大家好，我是Tina。

你們知道做自媒體最悲催的事情是啥嗎？

最悲催的事就是，辛辛苦苦攢了百萬粉絲，結(jié)果卻一分錢都變不了現(xiàn)。

主打一個看起來很美，真金白銀卻一點都賺不到！

之前B站UP主就曾發(fā)起過停更潮。

70萬粉絲的賬號，接不到廣告也變不了現(xiàn)，入不敷出，最終停更。

也有累計播放量破億的up主，直言不接廣告，做up主還不如去上班。

但接廣告又是個僧多粥少的事，純純的買方市場。

當(dāng)很多百萬博主還在為變現(xiàn)頭禿時，我的一位學(xué)員卻在小紅書只有1個粉絲的時候，成功變現(xiàn)。

百萬粉絲無法變現(xiàn)，1個粉絲卻能賺錢。

看起來很玄幻，但這就是事實。

因為有些賬號天生就不帶變現(xiàn)基因，和賺錢毫不沾邊。

尤其下面這五類賬號，如果你正在做，我真的勸你趁早放棄。

因為，肯定賺不到錢！

1、泛流量賬號

不是所有的流量都有價值。

有些客戶精準(zhǔn)度極低的賬號注定無法變現(xiàn)。

比如書單號，很多人都在做。

但你要知道，你的粉絲都是因為你摘抄的語錄才關(guān)注你。

換句話說，你是誰無所謂，因為你只是他們的摘抄本。

這個時候你卻想引流，讓粉絲買你的產(chǎn)品，怎么可能！

工具人是沒有話語權(quán)和賺錢權(quán)的！

而且，這類賬號的可替代性真的很高。

再比如影視號，平時一個內(nèi)容破千贊萬贊簡直不要太簡單！

但想變現(xiàn)？

那真是比上天還難！

你有流量，是因為明星、電視劇自帶流量，和你這個人可以說是毫無關(guān)系。

絲毫沒有信任感和影響力的情況下，別人憑啥為你花錢？

吃瓜群眾的錢可一點都不好賺！

像文案號、娛樂號、八卦號也是一樣。

可能這類賬號的內(nèi)容數(shù)據(jù)很好看，但變現(xiàn)有多難，只有他們自己知道。

2、選錯賽道的賬號

之前有位博主，曾經(jīng)講過她明明有一百萬粉絲，卻完全不掙錢的原因。

原因很簡單，只有4個字——賽道錯誤。

她當(dāng)時做的賽道是文化賽道。

視頻內(nèi)容就是穿著旗袍，在講臺上像老師一樣講一些文化知識。

看著很高級，但有一個嚴(yán)重的問題，那就是受眾群含金量比較差。

像她的用戶群體，以年紀(jì)大的男粉絲為主，付費意愿和付費能力都很低。

想賺到他們的錢，就像上西天取經(jīng)一樣難。

所以，這位博主即使粉絲百萬，也幾乎沒賺到一分錢。

她的故事為我們每個自媒體人都敲響了警鐘——

真想變現(xiàn)賺錢，一定要在起號之初，就選好一個用戶優(yōu)質(zhì)、含金量高的賽道。

那么，哪些賽道符合這個要求？

之前我出過【做賺錢的自媒體IP系列】文章，如果你需要，可以在公眾號搜索查看。

3、定位不清的賬號

除了選錯賽道，還有一個不賺錢的賬號常犯的錯誤，那就是定位不清。

昨天發(fā)讀書，今天發(fā)影視，后天發(fā)成長。

朋友圈里無法宣泄的情緒，都放到公域平臺一頓輸出。

如果你也這樣做，我勸你趁早停手。

因為除了短暫的情緒價值，你并不會有更多的收益。

什么都發(fā)，只會讓你在用戶眼中變得面目模糊，信任感和影響力都無法建立。

而信任感和影響力，又是變現(xiàn)賺錢的兩大基石。

顆粒無收必成定局。

而這也正是“定位不清”造成的必然結(jié)果。

所以，想做賺錢的賬號，你的定位一定要清晰明了。

明明白白地告訴你的用戶，你能幫她們解決什么問題，能給她們提供什么價值。

所有的內(nèi)容都圍繞這一個核心產(chǎn)出，不斷強化你在用戶心中的專業(yè)形象。

這樣他們才會為你的推薦或產(chǎn)品買單。

因為說到底，所謂自媒體變現(xiàn)，就是影響力變現(xiàn)。

用戶最終是在為你這個人買單。

4、沒有廣告位的賬號

“廣告位”是很多人在做運營時會忽略的問題。

但它又特別重要。

你想要接廣告，就必須給廣告商提前留好廣告位。

這里的廣告位不是傳統(tǒng)的廣告牌、海報，而是真實場景里的軟植入。

同樣做讀書博主，同樣寫書評、列書單，為啥有的人頂多實現(xiàn)個紙質(zhì)書自由，有的人卻能各種廣告接到手軟？

仔細(xì)觀察你就會發(fā)現(xiàn)：

那些只能接到圖書推廣的博主，日常發(fā)布的內(nèi)容可能拍個書就完事了。

重點確實很突出，但廣告位也沒了。

而那些能接到廣告的博主，內(nèi)容場景則要豐富得多。

可能會有電腦、有書桌、露出個水杯、筆記本，這就給各種書桌好物留出了展示空間。

像藍(lán)牙耳機(jī)、電腦架、鼠標(biāo)墊、顯示器等產(chǎn)品，就都在這類賬號的接廣范圍之內(nèi)了。

廣告位如此充足，還愁賺不到錢嗎？

所以，無論你選了哪個賽道，都得學(xué)會留“廣告位”。

而留“廣告位”的重點，就是有場景。

5、沒有產(chǎn)品的賬號

還記得前面我提到過的學(xué)員嗎？

雖然只有一個粉絲，卻成功變現(xiàn)。

她能變現(xiàn)成功，就是因為有產(chǎn)品。

反之，很多賬號賺不到錢，歸根結(jié)底，是因為它們沒產(chǎn)品。

流量做得風(fēng)生水起，卻沒有轉(zhuǎn)化的空間。

粉絲再多，也不過是空中樓閣。

你可能會說，沒產(chǎn)品也沒事啊，我可以靠接廣變現(xiàn)。

但接廣變現(xiàn)，和靠天吃飯有什么區(qū)別？

處在供應(yīng)鏈最低端的你，隨時都有被拋棄的可能。

只有站在供應(yīng)鏈頂端，才能擁有話語權(quán)和安全感。

所以，開發(fā)自己的產(chǎn)品，才是持續(xù)變現(xiàn)的決勝法門。

這個商品，既可以是有形的商品，比如服飾、食品、裝飾品等。

也可以是無形產(chǎn)品，比如課程、社群、咨詢服務(wù)等。

有形產(chǎn)品需要你有貨源或?qū)嶓w店。

無形產(chǎn)品則需要你有向下兼容的能力。

明確你的產(chǎn)品面向怎樣的客群，你的經(jīng)驗?zāi)軒椭麄內(nèi)绾翁岣咦约?、解決問題。

6、寫在最后

想賺錢，就要產(chǎn)生價值交換。

而賬號之所以不賺錢，要么是沒搞定源頭的價值，要么是沒搞定交易的鏈路。

這些問題，其實在我們做賬號之初就要考慮到位。

所以，我常說，以終為始。講的其實就是這個事。

沒有合理的規(guī)劃，走一步看一步，總有一天，你會面臨很多很多的“怎么辦”。

那個時候，再想調(diào)整、改變，可能就不是件容易的事了。

希望今天這篇文章，能夠讓每個正在做自媒體的你，想得更清楚、走得更篤定！