有個故事我在腦袋里構(gòu)思很久了，突然想起來還是趕緊記錄起來。以免以后忘記、想不起來、怎么的。

我是17年上杭州來做淘寶店的。當時沒想著做其他平臺。因為家里有兩個表哥前兩年都有在杭州發(fā)展的。因為個人原因他們都回去了。另外兩個可以說是他們鄰居，村里住對門的。沒回去，他們兩兄弟后面發(fā)展得特別穩(wěn)，銷量特別好，在14年17年堅持下來，賺了一筆錢一年利潤有幾百。大哥甚至多一點上千。這是后來17年上來的時候，去他們家做客，他們父母吃飯的時候感慨起來和我們說的。

我起步晚，四月份正式上來。之前三月來看過一遍流程。在家上貨，賣了就來拿，拿了找快遞發(fā)出去。之前從沒接觸過電商，雖然11年就開了網(wǎng)銀。以前上網(wǎng)買東西比較復雜，需要去銀行辦理業(yè)務弄個網(wǎng)盾，然后去支付寶注冊賬戶和支付寶、支付密碼。一套流程下來剛開始有點萌萌的。所幸我密碼基本都一樣，好記。然后買東西需要充錢到賬戶上，綁定支付寶。支付寶扣款從銀行卡里扣，那時候我們現(xiàn)金用的比較多，網(wǎng)購多了，就開始經(jīng)常把現(xiàn)金換成銀行卡里的錢，經(jīng)常每周末都要去銀行或者atm機上充錢。以前開網(wǎng)店的不像現(xiàn)在這樣發(fā)達，以前只有淘寶app，其他基本沒用。后來當我接觸了就發(fā)現(xiàn)有非常非常多的平臺，但我還是堅持在淘寶平臺，因為平臺時間長比較穩(wěn)定，而且有些權(quán)益和保障一直走在最前端。我相信平臺的可持續(xù)發(fā)展和收益會相對高一些。所以我堅持繼續(xù)在淘寶上開店。

開店并不難，身份證保證金，后面就是裝修店鋪，上貨。以前從沒接觸過供貨和銷貨，我在家的時候去過表哥家。他教我上WSY注冊帳號，當時訂購服務還可以0.01元一年，現(xiàn)在不行了，一年必須128一年。18年開始的，所以我免費用的軟件只用了一年多，后面都是交錢了。

上面的平臺圖片都是商家提供的，每個商家在杭州檔口都有一家門店，賣出貨了就去他們家拿貨。拿貨價格剛開始就是和網(wǎng)頁上的批價一樣，量上去了，價格就可以談，可以便宜五塊十塊。在最初的時候淘寶上基本都是這樣的一件代發(fā)，一個圖片有幾十個甚至幾百個店鋪的寶貝都是一樣的，價格都差不多，有控價。25批的不能低于38塊，不然同行都不好做。

像他們11年就上來做的，基本模式都是這樣，后面玩法越來越多。我17年上來沒過一兩年就開始改造了，最初商家少，同款多，淘寶也沒太處理。當時刷單猛流量出得快，賺錢也快。后面嚴了，到我這里同款圖已經(jīng)不吃香了，我是這兩年才知道的。系統(tǒng)沒有很明確地說出來，很多東西和規(guī)則淘寶都是偷偷改動，不會明著說怎么怎么會優(yōu)先，什么樣的操作權(quán)重最大。沒有說的。

前幾年流行原創(chuàng)，就是自己拍照自己上傳，那時候有流量扶持，但我當時還是用檔口圖，沒有這個想法，因為自己拍照片比較麻煩。而且費時間。使用檔口圖，一天能上傳幾十個鏈接，勤快點的能上傳上百個。

最初賣男裝、短袖、短褲、男鞋、拖鞋。上傳后家里人幫忙刷刷單，幾天下來流量就起來了，送的自然流量就非常多。但我逆操作，把流量高的拖鞋和鞋子下架掉，因為我覺得賣拖鞋利潤太小，而且有些鞋子很丑。不想賣。事實證明我是錯的，當時不應該下架掉，4月到10月，我生意就比較慘，也不太懂，每天看看規(guī)則、看看貨、走走市場。后面雙11雙12流量大起來，有了訂單后我基本都當天下單當天就發(fā)出。因為我一天就發(fā)一單快遞。過年了其他人要加錢郵費的時候，我還是包郵，一天有幾十個人都來找我買。

那時候過年我挺忙的，雖然沒啥利潤，錢都給快遞掙了，一件棉服發(fā)出去要十幾塊。超重還要加錢，停發(fā)的地區(qū)，我找順豐發(fā)，也是包郵。只要利潤夠，不賺也沒事。

后面漸漸有了自然訪客和流量，18年生意就好做多了，過完年回來，有幾款每天都能賣。每天能維持開銷，吃飯房租啥的開始不成問題了。一天少的賺幾十，多的賺一兩百。當時我認為生活很簡單，就是多賣點貨，我就能多賺。日子有盼頭，后來就慢慢遇上麻煩了。

先上一張圖片，這是我剛到杭州的出租房。