自然界的法則——魚(yú)也難

家住園博園旁邊的好處不言而喻。茶舍農(nóng)園，海灘山莊，各色奇異的樹(shù)木，構(gòu)成園子里大大小小上百處風(fēng)格迥異的園林景觀。清晨聽(tīng)著喜歡的音樂(lè)，吐納帶著草木馨香的新鮮出爐的空氣，迎著朝露晨曦一親自然的芳澤，不失為人生一樁美事。隔著遠(yuǎn)處深南大道和濱河路兩邊蒼郁蔥蘢的綠化帶，深圳灣從樹(shù)影后露出一小塊海面，折射出天的顏色，晴日里如寶石藍(lán)，陰雨天是水墨青。海的對(duì)岸，是一帶起伏延綿的山的剪影。

與深圳灣遙遙相望的園子南大門(mén)近里有一面湖，不似海水般與天同色，四周環(huán)繞的水草樹(shù)木山巒寶塔盡映其中，倒也碧波盈盈別有洞天。在湖邊樹(shù)林里穿行，透過(guò)一人多高青青的葦草間隙望著粼粼的湖水，可以暫時(shí)忘記處身于深圳這個(gè)節(jié)奏奇快的城市里。誤以為回到了夢(mèng)里水鄉(xiāng)，無(wú)際的葦蕩白草。

海與天同色，湖與山一體。同樣是水，在不同的空間折射出不同的顏色。如同企業(yè)與員工，相同的人，在不同的企業(yè)氛圍里表現(xiàn)出不同的特質(zhì)和文化特征。如同企業(yè)與市場(chǎng)，同一個(gè)企業(yè)在不同的市場(chǎng)，須采用不同的策略營(yíng)銷(xiāo)模式和特殊的方法，才能與該目標(biāo)市場(chǎng)融合為一體。

葦蕩間有一段木質(zhì)的岸堤和護(hù)欄，供游人縱覽湖光景色。常有三口之家或者雙雙對(duì)對(duì)的情侶在這里，拿著面包蛋糕或肉松之類(lèi)小食品，搓成碎屑撒向湖面喂魚(yú)。每逢此時(shí)，不等周?chē)杂^的人來(lái)得及作出任何反應(yīng)，大大小小的魚(yú)兒們已經(jīng)在食物落水之前，以電掣之速迅雷之勢(shì)激騰起水浪，爭(zhēng)相撲向食物入水的地方。只一眨眼的功夫，足能聚集有近白條之多，令人乍舌。魚(yú)群你壓我擠，互相用身體猛烈攻擊沖撞對(duì)手，竭盡全力想搶到落水的和即將落水的面包屑和肉松。擠不進(jìn)內(nèi)圈的魚(yú)兒一怒躍出水面，騰空撲向食物，把正在爭(zhēng)搶食物的身下的魚(yú)兒砸沉入水底，魚(yú)仰馬翻，泛出魚(yú)肚白。好一場(chǎng)慘烈的廝殺。

孩子與大人，相戀的情侶，一邊繼續(xù)拋撒著誘餌，一邊津津有味地觀賞著池中這一個(gè)與自己毫不相干的生物群體肉搏廝殺。不關(guān)己身利益，可曾有旁觀者不能夠平和優(yōu)雅，淡然處之，盡顯高貴氣質(zhì)？可曾有局外人不可以羽扇綸巾，指點(diǎn)江山，瀟灑任意評(píng)說(shuō)？對(duì)于魚(yú)兒們來(lái)說(shuō)，是與眼前利益緊密相關(guān)的一戰(zhàn)，這是關(guān)系到日后生存發(fā)展的一戰(zhàn)，金色的，橙色的，紅色的，白色的，黑色的，棕色的，黑白相間的，通體雪白惟有嘴巴是紅色的。在沒(méi)有利益紛爭(zhēng)時(shí)安詳和睦淡定無(wú)爭(zhēng)，吸取大自然飄逸神奇的色彩，透射出日月光華之靈性，是青山碧水懷抱中一道亮麗的風(fēng)景。在生存和繁衍后代的現(xiàn)實(shí)需求面前，則表現(xiàn)出完全相反的另一面，寸土不讓出手無(wú)情，只要能將食物納入口中，不惜置對(duì)方于死地。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

自然界的法則，是永恒的優(yōu)勝劣汰。在利益紛爭(zhēng)的旋渦里，全然失去了平日里怡然自滿的優(yōu)雅姿態(tài)。也許它們并非不清楚岸上的人們?cè)趻伻稣T餌只為觀看自己表演，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，斯文與尊嚴(yán)均蒼白無(wú)力，常規(guī)的和非常規(guī)的，想象得到和想象不出的招式無(wú)所不用其極。

食物掉下的地方，打得最厲害，周邊的魚(yú)群焦急地往內(nèi)圈搶進(jìn)，卻最終因?qū)嵙Σ粷?jì)無(wú)法近前；稍往外的魚(yú)兒們急得原地打轉(zhuǎn)，知道這一大群魚(yú)兒在打架爭(zhēng)搶寶貝，想看個(gè)清楚探個(gè)究竟，卻始終卻搞不清楚它們爭(zhēng)搶的究竟是何方寶貝。最外圍的零散的魚(yú)們茫然地來(lái)回游弋著，目光散亂神情恍惚，看起來(lái)干脆連自己在做什么也一無(wú)所知。

一時(shí)感悟良多。聯(lián)想到眼下的手機(jī)市場(chǎng)，嗅覺(jué)靈敏的公司先找到一個(gè)有肉吃的地方，緊跟著主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手猛力跟進(jìn)，打得不亦樂(lè)乎；再活躍一點(diǎn)的公司得知這個(gè)地方有肉吃，也跑過(guò)來(lái)湊熱鬧，但是得不到下單客戶(hù)的確切信息，沒(méi)有完全摸清客戶(hù)的情況，產(chǎn)品不能完全符合客戶(hù)要求，屬于跟風(fēng)卻不太成功；也許有一些零碎的面包屑被核心競(jìng)爭(zhēng)直爭(zhēng)丟了，流散出來(lái)?yè)泣c(diǎn)剩飯吃；再外圍的，就是聽(tīng)說(shuō)這個(gè)地方有市場(chǎng)，想跑過(guò)來(lái)，但是不知道客戶(hù)在哪里，也不知道該做什么樣的產(chǎn)品，有點(diǎn)茫然。而更大多數(shù)的公司，只能聽(tīng)說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)上發(fā)生了一些情況，連跑都跑不過(guò)來(lái)，茫然不知道自己該作什么。

食物喂完，一家人離去。戰(zhàn)斗不再，魚(yú)兒們重新表現(xiàn)出友善，湖面漸漸重歸平靜，部分魚(yú)兒竟然排成了方隊(duì)，動(dòng)作整齊劃一，在方才食物掉下的地方集體兜起圈子來(lái)，似乎它們之間從來(lái)不曾爭(zhēng)斗過(guò)。它們?cè)谧鍪裁矗渴且猹q未盡，回味剛才的精彩的美食和戰(zhàn)役？是同病相憐，追憶往昔的美好？是執(zhí)著守侯，期待著更多的食物繼續(xù)在同一個(gè)地方落下？

企業(yè)在自己曾經(jīng)盈利的地方，往往流連忘返。曾經(jīng)的美好甜蜜使其欲罷不能，難以忘懷，不相信市場(chǎng)環(huán)境在改變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在發(fā)展，好東西也會(huì)一天天變質(zhì)，總是期待著往日的美好還會(huì)重來(lái)。殊不知競(jìng)爭(zhēng)中的生存和發(fā)展才是永恒的，市場(chǎng)在無(wú)序的激烈爭(zhēng)斗中活躍繁榮，在有序一致的排列中走向死亡。產(chǎn)業(yè)格局已悄然變化，是該放下舊包袱，去尋覓去開(kāi)辟新的藍(lán)海市場(chǎng)，踏上新的征程的時(shí)候了。

不一會(huì)兒，另一家人在不遠(yuǎn)處的另一個(gè)地點(diǎn)開(kāi)始喂魚(yú)，相同的故事在不同的地點(diǎn)重新上演。一時(shí)感慨，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)何其殘酷，看起來(lái)，魚(yú)的世界也難。

以全球化為特點(diǎn)的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)，愈來(lái)愈明顯地呈現(xiàn)出多元化趨勢(shì)。各個(gè)巨頭強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張之外，中小企業(yè)也紛紛在條件允許的前提下多國(guó)經(jīng)營(yíng)。跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，在二十年前也許對(duì)中國(guó)企業(yè)依然是一個(gè)前衛(wèi)新潮的時(shí)尚概念，而今天，形勢(shì)已經(jīng)非常明朗，海外市場(chǎng)作為全球市場(chǎng)構(gòu)成的一部分，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)提供了更大的生存空間和發(fā)展的舞臺(tái)。參與全球化競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)是中國(guó)企業(yè)生存和發(fā)展的必由手段。海外市場(chǎng)，已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)生存和發(fā)展必爭(zhēng)的戰(zhàn)略要地。手機(jī)行業(yè)歷史上幾次寒潮中，兼顧海外市場(chǎng)的企業(yè)都能夠立于不敗之地，是一個(gè)很好的證明。

然而全球化經(jīng)營(yíng)道路漫長(zhǎng)，產(chǎn)品行銷(xiāo)全球化只是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步。即使這第一步，也是險(xiǎn)阻重重。山長(zhǎng)水遠(yuǎn)，文化差異和市場(chǎng)信息的不對(duì)稱(chēng)，渠道的篩選和把控，市場(chǎng)需求的及時(shí)充分反饋和售后服務(wù)的快速反應(yīng)，都對(duì)企業(yè)和客戶(hù)的溝通協(xié)作提出了新的要求。

自然界崇尚優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)何嘗不是如此？銷(xiāo)售人員作為企業(yè)伸向市場(chǎng)的觸角，時(shí)時(shí)刻刻感受著繁榮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，和新興市場(chǎng)的冷清荒蕪。景外超然觀望事不關(guān)己不疼不癢，如隔岸觀火看魚(yú)爭(zhēng)斗，是一回事；而身在其中，親身感受和參與競(jìng)爭(zhēng)，化身為一條魚(yú)去為了幾個(gè)面包屑拼死搏殺，又是完全不同的另外一回事。

沿途有風(fēng)景旖旎，也有險(xiǎn)惡重重。有人性善良，也有欺詐強(qiáng)奪；心靈與心靈的撞擊，謀略與謀略的較量。軟語(yǔ)間看不見(jiàn)的刀光劍影，電光石火間已數(shù)十次暗暗轉(zhuǎn)換了朋友和對(duì)手的角色。眼神里是真誠(chéng)，是睿智，是機(jī)敏，是狡詰。黑與白，黃與紅，一切的顏色與是非，也許來(lái)不及辨認(rèn)得那么清明。是人性的交融，是智慧的博弈，是淡然與糾結(jié)的交替，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

首發(fā)散文網(wǎng)：http://www.efolxx85b.com/subject/217433/