做中介（四）

一天上午，李阿姨告訴阿三，孫經(jīng)理讓他去趟辦公室。

阿三有點忐忑，很小心地跟李阿姨上樓見經(jīng)理。孫經(jīng)理不常來公司，阿三也不常見到他，有點陌生。孫經(jīng)理見阿三來了，很客氣地讓他坐到辦公桌前?！爸緩姲。@幾個月咋樣？”經(jīng)理和藹地看著他說。“還-----行！”阿三瞅了眼李阿姨有點含糊地答應(yīng)?！爸緩?，給你點活干行不行？”“行！”心說，經(jīng)理派活，哪有說“不”的，阿三靈著吶。孫經(jīng)理見阿三痛快，自然也很高興，就讓李阿姨給他派活。

原來，孫經(jīng)理從一位開發(fā)商那里接了一單活：有一些“尾盤”讓孫經(jīng)理做“代理”銷售。中介做現(xiàn)房銷售代理，那可是有講究了。這么好的差事孫經(jīng)理讓阿三去做，阿三真是撞大運了。做樓盤銷售，不用去“掃樓”。按“底價”銷出去就有不菲的傭金，如能高出“底價”銷出去，那“溢價”的50%提成更是誘人了。

阿三去售樓處報到時，公司已經(jīng)安排小陸和兩位售樓小姐在售樓處了。小陸人行早，經(jīng)驗比較豐富，公司就讓小陸牽頭。小陸還真有點章程，他首先就利用“現(xiàn)房”優(yōu)勢，在做宣傳、造聲勢上做足功夫：扯橫幅、刷海報，印廣告、發(fā)傳單，把場面弄得紅紅火火。阿三知道，能力是干出來的，關(guān)鍵是能把樓盤銷出去。阿三感覺這賣樓和賣蘆薈精路數(shù)差不多，關(guān)鍵是要讓人感到這樓買得值，要讓人感到機不可失，時不再來。于是，阿三就充分挖掘、利用自己的人脈資源，讓經(jīng)常往來的朋友、同學去看看樓盤，做做宣傳。阿三還特意邀請了幾位信得過的鐵哥們到售樓處去做托，營造氣氛，看房、簽意向弄得一本正經(jīng)。一時間，售樓處人來人往，熙熙攘攘，去看房子的絡(luò)繹不絕。還別說，一個月下來，阿三名下竟然銷出了五套房子，而且都是溢價銷售。這就太有帳算啦：就算每套溢價一萬，五套是多少？50%是多少？現(xiàn)在售樓處還有五、六十套房子，我阿三只要能銷出其中二十套，這桑塔納是沒問題嘍。

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