浙江美多電器有限公司創(chuàng)始于1989年，是中國廚衛(wèi)電器行業(yè)的佼佼者和集成灶產品的行業(yè)引領者，采用國際先進的管理模式和生產技術，企業(yè)研發(fā)實力強，配備有獨立的國家級研發(fā)中心、檢測中心、破壞性實驗室，美多已擁有全國標準專賣店超1600家，產品創(chuàng)新力強，已形成智能物聯+集成功能較強的產品特色，火爆熱銷的蒸烤一體集成灶，“交互智能+娛樂體驗+蒸烤一體”科技體驗感與安全保護力，都非常具有美多獨具一格的品牌特色。

放眼有“中國廚具之都”集成灶產業(yè)的聚集地，這里的企業(yè)當家人大多都是營銷出身，而將企業(yè)規(guī)模做到當地前列的企業(yè)董事長中，浙江美多電器創(chuàng)始人錢文忠又是為數不多自帶技術標簽的特殊的一個。

旅行的時候不要將個人財物暴露在公共場所下，這樣很有可能會引起小偷的特別關注，所以最好身上攜帶零錢，這樣不用每次付錢要掏錢包。

工匠技術出身的老板似乎與生俱來會對產品表現出分外親近，也會對自己企業(yè)制造研發(fā)的產品賣點如數家珍。因為對他們而言，忠于企業(yè)是本分，忠于產品則是靈魂。

下面跟隨小編一起與美多錢文忠董事長進行了面對面的溝通交流，了解到了更多美多品牌最新的品牌與產品動態(tài)信息，同時也聽取了錢董對下一階段美多品牌的發(fā)展規(guī)劃，和對集成灶、集成廚電市場的動態(tài)分析。

確立新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃

樹立更高的品牌市場目標

美多品牌創(chuàng)立30多年，已累計為中國千萬家庭的廚房提供了解決方案，美多品牌擁有較高的品牌市場信譽度與消費知名度，近兩年因房地產調控的影響，中國家電市場整體走勢低迷，但廚電市場受消費升級與產品品類增加的影響，市場銷售規(guī)模不降反升，像今年從1-10月的銷售，同比還增加了9%（數據來源于奧維云網）。

美多錢文忠董事長提出了新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃：三年嵊州前二，五年行業(yè)前三；美多人認為，新的戰(zhàn)略規(guī)劃來源于以下這幾個市場要素：

1.主流消費人群與消費意識的升級，將催生更大、更高端廚電消費市場的來臨；以90、95后為主流的消費群體，他們的消費意識、產品需求、功能體驗、以及對生活的品質要求，與之前的老一輩消費群體有了天壤之別的不同，對集成灶、洗碗機、蒸烤箱等新興廚房電器產品，有著與生俱來的親切感和購買需求，這部分市場份額目前市場不足10%，增長勢頭非常明顯。

2.集成灶、新興廚電產品目前正處在快速增長的市場風口，產品、品牌、市場還很不成熟，據專業(yè)機構調查，中國C端消費者除大家電品牌有較強的認知外，專業(yè)廚電品牌僅對方X和老X有一些了解認知，很多我們熟悉的品牌消費者并不熟悉，品牌認知上大家都處在一個起跑線，下一步美多將舉千萬進行大手筆的品牌投入推廣，在重點網絡、衛(wèi)視、高鐵、機場進行品牌廣告投放，極大提升美多品牌的認知度與知名度，賦能美多品牌的價值。

3.美多更高目標的確立，更多的來源于產品市場占有率的不飽和，目前傳統(tǒng)廚電產品家庭普及率不足55%，集成灶、洗碗機、蒸烤箱等新興廚電產品普及率不足5%，現在集成灶、新興廚電銷售火爆，上升勢頭非常猛烈，正在快速進入中國消費者家庭，未來十年廚房電器市場最保守的估計也在3000億規(guī)模以上，其中新興廚電產品占到了一半以上（數據來源于方太），美多即將成立最具品牌推動力的“美多品牌營銷研究院”，積聚多方專業(yè)資源，助力品牌目標的挑戰(zhàn)！

劍指千億高端市場

精準把握消費升級的市場需求

美多人認為，消費升級趨勢下的廚房電器市場，將導致我們消費群體的消費需求呈現出高端化、智能化、集成化的特點，消費升級既與我們國民的財富積累有關，更與計劃生育政策導致人口結構發(fā)生了非常大的變化更有關系，這些出生就含著‘金鑰匙’的年輕主流消費群體，他們的消費意識與消費能力都與過去截然不同了，物美價廉已被他們拋棄，他們喜歡為高端好產品與高品質服務買單，像今年經濟形勢不好，但豪車市場火爆，高端品牌消費還出現了增長。

從廚房電器產品也可以反饋這個信息，今年的高端廚電產品，尤其是蒸烤一體集成灶、洗碗機、蒸烤箱等高端產品熱銷，雖然與中國消費者的‘窮看廳堂富看廚房’的消費觀念有關，但根本還是消費升級導致了高端品牌意識與消費能力提升是關鍵，美多作為30年的廚電品牌的企業(yè)，經歷了千千萬萬消費者，消費升級帶來的市場商機看的是真真切切的，確立劍指千億高端市場的目標，不是口號，是非常明明白白的市場目標。

挖掘細分產品市場商機

做“嵌入式集成灶”的市場領導者

美多人認為，創(chuàng)新不僅是集成灶、也是廚電行業(yè)永遠不變的主題與生命，這些年集成灶的熱銷與集成灶產品不斷創(chuàng)新，緊跟消費時代的發(fā)展息息相關，單一的集成灶產品，已經升級發(fā)展到了單消、單蒸、單烤、蒸烤一體、蒸烤消一體、微蒸烤一體、嵌入式等多產品系列，滿足了更多不同烹飪習慣、廚房空間、美觀時尚、飲食口味的消費需求。

我們發(fā)現，因為廚電產品與廚房用具、櫥柜等在使用壽命、空間位置、水電走線等不匹配，在以舊換新與舊房改造置換的市場中，集成灶在銷售、安裝、服務出現了很多不匹配、不和諧的地方，改動施工的地方非常多，工時長費用多，對以舊換新、置換市場非常不利，美多敏銳地發(fā)現了這個消費痛點，行業(yè)率先推出了高度模塊化設計組合，老舊小區(qū)以舊換新與置換無需廚房改造、費用成本低的嵌入式集成灶這個細分品類新產品。

美多嵌入式集成灶上下分離結構，模塊組成部件各自獨立，重要組成部件各自獨立，可根據消費需求的不同，自由搭配燃氣灶、消毒柜、蒸箱、烤箱，廚電產品的組合模式多，適應性強，還無需切割原有臺面，能夠適配上絕大部分的非標尺寸櫥柜，安裝快，美觀性好，讓消費選擇更‘隨心所欲’，美多現已對這個產品進行了大投入，現已成為“嵌入式集成灶”這個細分品類產品的市場領導者。

2021標志性創(chuàng)新

行業(yè)首發(fā)的美多語音智能集成灶

當前的集成灶產品在傳統(tǒng)功能的創(chuàng)新面臨嚴重的同質化難題，大吸力、大火力，這種功能性上的創(chuàng)新，已經不能輕易實現突破性的革新。相應的，智能聲控方面的技術突破卻很局限，無疑是行業(yè)產品創(chuàng)新的技術藍海。

2021年美多目標就是轉到語音聲控，與國內頂尖的語音智能企業(yè)、芯片設計公司-訊飛互動科技開展合作。這是一臺會說話的集成灶——一聲“你好，美多”，開啟全語音智能新廚界。

新一代美多語音集成灶搭載強大智能科技，融合燉炒蒸烤于一體，創(chuàng)造語音掌控、解放雙手、自動烹飪、蒸烤百味的廚間樂趣。內置了上百菜譜，語音啟動機器后，報出菜名，就能在智能屏顯示烹飪步驟，還通過語音公司的系統(tǒng)優(yōu)化，自動識別四川話、粵語等多地方言。美多化身星級智慧大廚，為你一機擊破各種煩惱，用美多，為你量身打造全語音智慧廚房。

美多語音蒸烤一體集成灶 新品上市

美多語音嵌入式集成灶 新品上市

2021美多將在產品力、形象力、品牌力、營銷服務力、營銷商學院在內的五大驅動力，大踏步朝著五年戰(zhàn)略規(guī)劃前進，發(fā)力電商、積極擁抱新零售，與線上線各級渠道合作伙伴同心聚力共啟新程，用具備有精湛工藝、極致體驗的創(chuàng)新產品+美多大手筆超級推廣投入+品牌營銷研究院，迎接品牌新的挑戰(zhàn)，鑄就市場新的輝煌。