引言：

數(shù)字化大潮下，“連接”是熱門的增長關(guān)鍵詞。品牌商新的機遇，藏在與每一個環(huán)節(jié)、鏈路、角色的連接上。

一、前言

從品牌商所有需要進行營銷數(shù)字化賦能的業(yè)務(wù)場景來看，本質(zhì)都是對“人”的管理與經(jīng)營。不管是購買商品的消費者，還是距離消費者最近的導(dǎo)購員。品牌商要整合數(shù)以萬計的業(yè)務(wù)場景，需要通過數(shù)字化應(yīng)用工具進行整合與連接，以用戶為中心進行連接和資產(chǎn)留存。

因此打造品牌營銷數(shù)字化連接能力的關(guān)鍵：是要以用戶ID（OneID）為中心，將企業(yè)所有涉及業(yè)務(wù)應(yīng)用工具進行在線化重構(gòu)和連接，建立核心（用戶、商品、標(biāo)識、訂單、倉儲、物流）資產(chǎn)中心，并通過累積的用戶數(shù)據(jù)以一體化的工具賦能業(yè)務(wù)（用戶洞察、精準(zhǔn)營銷），反向驗證及持續(xù)實現(xiàn)用戶洞察分析。其中的用戶包含消費者、導(dǎo)購、零售商、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員等。

接下來，舒紫花將對業(yè)務(wù)場景涉及的幾個重要角色：經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、終端店主、導(dǎo)購員，展開闡述數(shù)字化工具“連接”的必要性。本期文章，我們將圍繞經(jīng)銷商這一角色進行分析：

二、廠商關(guān)系需要更新

生活不易，生意更不易。如果你是經(jīng)銷商，想必你曾面臨以下問題：

1、成本之痛：

各行各業(yè)原材料、物流費用漲價，品牌商生產(chǎn)經(jīng)營壓力驟增，難免會將一些壓力轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，壓貨嚴重這個問題最常見。

2、促銷之痛：

如今市場上的促銷活動太多、太常見，以前的促銷手段也無法起較大的吸引力了，用戶不買賬。經(jīng)銷商陷進了不搞促銷沒銷量，搞促銷沒利潤的進退兩難之地。

3、推廣之痛：

新品難推，推廣活動效果不佳；一些推廣手段同質(zhì)化嚴重，曝光度、轉(zhuǎn)化率等還是比不過老品、競品。

4、進化之痛：

如今的銷售渠道、促銷玩法因為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟發(fā)展更加成熟，內(nèi)容更豐富了，直播、團購、換購等等，讓人眼花繚亂，按照傳統(tǒng)的玩法來說，根本跟不上形勢。

以上，只是傳統(tǒng)經(jīng)銷商的一部分痛點。在品牌商不斷實踐、摸索的過程中，“重構(gòu)廠商關(guān)系，共建共贏”已經(jīng)成為新命題，只有建立真正的廠商共贏關(guān)系，才能實現(xiàn)持續(xù)增長；于品牌商，經(jīng)銷商同樣如此。

現(xiàn)今，為了構(gòu)建更完善的廠商關(guān)系，部分品牌商率先借助數(shù)字化實現(xiàn)與下游的連接；如五糧液2019年引入“控盤分利”營銷模式，為精準(zhǔn)識別消費者群體、渠道維護、經(jīng)營決策提供大數(shù)據(jù)支撐，“商家入庫掃碼—商家出庫掃碼—終端入庫掃碼—消費者購買掃蓋碼”實現(xiàn)了全過程的層層掃碼機制，補足渠道短板。

新經(jīng)銷助手，基于小程序“隨手可得，用完即走”的優(yōu)勢，是品牌商為經(jīng)銷商提供的全新移動管理工具；涵蓋掃碼出貨、退貨、簽收，查看核銷、報銷記錄，建立子賬戶、離職繼承等多功能；幫助經(jīng)銷商在手機上就能簡便完成品牌商的任務(wù)和關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)管理事項。以下，我們將重點講解幾個重要功能：

三、新經(jīng)銷助手——品牌商的連接器

1、構(gòu)建在線化連接是基礎(chǔ)。

過去礙于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)字化技術(shù)的不完善，導(dǎo)致品牌商與經(jīng)銷商的溝通存在信息滯后性、差異性等問題，低效、成本高的溝通方式將直接影響最終的任務(wù)成果。

新經(jīng)銷助手通過構(gòu)建與經(jīng)銷商的在線化連接，品牌商發(fā)送注冊鏈接/二維碼進行注冊，等到品牌商審核通過即可建立賬戶；另外，新經(jīng)銷助手小程序支持邀請子賬號注冊，經(jīng)銷商可直接通過微信邀請員工或者讓員工掃碼注冊賬號，審核后員工即可在小程序登錄使用。

以此，新經(jīng)銷以米多大數(shù)據(jù)引擎為支撐，小程序為載體，完成經(jīng)銷商賬戶體系的搭建。經(jīng)銷商不但能基于小程序“隨手可得，用完即走”的特點，快速在新經(jīng)銷助手上完出貨、核銷等工作；品牌商在系統(tǒng)后臺，也能清晰獲取經(jīng)銷商的相關(guān)數(shù)據(jù)，如核銷、報銷等。

2、直觀、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)賦能經(jīng)銷商業(yè)務(wù)高效完成。

從過去到現(xiàn)在，數(shù)據(jù)均是品牌商十分重視的一環(huán)，數(shù)據(jù)的采集、匯總、分析對品牌商復(fù)盤、策略調(diào)整等方面發(fā)揮相應(yīng)價值。但是，傳統(tǒng)的手動數(shù)據(jù)采集，存在不精準(zhǔn)、造假、混亂等弊端。

新經(jīng)銷助手，幫助經(jīng)銷商查看、管理下游業(yè)務(wù)員、終端門店的核銷、報銷等數(shù)據(jù)。比如，對于當(dāng)下大熱的“N元換購”活動，其中一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是終端門店給消費者掃碼核銷。那么，對于核銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計以及給門店報銷等工作，將是一大困難。

而通過新經(jīng)銷助手，品牌商可快速查看已連接的終端門店出貨、核銷、報銷等記錄，從而確保數(shù)據(jù)的真實性、精準(zhǔn)性以及高效性。品牌商在系統(tǒng)后臺也能快速生成數(shù)據(jù)報表，直觀了解不同地區(qū)、不同門店的動銷情況、促銷活動參與情況等，以便后期以數(shù)據(jù)為依據(jù)進行調(diào)整。

比如，經(jīng)銷商可以根據(jù)業(yè)務(wù)員所屬門店活動數(shù)據(jù)對業(yè)務(wù)員進行考核?？偛靠梢愿鶕?jù)業(yè)務(wù)員的門店注冊和核銷數(shù)據(jù)排行榜進行業(yè)務(wù)員的精準(zhǔn)激勵，提示業(yè)務(wù)員的積極性。

3、一鍵核銷、報銷，確保費用精準(zhǔn)落實。

一般來說，有關(guān)費用、利益的問題是各環(huán)節(jié)的重中之重。品牌商要將每一筆費用都落實到不同角色以及營銷環(huán)節(jié)上，才能發(fā)揮費用的最高價值，避免費用亂投、流失等問題。

新經(jīng)銷助手以大數(shù)據(jù)引擎為底層支撐，圍繞數(shù)字化所構(gòu)建的立體連接，實現(xiàn)費用精準(zhǔn)投入。經(jīng)銷商的管理人員也可以直接通過新經(jīng)銷助手小程序?qū)崿F(xiàn)活動數(shù)據(jù)在線管理，查看業(yè)務(wù)員的業(yè)績，給下級進行報銷，查看品牌報銷記錄和補貼等。

總部直接在品牌商后臺能實現(xiàn)全渠道活動數(shù)據(jù)的管理，并實現(xiàn)經(jīng)銷商在線報銷和補貨。另外總部還可以賦能品牌市場或銷售部門負責(zé)人通過數(shù)據(jù)助手了解上一天的掃碼核銷數(shù)據(jù)及時了解和洞察活動效果。再根據(jù)活動數(shù)據(jù)，以銷售費用為指揮棒，動態(tài)調(diào)整活動激勵政策，讓品牌市場部或銷售部從活動策劃執(zhí)行升級為活動經(jīng)營指揮，實現(xiàn)總部指揮部指哪打哪的經(jīng)營能力。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。