我們?yōu)槭裁匆o客戶做保單檢視？

有兩方面的原因，一方面是通過(guò)保單檢視給客戶整理家庭保單，其意義在于讓客戶清晰的知道自己的家庭保障情況，可以隨時(shí)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力動(dòng)態(tài)調(diào)整家庭保障方案。另一方面的原因是業(yè)務(wù)員可以通過(guò)給客戶做保單檢視的方式，尋找客戶的保障缺口，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的方式來(lái)補(bǔ)充客戶保障，同時(shí)完成自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

保單檢視是雙贏的結(jié)果，對(duì)客戶好，也對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員有利。

接下來(lái)就是如何讓客戶配合我們做保單檢視？這就是本課件的內(nèi)容，通過(guò)三個(gè)問(wèn)題激發(fā)客戶的保單檢視意愿，檢視完成后查找保障缺口，快速促成，最后通過(guò)我們的保單檢視客戶尋找到一個(gè)影響力中心，開(kāi)發(fā)家庭該保單。

想要讓客戶配合我們做保單檢視的理由也非常簡(jiǎn)單，因?yàn)楹芏嗫蛻糍?gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)之后，不記得自己買(mǎi)的什么保險(xiǎn)，保障哪些內(nèi)容，出現(xiàn)什么情況可以報(bào)銷(xiāo)等等，只記得大概什么時(shí)間交保費(fèi)，交多少錢(qián)，僅此而已。

所以可以通過(guò)詢(xún)問(wèn)客戶是否了解購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)的保障利益，對(duì)購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)是否滿意，覺(jué)得自己購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)是否完成的話題切入，如果客戶有一個(gè)地方不滿意或者不清晰，那么我們就借此為理由來(lái)給客戶做保單檢視，通過(guò)檢視重新給客戶梳理保單情況，讓客戶一目了然，而且全部免費(fèi)給客戶做，客戶大部分都會(huì)愿意。

保單整理詳細(xì)流程我們所在公司都學(xué)過(guò)或者直接查看課件導(dǎo)入流程，整理完成后，查缺補(bǔ)漏的動(dòng)作我們都會(huì)這里不再贅述，想查看整套保單流程三部曲的可以下載課件查看具體內(nèi)容，識(shí)別下方二維碼直接進(jìn)入即可。