拜訪客戶的時(shí)候，遇到很多人都說，我有社保，就不用買商業(yè)保險(xiǎn)了吧，真的是這樣的嗎？買了社保真的能解決全部問題，就不用買商業(yè)保險(xiǎn)了？

壽訓(xùn)筆記帶大家從幾個(gè)方面詳細(xì)了解下社保和商保之間的區(qū)別。

有句話我們一定聽過，那就是社保只是低水平的保，而不是包，超出的部分需要通過商業(yè)保險(xiǎn)來解決，由此看出，社?？梢詽M足我們生活最基本的保障，如果想要特有的功能和作用，那就需要搭配商業(yè)保險(xiǎn)來做配置。

社保和商保的區(qū)別，體現(xiàn)在不同的方面，例如保險(xiǎn)性質(zhì)，交費(fèi)時(shí)間，交費(fèi)多少，保障時(shí)間，意外保障，疾病保障，補(bǔ)貼費(fèi)用，身故保障，豁免功能，變現(xiàn)功能，抵御通脹，受益對(duì)象等等，這些方面，兩者有明顯的不同。

社保是國家和企業(yè)對(duì)個(gè)人醫(yī)療和養(yǎng)老的一種福利政策，體現(xiàn)在人人公平，處于最低水平的保障，因?yàn)槿颂?，想包也包不起。社保必須連續(xù)交費(fèi)15年，到了法定的退休年齡才可以領(lǐng)取，延遲退休的實(shí)施讓我們看到法定退休年齡也是根據(jù)政策的變動(dòng)而變化，并不是固定不變的。社保的交費(fèi)方式也有所不同，自己交費(fèi)，單位交費(fèi)等等，都是按照月交的方式，金額也是隨著時(shí)間的變化逐年遞增，越交越多。社保對(duì)于長壽的人非常劃算，但是因?yàn)椴荒芡?，不能家人代領(lǐng)，對(duì)于壽命短的人來說非常的不劃算。社保對(duì)于意外保障只能在單位范圍內(nèi)才能報(bào)銷，其它地方則不可以，疾病報(bào)銷也會(huì)有起付線和封頂線的限制，剩余的減去自費(fèi)藥，也要按照比例報(bào)銷。社保對(duì)于身故的人只能按個(gè)人賬戶價(jià)值的部分退還和喪葬費(fèi)的限額報(bào)銷，對(duì)家人來說基本上都是沒什么補(bǔ)償?shù)?，隨著個(gè)人的去世，家人無法繼承和繼續(xù)受益。

與之對(duì)比的商保，則是個(gè)人自愿的購買行為。商保體現(xiàn)的是個(gè)人更高層次生活的追求和安排。繳費(fèi)時(shí)間自己說了算，可以一次性，也可以分三五年的方式分期交完，交多少錢也是自己規(guī)劃，想后期多領(lǐng)錢就多交，少領(lǐng)錢就少交，自由靈活。商保對(duì)于意外保障和疾病保障都是根據(jù)保額賠付，重疾還可更加人性化的提前賠付，如果身故，會(huì)留下身故金給受益人，讓家人在經(jīng)濟(jì)方面得到補(bǔ)償，中間如果急用錢還可以急用變現(xiàn)，也可以指定受益人作為財(cái)富傳承的優(yōu)點(diǎn)。

掌握社保和商保的區(qū)別，可以在客戶咨詢交流的過程中普及專業(yè)知識(shí)，還能夠從容應(yīng)對(duì)社保商保的各種拒絕處理，從而掌握保單促成時(shí)機(jī)。