招商引資需要考察對方什么

傅伯勇

在各地的招商引資工作中，時不時會發(fā)現(xiàn)有一些投資商，要么是招搖撞騙，要么是空空如也，要么是債務(wù)纏身，要么是毫無誠信，要么是弄虛作假。他們?nèi)腭v一個地方，不但沒有給地方帶來生機與活力，反而給當(dāng)?shù)卦黾恿藢擂魏桶?，給政府抹黑。

事實上，招商引資工作，就像談婚論嫁，是兩廂情愿，必須是一方愿娶，一方愿嫁?！皬娕さ墓喜惶稹?，“喚來的狗不吃屎”。我們既不能待價而沽，自視過高，也不能拱手相讓，賤賣自己。而在此之前，對方對我方的投資環(huán)境要進(jìn)行充分考察；反過來，我方也要對對方進(jìn)行必要的了解，做到“知己知彼”，方能無虞。在了解情況后，我們要“見甚人來說甚話，見甚菩薩打甚卦”，見子打子，見機而行。如果投資商是人，我就得以人的禮遇對待，怠慢不得；但如果對方是鬼，我就只能以鬼的待遇打發(fā)，驅(qū)逐出去。

那么，如何考察投資商是人是鬼呢？是看他們的穿戴用度嗎？是看他們的豪車派頭嗎？是看他們的辦公設(shè)施設(shè)備的大氣嗎？都不是。這些，只是裝點門面的小小策略或者伎倆而已，真正要考察的，是以下這些東西。

一、相關(guān)資質(zhì)?？疾鞂Ψ降南嚓P(guān)資質(zhì)，是對對方的“身份證認(rèn)證”，是接觸對方的最基本的東西。包括哪些呢？至少包括對方的工商營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、銀行賬戶、法定代表人身份證、行業(yè)資質(zhì)、榮譽證書，等等。通過這些東西，我們可以對投資商進(jìn)行初步了解；也可以根據(jù)投資商提供的這些資質(zhì)，順藤摸瓜，進(jìn)行暗地里調(diào)查和核實。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

二、動機意圖。一些投資商，或者很大一部分投資商，他們真實的目的，往往不會一目了然地一下子顯現(xiàn)出來，他們或者放一些煙幕彈暗度陳倉，或者趁我方的麻痹而瞞天過海，或者環(huán)環(huán)相扣而圍魏救趙，或者見好就收而釜底抽薪。所以，我們與他們接觸，“不為浮云遮望眼”，要從他們的不經(jīng)意的閑言碎語中，從他們的不經(jīng)意的舉手投足間，從他們不經(jīng)意的抑揚頓挫里，從他們不經(jīng)意的大喜大悲處，了解他們的真實動機與意圖，了解他們隱藏在深處的實際情況和所有秘密。

三、實力。我這里不是收容所，也不是救助站。我這里需要的是投資商與我共同經(jīng)營，做到“你發(fā)財我發(fā)展”，獲得雙贏。你沒有實力，我就沒有必要搭理你?？匆粋€投資商的實力，這是考察投資商的重點。實力要看哪幾個方面呢？一是經(jīng)濟實力。一個企業(yè)，財務(wù)報表是它的晴雨表，是經(jīng)濟實力的最重要部分?？此呢攧?wù)報表，可以看它的規(guī)模，可以看它的資產(chǎn)負(fù)債，可以看它的稅收，可以看它的利潤分配，可以看它的資金流量和流向，可以分析企業(yè)的具體經(jīng)營狀況，等等。當(dāng)然，不僅僅是看，還要到銀行和稅務(wù)局具體了解，還要做其他相關(guān)的深入的調(diào)查；也不能只看企業(yè)提供給我們的財務(wù)報表，還要從其他渠道得到真實的財務(wù)報表，因為現(xiàn)在企業(yè)提供的假財務(wù)報表較多；而且，就是看財務(wù)報表，也不能只看最近的財務(wù)報表，最好看它的三五年的財務(wù)報表。二是技術(shù)實力?！翱茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。要看一個企業(yè)是否有巨大的潛力，就要看企業(yè)是否擁有眾多的“文韜武略”之人，看企業(yè)是否擁有眾多的技術(shù)骨干、專家學(xué)者，看這些人在企業(yè)里是否人盡其才、學(xué)以致用。這些人是企業(yè)的寶貝疙瘩，是企業(yè)起死回生的重要支撐。沒有技術(shù)支撐的企業(yè)，無法做大做強。三是團隊實力。一個企業(yè)，一盤散沙，必然成不了氣候。企業(yè)是否具有團隊實力，就要看企業(yè)是否具有可持續(xù)發(fā)展的前途，企業(yè)管理是否具有現(xiàn)代化的管理模式；企業(yè)和諧程度和文化建設(shè)如何，員工是否有歸宿感、有團隊感、有奮勇激情；產(chǎn)品是否有核心競爭力；營銷、生產(chǎn)模式是否有創(chuàng)新；決策機制是否健全，是否有完善的集體決策機制；危機機制和制度是否健全，反應(yīng)是否快捷、通達(dá)；員工的收入和內(nèi)部激勵機制是否符合科學(xué)化管理水平；員工的成長平臺、人事制度是否科學(xué)合理；等等。

四、企業(yè)信用。如果企業(yè)“失信”或經(jīng)濟信用環(huán)境惡劣，經(jīng)常出現(xiàn)企業(yè)拖欠員工工資、拖欠原材料款項、拖欠水電及其他稅費、賴帳、逃廢債務(wù)現(xiàn)象，存在商業(yè)欺詐，假廣告、假合同、假招標(biāo)、假發(fā)票、假驗資報告等，這樣的企業(yè)就是一個失信企業(yè)，就沒有必要與之合作下去。要了解這些情況很簡單，只要去企業(yè)所在地走一走，看一看，向企業(yè)員工、向企業(yè)資金往來的相關(guān)單位、向周邊老百姓問一問，就能夠得出大致結(jié)論，得出結(jié)論之后，再決定取舍。

五、口碑?！敖鸨y杯，不如群眾口碑”，現(xiàn)在很多投資商，都善于包裝自己，甚至與當(dāng)?shù)氐囊恍┱块T進(jìn)行錢權(quán)交易，官商勾結(jié)，沆瀣一氣，本來是一副臭皮囊，或道貌岸然，或藏污納垢，或臭名昭著，但是，卻榮譽證書滿天飛，“盛名之下，其實難副”。所以，必須進(jìn)行深入調(diào)查，不要聽他們嘴上如何說，如何天花亂墜，這些我都可以淡然一笑，我更要看他們實際在如何做，在如何摸爬滾打，我們必須徹底拋棄“外來的和尚會念經(jīng)”的念頭。如果口碑好，我將考慮；如果不好，我將棄之。

各地都在搞開發(fā)，引進(jìn)一個投資商很困難，所以，常常出現(xiàn)“把關(guān)不嚴(yán)”，以為只要他們能夠進(jìn)來，就是好事。其實不然，如果他們進(jìn)來了，最終我們會發(fā)現(xiàn)，那是引狼入室。因此，我們寧愿把關(guān)嚴(yán)一點，待他們“通關(guān)”之后，我們再給他們的政策更優(yōu)惠一點。只要企業(yè)能夠長住，最終就極有可能實現(xiàn)我們的“雙贏”。

首發(fā)散文網(wǎng)：http://www.efolxx85b.com/subject/3679545/