客戶(hù)來(lái)源：人脈、會(huì)議、郵件

1.跟潛在客戶(hù)溝通時(shí)，多溝通，了解對(duì)方需求；

2.跟進(jìn)

溝通后，不回復(fù) --堅(jiān)持多次跟進(jìn)

讓對(duì)方給個(gè)準(zhǔn)信-跟對(duì)人（意向確認(rèn)）

紅線(xiàn)標(biāo)識(shí)

記住自己的目標(biāo)-拿下單子

陷阱

1，客戶(hù)想增加產(chǎn)品功能，才用，其實(shí)根本不會(huì)用

簽協(xié)議；看看其他用戶(hù)有沒(méi)有這個(gè)需求

2.不要推出免費(fèi)試用

按年簽協(xié)議，滿(mǎn)30天不滿(mǎn)意退貨

五個(gè)建立1億美元的方法