怎么用一句話 問出客戶有沒有決策權
最懂你心的UP課代表來啦！
怎么用一句話 問出客戶有沒有決策權
其實總共有三個方法，大家可以去挑最適合自己場景的方法
1??確認法
2??回顧法
3??觀察推測法
一、確認法
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你要跟對方確認，是否需要跟協(xié)商者去商量，如果他說不用，就說明他自己就可以決策，
比如：
如果他說是或者不是，你就可以知道結果，
或者問
通過以上兩句話就可以確認這個客戶是不是直接決策者。
二、回顧法
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01:04
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回顧一下過去類似的決策都是誰來做的，就可以判斷出這次決策可能是你的對接人就可以做
或者別人要一起來參與
比如
其實都是讓客戶選擇，讓客戶告訴你，過去類似的決策誰來做
三、觀察推測法
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01:52
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通過你對這件事的觀察和判斷，讓客戶給你一個驗證，你推測一個結論，假設以培訓為例
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