企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式、發(fā)展方向不是一成不變的，而是與時(shí)俱進(jìn)。隨著時(shí)代的進(jìn)步，人的思想觀念、想法變化而變化。企業(yè)改革是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，把握社會(huì)和環(huán)境脈搏，不斷改變思維方式，重新設(shè)計(jì)戰(zhàn)略決策、業(yè)務(wù)流程等相關(guān)活動(dòng)。變革有利于改革陳舊過時(shí)管理意識(shí)和觀念、擯棄內(nèi)部舊有的統(tǒng)治式和簡(jiǎn)單化的管理意識(shí)和方式。

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)方式的改變必然使市場(chǎng)改變，與時(shí)俱進(jìn)、物競(jìng)天擇始終是企業(yè)發(fā)展的法則。企業(yè)發(fā)展的過程中能夠發(fā)現(xiàn)目前制度存在的問題，制度是人制定的，也可以因?yàn)槿硕淖?。所以改革能夠完善企業(yè)制度，提高企業(yè)管理水平，完善監(jiān)督機(jī)制和制約機(jī)制。

近日,雷盛紅酒的運(yùn)營(yíng)方云倉酒莊啟動(dòng)三項(xiàng)重要改革,并對(duì)業(yè)務(wù)方式和營(yíng)銷方式進(jìn)行全面系統(tǒng)化的優(yōu)化與調(diào)整。一是完善業(yè)務(wù)方式和營(yíng)銷方式的體制化;二是提高企業(yè)的管理技術(shù)水平，確保運(yùn)營(yíng)管理的有效性和合理性。

云倉酒莊是一家傳統(tǒng)業(yè)務(wù)線上化的公司,客戶可以網(wǎng)上下單由云倉一件代發(fā),依照傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方式云倉酒莊賣給城市經(jīng)銷商(服務(wù)中心)、服務(wù)中心賣給區(qū)縣經(jīng)銷商(酒莊)、酒莊賣給店鋪經(jīng)銷商(店主),依次形成緊扣傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方式的買賣關(guān)系,各經(jīng)銷商賺取銷售差價(jià),每個(gè)經(jīng)銷商通過自己的在線網(wǎng)店進(jìn)行銷售。

云倉酒莊(海南云倉酒莊有限公司)對(duì)業(yè)務(wù)方式和營(yíng)銷方式進(jìn)行修改,主要集中在以下幾個(gè)方面:

1、云倉酒莊線上商城的推薦掃碼改為關(guān)注供貨店鋪。云倉酒莊為經(jīng)銷商提供倉庫直發(fā)與線上商城,讓每個(gè)經(jīng)銷商都有一個(gè)自有網(wǎng)店進(jìn)行銷售,任何客戶可以自由注冊(cè)也可以通過掃碼注冊(cè),當(dāng)客戶認(rèn)為產(chǎn)品不錯(cuò)推薦給朋友,客戶推薦客戶注冊(cè)無傭金、無積分,但是有推薦人顯示,實(shí)際上推薦人并不一定是銷售方,所有購買行為還是通過經(jīng)銷商網(wǎng)店下單,云倉酒莊線上商城系統(tǒng)取消推薦人顯示,所有新用戶注冊(cè)或任何經(jīng)銷商只關(guān)注與對(duì)應(yīng)供貨商的在線店鋪,并在該店鋪進(jìn)行線上購買,每個(gè)經(jīng)銷商也可以查看直接供貨的客戶信息,全面取消推薦人顯示,按傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)方式用店鋪與購買方完全對(duì)應(yīng)。

2、經(jīng)銷商使用在線網(wǎng)店需在第三方支付公司注冊(cè)賬戶,實(shí)現(xiàn)資金管理完全獨(dú)立。線下銷售,由經(jīng)銷商自行收款,但是如經(jīng)銷商進(jìn)行線上銷售而使用云倉酒莊在線商城系統(tǒng),則需要在具有支付牌照的第三方支付公司進(jìn)行獨(dú)立注冊(cè),上傳商戶證件,客戶在線購買產(chǎn)品的貨款支付到第三方支付公司該商戶開具的賬號(hào),做到資金完全獨(dú)立,云倉酒莊總部依然保持只收取總部直接客戶的貨款,不對(duì)外做任何計(jì)提獎(jiǎng)金、發(fā)放傭金,接下來,如該經(jīng)銷商未在第三方支付公司開具自己的商戶賬號(hào),將不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的在線收款,對(duì)于客戶在線訂購產(chǎn)品,只支持訂單提交和發(fā)貨后的物流信息查看,業(yè)務(wù)由經(jīng)銷商和客戶線下自行結(jié)算。

3、全面推進(jìn)線下實(shí)體店和前置倉,擴(kuò)大線下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方式占比。云倉酒莊是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)線上化,品牌酒類批發(fā)價(jià),服務(wù)對(duì)象是實(shí)體店鋪,云倉酒莊在2023年重點(diǎn)增加實(shí)體店鋪的數(shù)量,以及在多城市建立前置倉,擴(kuò)大實(shí)體店線下店面銷售的比例,大量提倡客戶在當(dāng)?shù)鼐€下付款給經(jīng)銷商并在當(dāng)?shù)靥嶝浀拿鎸?duì)面交易,這樣即可以滿足購買產(chǎn)品提貨的即時(shí)性,又有效增加了與客戶之間的互動(dòng)與交流,目前該工作已經(jīng)有條不紊的開展中,并已經(jīng)開始在具有條件的地區(qū)實(shí)現(xiàn)了該服務(wù)。

云倉酒莊認(rèn)為在當(dāng)今瞬息萬變的商業(yè)世界中，企業(yè)的改革對(duì)于企業(yè)未來幾年的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。改革使企業(yè)可以最大程度地減少因管理不善而帶來的負(fù)面影響，并更好地為企業(yè)在未來的計(jì)劃中取得成功做好準(zhǔn)備。