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如何在新房供大于求的情況下,壓二手房價格

2023-03-15 15:44 作者:內(nèi)伯  | 我要投稿

今天交流一個實際點的問題:現(xiàn)在廈門島內(nèi)外新房供應(yīng)量大,如何利用這一點,在買二手房的時候壓價!

既然是想買二手房,大家要清楚一個道理:二手房交易,一定是賣家需要用錢,才會真的把房子賣了。賣家不著急用錢,那掛牌價會亂掛,更不會降價賣,除非你拿很多很多錢砸他,這個另當(dāng)別論。

從買家的角度來看,買家要清楚自己有什么、要什么。

有什么,指的是自己的預(yù)算(首付或總價)是多少。

要什么,指的是自己需求優(yōu)先級是什么,如,學(xué)區(qū)>景觀>交通>生活配套服務(wù)>朝向>樓齡等等,做個排列,你就不會被中介或銷售帶偏。

接下來可以開始篩選房源,這個時候就要考慮自己生活/工作半徑了,比如3-5公里內(nèi)的房源最好,方便又省時。這樣又篩選掉一批房源,剩下的房源,一樣按照優(yōu)先級,關(guān)注幾個小區(qū),以及小區(qū)中幾個代表性的房源,如,中樓層、精裝修、空學(xué)位、南北朝向等條件,這樣就對這個小區(qū)的所有房源價格,有一個基本的區(qū)間判斷。

這里忽略掉一個自己需要去關(guān)注小區(qū)線下踩盤的介紹,有空會另外寫一篇。我們直接說在關(guān)注小區(qū)周邊找靠譜中介,以及如何利用中介去找房東壓價。

靠譜中介,指的是那些會跟你分享樓盤真實信息,樓房歷史成交情況,賣家想法,周邊小區(qū)成交價等信息的中介,實在人做實事,很多中介能做到,大家要多接觸幾個。

找到靠譜中介,把自己的需求說清楚,讓中介知道你拿著錢,現(xiàn)在等著機會,并且告訴他,你現(xiàn)在看了什么新房或二手房,想要對比看看,目的就是讓中介知道你有備選方案,看中的房源需要對比價格,需要中介幫忙談價格,沒到心理價格不會出手。

靠譜中介之所以靠譜,另一個原因是不會單聽買家想砍價的需求,也會如實告訴你這套房子之前報價的情況(多久之前出了多少錢買)。這樣你會知道,你出的錢有沒有優(yōu)勢,有沒有機會成交。如果出的錢比之前報價低,那成交的概率肯定小??孔V中介替賣家把真實的想法說出來,這樣才是真的在撮合雙方交易。

走完上面的過程,可能需要半年至一年,花的時間多,但是節(jié)省的錢也很多,還能買到心儀的房子。

現(xiàn)在新房供應(yīng)量大,一定要利用好這個機會,好好去市場上壓壓價,買到自己心儀的房子。


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