記者丨寧曉敏 見(jiàn)習(xí)生丨 屠玲

出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）

在普通嬰配粉市場(chǎng)逐漸飽和、同質(zhì)化的情況下，各大品牌紛紛加碼和搶占特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品（簡(jiǎn)稱特醫(yī)食品）。作為中國(guó)最早研發(fā)、生產(chǎn)、銷售特醫(yī)食品的企業(yè)，圣桐特醫(yī)深耕特殊食品行業(yè)十余載，為中國(guó)寶寶提供專業(yè)營(yíng)養(yǎng)配方食品，并成功獲得業(yè)內(nèi)專家及家長(zhǎng)的一致好評(píng)。

率先布局特醫(yī)食品品類，成果斐然

特醫(yī)食品是指為了滿足進(jìn)食受限、消化吸收障礙、代謝紊亂或者特定疾病狀態(tài)下的人群對(duì)營(yíng)養(yǎng)素或者膳食的特殊需求，專門加工配制的配方食品。由于其特殊性，政策把控嚴(yán)、研發(fā)要求高、注冊(cè)審核時(shí)間長(zhǎng)，能夠順利進(jìn)入其中的乳企相對(duì)較少。

圣桐特醫(yī)是國(guó)內(nèi)較早布局特醫(yī)食品品類的品牌，早在2005年，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)特醫(yī)食品還沒(méi)有清晰準(zhǔn)確認(rèn)知的前提下，圣桐特醫(yī)就開始布局特醫(yī)食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售；2011年，獲得國(guó)內(nèi)首個(gè)無(wú)乳糖配方、早產(chǎn)配方生產(chǎn)許可證。

2022年，圣桐特醫(yī)率先提出了“特醫(yī)分階喂養(yǎng)”的喂養(yǎng)理念，滿足消費(fèi)者精細(xì)化喂養(yǎng)需求，為不同年齡段的寶寶帶來(lái)均衡全面的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充。這也是圣桐特醫(yī)對(duì)嬰幼兒過(guò)敏市場(chǎng)細(xì)分的深度挖掘，旗下產(chǎn)品從過(guò)敏的預(yù)防到過(guò)敏的干預(yù)，實(shí)現(xiàn)全方位覆蓋，為寶寶提供安全呵護(hù)。

覆蓋全年齡段，守護(hù)特殊體質(zhì)人群健康

圣桐特醫(yī)（圣元國(guó)際）秉承專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度專注研發(fā)、生產(chǎn)，旗下產(chǎn)品已覆蓋全年齡段，是國(guó)內(nèi)特醫(yī)產(chǎn)品線布局最完善的企業(yè)，其中有5個(gè)特殊醫(yī)學(xué)嬰兒配方食品通過(guò)注冊(cè)，包括：優(yōu)博敏佳乳蛋白部分水解配方（國(guó)食注字TY20180004）、優(yōu)博安能早產(chǎn)/低出生體重嬰兒配方（國(guó)食注字TY20180005）、優(yōu)博啟能嬰兒營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑（國(guó)食注字TY20190002）、優(yōu)博啟瑞全營(yíng)養(yǎng)配方的特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品（國(guó)食注字TY20190008）、優(yōu)博瑞安嬰兒無(wú)乳糖配方食品注冊(cè)證書（國(guó)食注字TY20190009）。

圣桐特醫(yī)特殊配方粉產(chǎn)品系列滿足了不同體質(zhì)寶寶營(yíng)養(yǎng)需求，如過(guò)敏、腹瀉、早產(chǎn)、低體重等，是目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銷售嬰幼兒特殊配方粉品種最全面的系列。此外，圣桐特醫(yī)多項(xiàng)臨床研究正在有序開展，積極推進(jìn)特醫(yī)食品的研發(fā)、生產(chǎn)，讓更多特醫(yī)食品走向市場(chǎng)，守護(hù)中國(guó)人的健康。

賦能渠道加速滲透，實(shí)現(xiàn)共贏

由于特醫(yī)食品需要在醫(yī)生或臨床營(yíng)養(yǎng)師指導(dǎo)下使用，其銷售乃至渠道推廣也具有較強(qiáng)的專業(yè)性，消費(fèi)者對(duì)于特醫(yī)食品的認(rèn)知度仍然不足。

艾媒咨詢2021年數(shù)據(jù)顯示，僅有14.2%的受訪者表示對(duì)特醫(yī)食品非常了解。想要全面布局特醫(yī)食品，還需要從消費(fèi)認(rèn)知著手，打好市場(chǎng)地基。圣桐特醫(yī)深知責(zé)任在肩，機(jī)遇和挑戰(zhàn)仍在前方，組建專家團(tuán)隊(duì)在全國(guó)積極開展醫(yī)務(wù)活動(dòng)，以及連續(xù)3年舉辦“321深愛(ài)你”品牌活動(dòng)，組織專家進(jìn)行愛(ài)心義診等公益活動(dòng)，切實(shí)幫助廣大中國(guó)寶寶以及幫助門店獲取專業(yè)育兒知識(shí)。

此外，圣桐特醫(yī)還組織母嬰渠道的專業(yè)培訓(xùn)，組織專業(yè)的特訓(xùn)營(yíng)等等，不斷增強(qiáng)母嬰渠道的專業(yè)知識(shí)，打造強(qiáng)勢(shì)銷售團(tuán)隊(duì)體系，強(qiáng)化門店專業(yè)服務(wù)力，不僅能夠滿足消費(fèi)者的多元需求，還有利于全方位占領(lǐng)消費(fèi)者心智，增加消費(fèi)黏性，加速產(chǎn)品在市場(chǎng)的快速滲透和營(yíng)銷拓展。

隨著國(guó)民認(rèn)知度不斷提升，我國(guó)特醫(yī)食品市場(chǎng)發(fā)展速度加快，圣桐特醫(yī)18年專業(yè)研制中國(guó)寶寶特殊口糧，以醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)、科技創(chuàng)新滿足中國(guó)寶寶更精準(zhǔn)的營(yíng)養(yǎng)需求，彰顯了品牌研發(fā)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)了自身多引擎增長(zhǎng)，為千萬(wàn)母嬰家庭提供更精細(xì)化的營(yíng)養(yǎng)管理。百尺竿頭、更進(jìn)一步，圣桐特醫(yī)將持續(xù)做好產(chǎn)品研發(fā)和升級(jí)，繼續(xù)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)及品牌優(yōu)勢(shì)，做深做透特醫(yī)食品，為中國(guó)特醫(yī)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。