在等什么，還在看什么，還在想什么！讓顫抖不再浸蝕你的雙手，讓堅(jiān)毅嚇走你眼中的猶豫，讓你看到的一切來(lái)說(shuō)服你所有的質(zhì)疑！多少人都舉起了香檳，你還要等多久！2018.01.28必將照亮所有家人的希望！這就是云商之家！

找一個(gè)吃慣了饅頭的人，對(duì)他說(shuō)牛肉是多么的好吃！而且還會(huì)重復(fù)的吃下去！這個(gè)人肯定相信牛肉比饅頭好吃，但他絕對(duì)不相信牛肉會(huì)哪么容易吃到口里而且還是反復(fù)吃！

找一個(gè)曾經(jīng)償過(guò)牛肉的人，直接告訴他一套合情，合理，合法，合乎人情冷暖的方法，可以反復(fù)吃到牛肉！他會(huì)很快做出判斷和決定！因?yàn)樗赃^(guò)并永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記牛肉那個(gè)味兒！

跨界難，轉(zhuǎn)型難，生意難，掙錢難，如果嘴還硬梆挷的說(shuō)不難！看看你目前從事行業(yè)的可持續(xù)性你就知道那個(gè)“難”字怎么寫了！

孫中山，毛澤東用了半生去研究中國(guó)兩干多年的社會(huì)問(wèn)題，愣是把社會(huì)轉(zhuǎn)型了

鄧小平用了二十年愣是把剛剛轉(zhuǎn)型成功的社會(huì)主義成功升級(jí)為中國(guó)特色的社會(huì)主義！

鄙人何德何能也無(wú)法憑三寸不爛改變閣下于片刻之間明白轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要性！時(shí)機(jī)沒(méi)錯(cuò)！找你亦沒(méi)錯(cuò)！我所陳述的也沒(méi)錯(cuò)！只是機(jī)緣未到而已！

找客戶就找有突破并有自我改變意識(shí)的！有較好心理素質(zhì)的！有平常和舍己心態(tài)的！心會(huì)安然，理也會(huì)得體的“心安理得”即可！

錦上添花的在排隊(duì)，把人都能擠的透不過(guò)氣來(lái)，別湊那份熱鬧，

雪中送炭的人在哪里，這時(shí)誰(shuí)押滴水之舉，誰(shuí)將得涌泉報(bào).

在這個(gè)除了摧款和烤火的季節(jié)里，用點(diǎn)心思去關(guān)注一些和自己沒(méi)有過(guò)交易的，但干活很講究，很細(xì)心的工人吧，因?yàn)槊髂晡覀円囵B(yǎng)信得過(guò)的，有匠心的師傳。調(diào)查證明這類人一般都比較接地氣！

這類人生活樸實(shí)，簡(jiǎn)單，沒(méi)有花花腸子，心腸軟，

這類人對(duì)老婆孩子特別有擔(dān)當(dāng)，特別顧家。