4月26日，#阿里云宣布史上最大規(guī)模降價?登上熱搜，涉及彈性計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫、視頻云&CDN、安全六大核心產(chǎn)品線，產(chǎn)品價格下調(diào)幅度均在15%至50%。調(diào)整將于5月7日生效，用戶目前可通過阿里云官網(wǎng)獲得新的優(yōu)惠價格。

圖片來源：阿里云，2023阿里云合作伙伴大會

圖片來源網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)可供參考

坦白說，在云計算整個行業(yè)，尤其第一梯隊的云產(chǎn)品降價算不上新鮮事。但用上“史上最大規(guī)模降價”這樣的字眼后，是否能投射當前企業(yè)及行業(yè)的發(fā)展狀況，真正影響云計算客戶的部署決策，是當下可以討論的話題。

云市場普遍現(xiàn)象：十年降價“50”次

亞馬遜云科技是目前全球云計算IaaS市場占有率第一名，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，自2006年推出服務(wù)以來，到2016年亞馬遜云產(chǎn)品總共施行了52次降價，當時人們對亞馬遜云產(chǎn)品降價不再感到意外，亞馬遜也對外表示價格下降是該業(yè)務(wù)核心理念的一部分。

阿里云也同樣在發(fā)展過程中多次降價——2014年11月云服務(wù)器和云數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品價格下調(diào)達到20%；2016年10月中國區(qū)全線云產(chǎn)品價格最高下調(diào)50%；2018年6月含彈性計算、存儲、性能測試PTS在內(nèi)的核心產(chǎn)品不同程度降價，最高降幅達50%。例子不勝枚舉，一年內(nèi)多次降價也十分常見，且本次的官方通稿也特別強調(diào)了：過去十年阿里云將計算的成本降低了80%，存儲成本下降了近9成。

另外，在很多次官宣價格調(diào)整時，以亞馬遜云科技、阿里云為代表的云廠商，都會陳述此舉并非是惡意的價格戰(zhàn)，“規(guī)模效應(yīng)使云廠商成本下降，進而將紅利釋放給用戶”是常見解釋。

而從成本結(jié)構(gòu)來分析，云廠商的成本類型基本分為數(shù)據(jù)中心硬件配置成本、軟件研發(fā)成本、折舊攤銷成本、數(shù)據(jù)中心維護成本、職工薪酬，且一般是數(shù)據(jù)中心配置、折舊攤銷成本占比較大（云業(yè)務(wù)的折舊成本極高）。

由于云計算希望用戶使用IT資源像用水、用電一樣方便，按需即取、靈活擴容成為基本能力，那么就要提前部署很多資源。而為了降低數(shù)據(jù)中心資源閑置或過剩的比例，就可以通過降價來獲取更多客戶，緊接著這些客戶對資源的用量增加，就能提高資源利用率或提高軟件使用量、降低邊際成本，支撐企業(yè)進一步降價獲取更大規(guī)?？蛻簟?/p>

這樣一來，降價、提高資源用量、降低邊際成本，是云廠商都比較認可的正向循環(huán)。

降價行為背后，云行業(yè)過去3年發(fā)生了哪些變化？

眾所周知，阿里云所貢獻的營收成為了集團的第二增長曲線。但也很明顯，阿里云的增長正面臨關(guān)鍵的陣痛期。（注：從2021年Q4起，下表中收錄的營收數(shù)據(jù)為“抵消跨分部后營收”）

大約從2020自然年第三季度開始，阿里云季度營收“同比增長”數(shù)值便持續(xù)下滑——從60%跌倒了最新季度的3%。但放眼國內(nèi)或國際云計算市場發(fā)展趨勢，此時都不至于達到“天花板”，阿里云高管同樣也表示：不是市場小，而是環(huán)境差。

更令人焦急的是，這樣的“環(huán)境”似乎更對互聯(lián)網(wǎng)云有影響。

2022全年天翼云收入達到579億元，同比增長107.5%；移動云收入503億元，同比增長108.1%；聯(lián)通云收入361億元，同比增長121%。過去一年運營商云紛紛獲得了高速增長。

而互聯(lián)網(wǎng)云的高速增長還是發(fā)生在2020年以前。到2020年疫情剛出現(xiàn)時，因為線上授課、線上辦公等在線需求的激增，云計算企服行業(yè)一度熱鬧非凡，配合新基建政策，單家公司3000億、5000億的投資大手筆皆有發(fā)生，行業(yè)整體的投資熱情也達到高點。

到疫情中期，一方面傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型意識確有提升，另一方面部分企業(yè)對云計算的價值仍持有懷疑。云計算公司為此招兵買馬并設(shè)立多個細分行業(yè)團隊如工業(yè)、零售、醫(yī)療、汽車等，致力從IaaS向上延伸到PaaS、SaaS，擴大客戶數(shù)量和豐富收入結(jié)構(gòu)。

但隨著全球經(jīng)濟的持續(xù)下行，云廠商的客戶開始調(diào)整支出，大多數(shù)云廠商自身也遭遇發(fā)展瓶頸，所有企業(yè)都在重新制定戰(zhàn)略，力求確立更健康、更長期的商業(yè)經(jīng)營模式。之前在2021年上市的幾家第三方獨立云服務(wù)商，上市后短時間內(nèi)達到股價高點，此后便一路下退，似乎成了這片戰(zhàn)場上壓力更大的玩家。

再到后來，國內(nèi)有關(guān)國資云的討論迅速增多，互聯(lián)網(wǎng)出身的云大廠突然面對運營商云、華為云這樣的黑馬，此前“以規(guī)模為優(yōu)先”的戰(zhàn)略，紛紛都調(diào)整為“追求利潤、追求高質(zhì)量”增長。

綜上，政策、經(jīng)濟環(huán)境的變化確實使互聯(lián)網(wǎng)云高速增長的態(tài)勢受到影響，各家也都在基于新的環(huán)境制定新的策略，包括：

1）互聯(lián)網(wǎng)云廠商已經(jīng)在策略上接受IaaS市場份額的下降，投入更多精力到PaaS和行業(yè)SaaS業(yè)務(wù)中。在他們認為，目前比起IaaS總規(guī)模，哪些產(chǎn)品能成為單賽道的冠軍更加重要，這才是真正的規(guī)模經(jīng)濟，因此大家都陸續(xù)從行業(yè)和地理區(qū)域角度來思考問題。

2）第一梯隊廠商基本都已著手自研芯片、數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)、服務(wù)器等軟件/硬件資源，旨在提高經(jīng)營效率、優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。

3）調(diào)整定位，重新規(guī)劃關(guān)鍵的目標客戶和項目落地形式。例如騰訊云決定放棄大包大攬的集成項目，其行業(yè)線只在項目初期承擔(dān)從0-1或從1-3的研發(fā)工作，逐漸抽象出標準化的產(chǎn)品解決方案后，到復(fù)制階段則是依靠區(qū)域銷售、合作伙伴負責(zé)從3-10的推廣。另外，2022年11月騰訊云專門發(fā)布了運營商品牌WeTele，目的為運營商數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供服務(wù)；阿里云也從2023年開始加強運營商專屬團隊，計劃開展多項合作。

降價之后，對其他云廠商有何影響？

同屬于第一梯隊的云廠商大概率會有跟進動作，而其他中/小型云廠商由于早就選擇了避開與第一梯隊玩家直接競爭的商業(yè)路徑，很難說本輪降價會對其有重大影響，他們的經(jīng)營要點還是集中在快速建立有特色的技術(shù)和行業(yè)壁壘。

參考混合云ICT服務(wù)商青云科技在2022年報中披露的：公司公有云業(yè)務(wù)規(guī)模較小，但公司公有云的相關(guān)技術(shù)仍具有較強實力，未來公司對于該項業(yè)務(wù)的核心定位，是將其作為混合云戰(zhàn)略的一部分，形成具有獨特競爭優(yōu)勢的、高度一致體驗的混合云解決方案進行交付。

青云科技也另外在年報中披露2023經(jīng)營計劃，主要分為3個角度：

1）公司銷售將繼續(xù)以標準化產(chǎn)品為主，以算力平臺為核心。

2）其他場景以解決方案形式輸出并結(jié)合合作伙伴能力。

3）針對不同的客戶類型和對公司的價值，采取不同的銷售策略立體式拓展客戶。

其他廠商的情況與此會有相似之處?？傊?，2023年的中國云計算市場，依然充滿競爭與挑戰(zhàn)，但整體都會朝著對客戶有利的方向調(diào)整、演變下去……

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