挖掘?qū)Ψ健霸V說答案的意愿”，就是多觀察，多詢問，多傾聽。

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他說，我真不想再見到這個(gè)甲方。

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你說，再忍一忍，反正項(xiàng)目馬上就要結(jié)束了。

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他說，我覺得這個(gè)人太討厭了。

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你說，你應(yīng)該離他遠(yuǎn)點(diǎn)。

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這和發(fā)生了問題，就勸對(duì)方多喝熱水，一樣。

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你認(rèn)為，對(duì)方就是在表達(dá)問題，并且，這個(gè)問題急需解決。

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而往往，對(duì)方，自己離不開這位甲方，也的確已經(jīng)在忍一忍，熬一熬。

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這時(shí)他真正的訴求，是發(fā)泄的情緒被理解，被懂得。

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你只要問，他是怎樣的人？當(dāng)時(shí)你是怎么做的？現(xiàn)在你怎么想？

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就能毫不費(fèi)力的，聽他娓娓道來事情的整個(gè)經(jīng)過。而不用再費(fèi)力想話題。

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盡管甲方到底是怎樣的人，這類吐槽和你并無關(guān)系，但只要你愿意左耳進(jìn)，右耳出，偶爾一起附和兩句，表現(xiàn)的比他還要同仇敵愾，就能博得“你懂我”的好名聲。

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甚至聊天中，對(duì)方已經(jīng)透露出問題的答案，只是容易被我們脫口而出的“解決方案”埋沒。

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比如，送他禮物，他有很好的說辭讓自己接受這份禮物。這時(shí)即便，這個(gè)說辭我們并不認(rèn)同，但仍可以順著他的說辭，拓展出更多他想說的內(nèi)容。

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更值得欣喜的是，他也提出了自己的報(bào)答方式。盡管這種方式在你眼里沒有吸引力，但你需要理清，是因?yàn)樽约簩?duì)他另有要求，還是僅僅，沒有明白他真正想做的事，能做的事。

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只有當(dāng)他發(fā)自內(nèi)心，想去這么做，那么不僅讓他有參與感，還有付出感。

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這時(shí)因?yàn)樽约簩?duì)自己的訴求太過重視，就很容易忽略，對(duì)方的感受和需求。

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他提出的新的主題，新的內(nèi)容，就是很好的，觀察他需求的窗口。

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約會(huì)也一樣。

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你想好A 和B，問他去哪里。

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但對(duì)方往往不會(huì)爽快的給出答案。因?yàn)樽龀鰶Q策，就意味著承擔(dān)責(zé)任。

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對(duì)方不愿意承受事情敗壞的損失，自然不愿意承受不確定帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

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你先說A ，他不要。

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你再說B ， 他不要。

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你問他要什么，他說不知道。

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那你就按自己喜歡的選。因?yàn)槟阋呀?jīng)自愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，且充分考慮過他的想法，鋪墊已經(jīng)到位。要說對(duì)方故意的考察，那么也已滿足條件得以通過。

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但你最好不要把這個(gè)認(rèn)為是考察，因?yàn)檫@是自己把自己設(shè)置為被考核者的身份。

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也不要找總是想要考察你的人，因?yàn)榭疾鞜o止盡。

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恰如其分的堅(jiān)持自己是有必要的。

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比如，在你自認(rèn)為對(duì)周圍環(huán)境不熟悉，認(rèn)為周遭氛圍不是自己的地盤時(shí)，可以通過探尋自己熟悉的領(lǐng)域，獲得控制感，這樣才更容易自在，才能發(fā)揮真正的實(shí)力。

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比如，吃啤酒烤串讓你很自在，那你就不要牽強(qiáng)附會(huì)去背誦黑松露清遠(yuǎn)雞的吃法。

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如果你喜歡吃很辣的火鍋，只要不是對(duì)方一踏進(jìn)火鍋店的大門就要全身過敏，且他沒有提出其他想法，那你就可以去。

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最要不得的是，對(duì)方猶豫，你也猶豫。你自己吃飯，哪怕再怎么不知道吃什么，最后還是會(huì)有傾向，會(huì)盡快做出選擇。哪怕什么都不吃，想到了再吃，也是選擇。

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這傳達(dá)的就是，你始終踏準(zhǔn)自己的節(jié)奏。你想做的事，只是出于自己想做，而非討好對(duì)方。

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如果你喜歡吃烤肉，對(duì)方不喜歡吃肉，你也可以提出去烤肉店。讓他試試烤蔬菜的滋味。

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這傳達(dá)的就是，你為他打開新世界的可能。

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在你覺得眼前還有迷霧時(shí)，不要袒露心扉，不要亮出底牌。

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盡管你已經(jīng)做好了A，B，C等一系列周全的規(guī)劃，也應(yīng)該出一張，根據(jù)對(duì)方的回饋，再出一張。而不是為了顯示誠(chéng)意或者避免出錯(cuò)，試圖一口氣討論所有的可能。

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你可以大大方方的說， 我喜歡你。但目前只是僅此而已。

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而不是說，我打算用3次約會(huì)的時(shí)間，確認(rèn)這種喜歡，再用2個(gè)月的時(shí)間考慮這段關(guān)系，經(jīng)過1年5個(gè)月的相處，懇請(qǐng)你做我的太太。

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“如果認(rèn)真考慮了全部情況，只要不缺乏糧食和防衛(wèi)手段，一位英明的君主在敵人包圍的時(shí)候自始至終使他的公民意志堅(jiān)定，這是沒有困難的?！?-----尼科洛.馬基雅維里《君主論》

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