默然間，進入工作的時間已是第九個月，工作時間不長，但卻感觸頗多。

我是金融與證券大專畢業(yè)生，第一份正式工作是大三第二個學(xué)期在貴金屬投資公司電話營銷，我也曾想在這里長久下去，從業(yè)務(wù)員做起，做到分析師（我的夢想，我在朝這個路上努力），每天在辦公室打電話是我的主要工作，偶爾在外面走走，和銀行打打交道，從剛開始的陌生拜訪到后來上級和分行談合作在分配我們?nèi)フ劊瑵u漸的，1200+的工資已無所繼，我辭職了，原因是老大常年不在（失去了監(jiān)管，像是剛從羊圈里放出的綿羊）、失去了堅持的理由（曾在幾個月前，我們也曾說過，再像這樣沒法搞，都會沉淪下去），工資太低（底薪1200，節(jié)假日照常放假，朝九晚五），由于沒什么客戶，提成也低（上海黃金交易所）分到我們手上做一手白銀就那么幾毛錢的提成。

第二份工作，信托業(yè)務(wù)員，面對的高凈值客戶，這個工作至今也有二十來天，節(jié)假日休息，朝九晚五，每天電話量300個，試用1900底薪，從剛開始的邀約一名客戶到公司才入職到做100W的業(yè)績?nèi)肼殻浆F(xiàn)在的20W業(yè)績?nèi)肼?，我承認(rèn)，公司平臺很好，信托也確實是個好東西，但由于缺乏客戶的積累以及經(jīng)驗的欠缺，至今，仍是試崗期，

在工作當(dāng)中，由于是電話營銷，電話那頭都是不曾打過交道的人，可能在街上看到過，我也知道這樣會打擾到他們，但沒辦法，工作的事情，我不能拒絕，因為我要養(yǎng)活自己，要做出業(yè)績。

在電話溝通中，我是這樣介紹自己的：先生/女士您好，這里是XXXX，專做固定收益10%左右信托理財?shù)牡谌綑C構(gòu).......然后看客戶的反應(yīng)，看有沒機會繼續(xù)聊先去，如果可以聊上幾分鐘，一般都會發(fā)短信郵箱等，如果是這樣，那么這個就成為了我的意向客戶。

而在電話營銷當(dāng)中，很容易被拒絕，基本是秒掛，而怎么持續(xù)下去呢？( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

1、找到興趣點。2、實事熱點。3、.........

在這當(dāng)中，被拒絕是家常便飯，一天下來，有時可能找不到一個交談時間稍微長點，這樣，就難免覺得失敗。

語氣平和，自信視人，已笑迎接。。。。。

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