作者丨胡斐

編輯丨胡展嘉

題圖丨胡斐制作

出品丨零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）

01

復(fù)仇者聯(lián)盟2.0

還記得在四年前，小米曾經(jīng)去鄭州大學(xué)做過(guò)一次校招宣講會(huì)。在會(huì)上，小米的某位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，如果有學(xué)英語(yǔ)或者阿拉伯語(yǔ)的同學(xué)都可以加入小米，因?yàn)樾∶子泻Ｍ馐袌?chǎng)，但是這個(gè)海外市場(chǎng)好像并不包括日本。

當(dāng)時(shí)這位領(lǐng)導(dǎo)的原話是說(shuō)，如果你是學(xué)日語(yǔ)專業(yè)的，那么你可以走了，或者我建議你們?nèi)ト毡緩氖隆半娪笆聵I(yè)”。話音剛落，現(xiàn)場(chǎng)在座的幾百位鄭大學(xué)子都哄堂大笑，會(huì)場(chǎng)里充滿了快活的空氣。不過(guò)，當(dāng)時(shí)有幾位同學(xué)感覺(jué)受到了侮辱和冒犯，他們向這位領(lǐng)導(dǎo)表示了抗議。

領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即表示你還圖樣圖森破——他當(dāng)年可是靠創(chuàng)業(yè)做軟件獲得雷軍賞識(shí)，拿到過(guò)幾千萬(wàn)美刀融資的人，想跟他掰腕子：

要不有本事你也做個(gè)軟件賣(mài)個(gè)上億？

小米領(lǐng)導(dǎo)在宣講會(huì)上擺譜的事兒，很快被捅到了雷總那里，眼見(jiàn)事情鬧大了，小米發(fā)了個(gè)公告。公告里說(shuō)，小米的同事來(lái)自全球，他們絕對(duì)不允許公司有任何地域歧視行為，所以這次涉事的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)公司研究決定，對(duì)其在全公司進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。

▲ 圖：雷軍微博

除此之外，沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)上的處罰行為。

小米到底有沒(méi)有地域歧視，其實(shí)老胡心里也拿不準(zhǔn)，但唯一拿得準(zhǔn)的是，他們?cè)谌ツ昙t米Note 9系列手機(jī)的日本宣傳片里，用核爆來(lái)宣傳手機(jī)的快充速度。

而那位在鄭大很敢說(shuō)的小米領(lǐng)導(dǎo)，他的名字叫秦濤，彼時(shí)擔(dān)任小米創(chuàng)新部總監(jiān)。不過(guò)在小米發(fā)布這條宣傳片時(shí)，秦濤已經(jīng)是小米的前高管了。

離開(kāi)小米之后的一年多里，坊間傳聞秦濤的下一站好像去了IQOO，不過(guò)更為正式的一則去向，是在酷派集團(tuán)上個(gè)月的一則公告里。這份公告里說(shuō)，秦濤在2016年10月到2019年8月在小米任職。但這之后去了哪里，公告里并沒(méi)有提及。

不過(guò)這已經(jīng)不重要了，在酷派的這份公告里，秦濤的新職位，是酷派集團(tuán)高級(jí)副總裁兼集團(tuán)參謀部參謀長(zhǎng)，負(fù)責(zé)整體的日常運(yùn)營(yíng)。但在這份公告之前的2020年年底，秦濤就持有了酷派港股近8%的股份，到中報(bào)為止，合計(jì)持股8.37%。如果從去年年底算起，秦濤手里的酷派股權(quán)價(jià)值差不多上翻了一倍。

跟他一起去酷派的，還有之前在小米干過(guò)的胡行、李宇靖和司馬云瑞，他們是酷派集團(tuán)的新任副總裁。這四個(gè)人涵蓋了渠道、硬件體系和新零售等相關(guān)業(yè)務(wù)，李宇靖還被稱為紅米Note7手機(jī)的“小金剛”之父。

有業(yè)界的朋友說(shuō)，酷派這是組了個(gè)手機(jī)圈的“復(fù)仇者聯(lián)盟2.0”天團(tuán)。

為什么說(shuō)是2.0，是因?yàn)樵谠缧r(shí)候，小米曾陸陸續(xù)續(xù)招徠了一批其他手機(jī)廠商的前高管，這批人在坊間被稱作小米組建的第一代“復(fù)仇者聯(lián)盟”。比如2019年年初加入小米的盧偉冰，之前在天語(yǔ)手機(jī)和金立手機(jī)干過(guò)，現(xiàn)在是小米集團(tuán)合伙人，中國(guó)區(qū)、國(guó)際部總裁和Redmi 品牌總經(jīng)理王曉雁，之前是小辣椒手機(jī)創(chuàng)始人；中興努比亞的苗雷、聯(lián)想的常程...

▲圖：酷派的新任命公告

細(xì)數(shù)起來(lái)，如今活躍在社交網(wǎng)絡(luò)上的小米高管們，或多或少都有其他手機(jī)廠商的履歷。共同點(diǎn)是，這些廠牌都在手機(jī)行業(yè)叱咤風(fēng)云過(guò)，但如今早已落寞。其實(shí)關(guān)于“復(fù)仇者聯(lián)盟”這事兒，雷總也公開(kāi)回應(yīng)過(guò)，他說(shuō)小米怎么可能是復(fù)仇者聯(lián)盟呢，他們80%的高管都是從內(nèi)部提拔的。

不過(guò)這話說(shuō)完之后的幾個(gè)月，魅族的楊柘也加入了小米。

而酷派此次組建“復(fù)仇者聯(lián)盟”，并非毫無(wú)動(dòng)機(jī)可言。首先是從去年年底開(kāi)始，港股上市的酷派在資本市場(chǎng)上就開(kāi)始左右逢源，年內(nèi)股價(jià)從兩毛港紙/股變成了四毛，實(shí)現(xiàn)了翻倍——且在二級(jí)市場(chǎng)融資超過(guò)21億港元。

另外在今年10月4日，酷派還發(fā)布公告稱，已簽署8.33億港元股份認(rèn)購(gòu)協(xié)議，本輪融資由投資機(jī)構(gòu)SIG領(lǐng)投，宏暉投資有限公司等機(jī)構(gòu)與個(gè)人跟投。據(jù)了解，這筆錢(qián)將用于重新做手機(jī)產(chǎn)品、建渠道、做營(yíng)銷。

秦濤等“復(fù)仇者們”的加入，就是酷派所獲融資在人事上的體現(xiàn)。

02

明月與溝渠

這時(shí)就有人要問(wèn)了，既然酷派挖了這群前小米的渠道干將來(lái)做手機(jī)，那小米的渠道做的咋樣？

這里老胡就要說(shuō)聲抱歉了，因?yàn)樾∶椎那?，相比OV或者榮耀，實(shí)在是乏善可陳。比如在最早小米1的時(shí)候，當(dāng)時(shí)銷售根本沒(méi)有線下渠道，全都在線上官網(wǎng)銷售。

再后來(lái)，大約在2016年，小米開(kāi)始有了“線下渠道”，這時(shí)“渠道商”們的進(jìn)貨方式也跟普通用戶一樣，從官網(wǎng)訂購(gòu)手機(jī)，不過(guò)數(shù)量大些，幾十臺(tái)或者上百臺(tái)，也沒(méi)有什么門(mén)店，自帶小馬扎、紅布和廣告牌就可以去廣場(chǎng)上擺地?cái)?。賣(mài)出手機(jī)所得售價(jià)2%至5%的“米豆”，作為渠道返點(diǎn)可以在下次進(jìn)貨時(shí)抵扣。一位店主朋友甚至給老胡展示了當(dāng)年他擺攤兒的照片，他說(shuō)當(dāng)時(shí)雖然掙的不多，但好在有激情。

▲ 小米早期線下渠道，略顯簡(jiǎn)陋

這就是小米早年的渠道體系，也被稱為小米小店。店主們用十二個(gè)字給老胡總結(jié)了小米小店時(shí)期經(jīng)銷商的待遇：沒(méi)人管、利潤(rùn)低、不保價(jià)、沒(méi)售后。無(wú)數(shù)小米店主的激情，就是這么被擊垮的。

要插一句，這個(gè)小米小店，就是秦濤直接向雷總匯報(bào)的項(xiàng)目。這群被官方通過(guò)各種方式變相拋棄的小米店主們，2018年左右在網(wǎng)上結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)鬧了一陣子，他們?cè)诶卓偽⒉┫略u(píng)論，在各個(gè)社交平臺(tái)留言，不過(guò)好像并沒(méi)有什么結(jié)果。

“上訴”無(wú)門(mén)，店主們只能“自救”。比如他們有時(shí)會(huì)選擇不從官網(wǎng)拿貨，而是從別的區(qū)域或者別的平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)槟芟硎艿讲糠终劭?，但這在小米官方視角來(lái)看，是無(wú)可爭(zhēng)議的違規(guī)擾亂市場(chǎng)行為，俗稱竄貨。

在2021年之前，小米對(duì)經(jīng)銷商竄貨現(xiàn)象幾乎束手無(wú)策，而在盧偉冰空降小米之后，曾經(jīng)的小米小店被他升級(jí)成為專營(yíng)店體系。而秦濤作為線下渠道負(fù)責(zé)人，差不多在同時(shí)離開(kāi)了小米。

老胡小時(shí)候的乒乓球教練小王就是這時(shí)候入坑小米專營(yíng)店的。注冊(cè)了店主賬號(hào)，花了點(diǎn)錢(qián)盤(pán)了個(gè)店鋪，裝修一下掛個(gè)牌，就算是專營(yíng)店主了，全程成本不超過(guò)五萬(wàn)元。

不過(guò)，小王的好日子，結(jié)束在2021年的頭一個(gè)月。當(dāng)時(shí)，盧偉冰提出小米的目標(biāo)是中國(guó)每個(gè)縣城都要有一家官方直營(yíng)的小米之家。不過(guò)他沒(méi)講的是，之前跟著小米打天下的專營(yíng)店主們都得卷鋪蓋滾蛋，好不容易攢下的客戶也得全部拱手讓人，沒(méi)有按合同提前30天通知，也沒(méi)有任何退出補(bǔ)償。

▲ 紅紅火火的官方小米之家（圖：小米之家官微）

當(dāng)然，除了直接退出，專營(yíng)店主們還有以下幾個(gè)選擇：如果縣城沒(méi)有小米之家，那好，花至少80萬(wàn)元做店面升級(jí)、押金、提貨費(fèi)用，而且店鋪標(biāo)準(zhǔn)也必須是小米標(biāo)準(zhǔn)，比如選址，比如商業(yè)街檔次，不一而足。

不過(guò)，如果你的縣城已經(jīng)有了小米之家，那這些專營(yíng)店只能被派駐到更遠(yuǎn)、更遼闊的鄉(xiāng)下市場(chǎng)去。除了廣闊天地大有作為這個(gè)slogan，背井離鄉(xiāng)還掙不到錢(qián)才是這些店主們最受不了的。

沒(méi)有80萬(wàn)元，或者花錢(qián)開(kāi)店收不回成本的專營(yíng)店主們拉起了維權(quán)群，他們?nèi)氯轮衣蓭?，要么讓小米續(xù)約，要么讓小米補(bǔ)償。時(shí)隔差不多10個(gè)月，老胡問(wèn)了問(wèn)起訴的組織者進(jìn)度如何，他說(shuō)這場(chǎng)起訴放棄了。

米粉兼專營(yíng)店主小王一開(kāi)始就選擇了不再續(xù)約。這之后，他做的第一件事就是在朋友圈兜售他最新款的小米11和小米10至尊透明探索版。再然后，他用新買(mǎi)的榮耀手機(jī)在微博上發(fā)了一句詩(shī)：我本將心向明月，奈何明月照溝渠。

這里的渠，不知道是不是渠道的渠。

說(shuō)來(lái)也很有意思，線下渠道自2018年雷總親自督陣后，一直是小米的重點(diǎn)拓展板塊。但翻開(kāi)酷派的新任高管履歷，幾乎都是小米線下渠道系統(tǒng)的前高管。所以機(jī)圈的新聞，真的不能連起來(lái)看。

03

舊酒能否入新瓶

如今秦濤和同期入職的“復(fù)仇者2.0”們要面對(duì)的，幾乎是一個(gè)完全不一樣血統(tǒng)的酷派。

其實(shí)老胡對(duì)酷派最初的印象，是童年時(shí)父親用的手機(jī)。

老胡的父親，在一個(gè)事業(yè)單位供職，當(dāng)時(shí)單位配發(fā)手機(jī)，經(jīng)歷了幾個(gè)階段，一開(kāi)始是摩托羅拉，后來(lái)是酷派，再后來(lái)成了華為。其中酷派的機(jī)器有兩代，第一代還是功能機(jī)，第二代就成了智能機(jī)。所以跟“中華酷聯(lián)”其他三家類似，酷派在智能手機(jī)時(shí)代的一開(kāi)始，是靠運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)和政府訂單吃飯的?？崤蓜?chuàng)始人郭德英就說(shuō)過(guò)，酷派的銷售有90%依靠運(yùn)營(yíng)商。

不過(guò)，酷派的好日子，結(jié)束于2014年的夏天。那時(shí)國(guó)資委要求運(yùn)營(yíng)商壓低營(yíng)銷和補(bǔ)貼成本，指著運(yùn)營(yíng)商的酷派頓時(shí)沒(méi)了飯吃，隨之而來(lái)的就是存貨積壓和現(xiàn)金流吃緊——比如在存貨的周轉(zhuǎn)天數(shù)上，公司從2014年的不足50天翻倍至2020年的114天，意思是相同數(shù)量的貨物，轉(zhuǎn)化為流水的速度比之前慢了一倍多；再比如應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，從2014年的不足80天，到2020年的接近200天，意思是支付給供應(yīng)商的原材料費(fèi)用或者其他款項(xiàng)，時(shí)間拉長(zhǎng)到了2014年的兩倍多。

酷派的市場(chǎng)份額也開(kāi)始被一壓再壓——營(yíng)收從2014年的196億元人民幣到2020年的6億元人民幣，跌到了鼎盛時(shí)期的零頭。

酷派不是沒(méi)想過(guò)轉(zhuǎn)型。他們推出過(guò)在公開(kāi)零售渠道銷售的ivvi、電商品牌“大神”，還和360合作成立奇酷，尋求向互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型。還被樂(lè)視控股過(guò)（當(dāng)然樂(lè)視發(fā)生了什么大家都知道了）。

甚至在2016年和2017年兩年，酷派的虧損超過(guò)了70億港元，還因湊不齊cool M7預(yù)計(jì)50萬(wàn)臺(tái)出貨量的物料和供應(yīng)鏈資金和與應(yīng)屆生解約等問(wèn)題，引發(fā)關(guān)注。如果不是今年3月份靠“新酷派”戰(zhàn)略持續(xù)融資，酷派就會(huì)跟朵唯一樣，變成徹底的others。

不過(guò)朵唯這類曾經(jīng)的霸主，如今的尾部手機(jī)品牌也不完全是others。舉例來(lái)說(shuō)，今年的朵唯單靠在直播帶貨這一個(gè)銷售渠道，單月銷量超過(guò)魅族和一加等二線廠商，如果按下圖來(lái)看，這意味著朵唯這個(gè)品牌單靠快手直播帶貨就賣(mài)到了接近紅米note9（百元機(jī)主流機(jī)型）單月國(guó)內(nèi)銷量的成績(jī)。因此可以下結(jié)論了，即酷派的直接競(jìng)品，不是小米、三星，而是朵唯。

不過(guò)，這些朵唯手機(jī)的質(zhì)量非常堪憂，比如主播給你說(shuō)什么2K屏幕、旗艦芯片，三攝四攝等一系列旗艦機(jī)的噱頭，賣(mài)你不到千元的售價(jià)，但到手之后才發(fā)現(xiàn)：參數(shù)是虛增的、三個(gè)攝像頭只有一個(gè)是真的、256G內(nèi)存實(shí)際只有16G等等，在朵唯被頂上熱搜后，快手當(dāng)時(shí)直接永久清退了朵唯所有產(chǎn)品，還給消費(fèi)者執(zhí)行了9倍補(bǔ)償，就又有聰明的同學(xué)要問(wèn)了，這些買(mǎi)朵唯的消費(fèi)者是不是傻，同價(jià)位直接買(mǎi)小米不香嗎？

大家可能有所不知，快手的直播帶貨市場(chǎng)，主要面向十八線小城市和廣袤的農(nóng)村。而小米的產(chǎn)品要想在鄉(xiāng)下賣(mài)，第一件事情就是去鄉(xiāng)下做推廣。老胡已經(jīng)說(shuō)過(guò)，專營(yíng)店主們已經(jīng)被小米官方“勸退”了，幾乎沒(méi)人去鄉(xiāng)下，而這些下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者們，會(huì)認(rèn)識(shí)小米嗎？唯一的娛樂(lè)就是刷短視頻的快手老鐵們，可不就被拿著iphone 直播賣(mài)山寨機(jī)的主播們給忽悠了。

相比朵唯，酷派在去年也發(fā)布過(guò)一款新品：售價(jià)不到700元人民幣的酷派cool10。不過(guò)遺憾的是，這款手機(jī)的測(cè)評(píng)老胡也看過(guò)。視頻顯示，這部手機(jī)雖然沒(méi)有像朵唯直接大大方方地參數(shù)造假，但攝像頭卻是實(shí)實(shí)在在的二真一假。只能說(shuō)酷派為了追趕現(xiàn)在接近浴霸的相機(jī)矩陣設(shè)計(jì)，做出了一些“必要的”妥協(xié)。

不過(guò)跟朵唯類似，酷派也靠著直播帶貨回了點(diǎn)血，雖然不多，但是有。借著融資和小米系前高管的“復(fù)仇者聯(lián)盟”，酷派在今年5月發(fā)布了cool20新系列，售價(jià)699元人民幣起，還從6月起在全國(guó)鋪設(shè)起鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站渠道，到目前為止建成一千多家。前段時(shí)間，京基集團(tuán)副總裁、酷派集團(tuán)執(zhí)行董事、行政總裁陳家俊說(shuō)，酷派的目標(biāo)是三年重返第一梯隊(duì)。

老胡記憶力比較差，只知道華為從運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)到現(xiàn)在差不多花了十年，直到三年之前相機(jī)技術(shù)和芯片性能突破，口碑一直墊底；小米的定制手機(jī)系統(tǒng)MIUI從出道之日起就被稱為“值300元”的存在，到現(xiàn)在也已經(jīng)十年，但最近半年也開(kāi)始被吐槽。而僅僅在砸技術(shù)的研發(fā)費(fèi)用投入上，華為是國(guó)內(nèi)第一，2021年9個(gè)月，研發(fā)投入1023億元人民幣；隔壁小米雖然不及華為，但也上了工商聯(lián)的“2021民營(yíng)企業(yè)發(fā)明專利500家”榜單，去年研發(fā)投入的數(shù)據(jù)是92.56億元人民幣。

而酷派想重返國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)，要么砸研發(fā)、要么砸渠道。很明顯只有21億港紙入賬的酷派，如果梭哈研發(fā)，融來(lái)的錢(qián)砸下去可能連水花都看不到；如果還是賣(mài)技術(shù)水平要求不太高的百元機(jī)，靠著幾十億鋪渠道，做做推廣還是有可能沖沖銷量的。但想要真正重返國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的長(zhǎng)期目標(biāo)，以上兩者缺一不可。

還是靠這些口號(hào)漲漲港股的市值吧，畢竟相對(duì)于幾百億砸下去看不見(jiàn)水花的技術(shù)研發(fā)，上漲的股價(jià)，落袋為安的錢(qián)才是實(shí)實(shí)在在的。