來源：21世紀經濟報道

連接器行業(yè)有著“強者恒強”的說法。至少，現(xiàn)階段國際頭部企業(yè)在技術、規(guī)模和產業(yè)鏈上占據絕對優(yōu)勢。

不過，在國內政策的支持下，部分國內企業(yè)憑借低成本、貼近市場和快速反應等優(yōu)勢，市場份額不斷擴大，部分規(guī)模較小的企業(yè)則以細分領域作為突破口，逐漸樹立起在連接器及精密組件行業(yè)細分領域中的良好口碑。

12月下旬于創(chuàng)業(yè)板上市的河南凱旺科技就是如此，該公司在國內安防類精密線纜連接組件領域占據明顯優(yōu)勢。

根據智多星全球電子元件行業(yè)研究發(fā)布的《2019年版中國連接器市場競爭研究報告》，2018年中國安防用連接器需求規(guī)模約為40.6億元，而按照凱旺科技同期安防類精密線纜連接組件收入規(guī)模來看，公司占到該行業(yè)8.34%的市場份額。

更為重要的是，公司已與?？低暋⒋笕A股份、中興通訊、宇視科技等安防頭部企業(yè)，建立了長期穩(wěn)定的合作關系。

在未來保證上述安防業(yè)務“基本盤”的同時，公司還計劃逐步向軌道交通、醫(yī)療器械、新能源等領域積極拓展。

核心經營數據穩(wěn)步增長，安防連接組件為營收主力

凱旺科技股份公司，成立于2009年11月，但是在電子精密線纜連接組件領域，公司卻已深耕20多年。

公司董事長陳海剛，早在1999年9月便已創(chuàng)立公司前身深圳凱旺，在電子連接器制造行業(yè)具有20余年從業(yè)經驗，并主持或參與了“一種高速傳輸圓形連接器”、“一種攝像頭防水連接裝置及其使用方法”、“一種多用途智能型串口控制器”等多個專利技術的研發(fā)工作。

凱旺科技的歷史經營數據無從獲悉，僅從2018年算起，已足以看出公司安防業(yè)務領域的發(fā)展情況。

2018年，該公司安防類精密線纜連接組件業(yè)務收入3.39億元，至2020年增長至4.12億元，今年1-6月再次增加至2.71億元。

目前，安防類精密線纜連接組件業(yè)務已成為公司收入端的第一大支柱，收入占比超過90%以上。

另外，按照凱旺科技的預計，全年公司營業(yè)收入總額將達到5.8億元至6.5億元，同比增長32.56%至48.55%。

同時，扣除非經常損益后歸屬于公司普通股股東的凈利潤為5000萬元至5500萬元，同比增長53.77%至69.14%。

需要指出的是，凱旺科技的主營成本中直接材料占比在50%左右，今年銅、橡膠等大宗商品價格卻出現(xiàn)了快速上漲，制造業(yè)成本抬升十分明顯。

上述背景下，凱旺科技凈利潤能夠與收入保持同步增長，實屬不易。

接下來，在2022年全球流動性對商品價格支撐效應邊際遞減的作用下，若大宗商品明年出現(xiàn)回落，凱旺科技的盈利能力亦有望得到明顯增強。

收入規(guī)模、盈利能力的穩(wěn)步提升，則是公司在技術研發(fā)、產品質量兩方面的綜合體現(xiàn)。

與其他行業(yè)不同，連接器供應商需要具備產品質量的穩(wěn)定、快速訂單交付以及產品創(chuàng)新研發(fā)等能力，以滿足客戶訂單多樣化、定制化的需求。

如凱旺科技便設立有技術中心，下設連接器研發(fā)部、電線研發(fā)部、線裝研發(fā)部，負責各自領域產品的設計與開發(fā)，同時進行產品生產標準的制定。

公司的技術中心研發(fā)實力較強，先后被認定為“河南省企業(yè)技術中心”、“河南省精密連接組件工程技術研究中心”和“河南省精密線纜連接組件工業(yè)公共技術研發(fā)設計中心”。

其自主研發(fā)的IP67等級防水技術、阻斷式防水技術、信號完整性處理技術等多項核心技術已形成規(guī)模化生產，有效解決了客戶對安防類精密線纜連接組件的氣密性要求。

得益于此，公司成為了?？低暋⒋笕A股份等安防龍頭的連接器核心供應商之一。

2018年至2020年，凱旺科技向?？低曚N售收入占公司營收的比例分別達54.21%、52.05%、46.02%。

如今隨著凱旺科技A股的成功上市，融資能力得到大幅強化的同時，研發(fā)實力、品牌效應將同步提升。

公司此次上市所募集的資金，便有大部分投向精密連接器及連接組件產能擴展項目。該項目，是對公司現(xiàn)有產品種類的補充和產能的擴大。

達產后，預計每年將新增11000萬PCS精密連接器及連接組件，其中安防連接器及精密組件9500萬PCS，通訊連接器及精密組件400萬PCS，消費連接器及精密組件300萬PCS，其他連接器及精密組件800萬PCS。

屆時，凱旺科技安防設備領域電子精密線纜連接組件的供應能力，以及整體產能規(guī)模相應將大幅提升，這無疑有利于公司行業(yè)地位的穩(wěn)固。

行業(yè)壁壘較高，逐步向軌交、新能源領域滲透

連接器這一產品，本身要求極為穩(wěn)定的產品質量。所以，成為下游行業(yè)大型制造商的合格供應商，連接器生產企業(yè)不僅要達到行業(yè)的基礎標準，還要通過其嚴格的資質認定。

大型下游企業(yè)在選擇供應商時，對連接器供應商的研發(fā)能力、生產交付能力、產品質量、售后服務等方面要求嚴格，尤其是配合研發(fā)能力已成為大型制造商選擇供應商的必要條件。

僅以單類產品為例，下游行業(yè)大型制造商需要對供應商進行產品評審、小批量試供貨、批量供貨等多個環(huán)節(jié)后，才會下達大批量訂單。一旦行業(yè)內企業(yè)通過供應商資質評審，進入大客戶的供應鏈體系后，通常能夠保持長期穩(wěn)定的合作關系。這種嚴格的供應商資質認定機制以及長期合作關系，對擬進入行業(yè)的企業(yè)形成認證壁壘。

此外，由于不同種類、不同廠家涉及生產的終端產品，對所需連接器及精密組件的形態(tài)等往往有不同的要求，所以連接器屬于非標準件產品，需要進行定制化生產。

由此，又要求連接器供應商具備極強的研發(fā)能力，以及快速反應能力。

上述要求，于行業(yè)后來者而言是行業(yè)壁壘，但是對于凱旺科技這類已經進入安防龍頭企業(yè)供應體系的公司而言，卻成為了護城河。

隨著上述募投項目的達產、研發(fā)體系的完善，凱旺科技在安防領域的先發(fā)優(yōu)勢將得以進一步凸顯。

隨著世界制造業(yè)向中國轉移，全球連接器的生產重心也逐步向中國轉移，中國已經成為世界上最大的連接器生產基地。

中國產業(yè)信息網公布的數據顯示，2011年到2019年，中國連接器市場規(guī)模由113億美元增長到227億美元。

就安防行業(yè)而言，隨著“智慧城市”和“平安城市”建設的加快，以及安防技術向可視化管理、智慧家庭等領域的延伸應用，整個行業(yè)未來將持續(xù)快速的增長。

而安防連接器及精密組件產品作為安防系統(tǒng)中重要的連接和傳輸介質，是保障安防系統(tǒng)穩(wěn)定與高效運行的重要因素之一，無論是在安防工程，還是在安防產品中，安防連接器及精密組件都扮演著重要角色。

隨著配套安防行業(yè)的品種不斷更新以及應用領域的不斷擴展，安防連接器及精密組件的市場規(guī)模也將逐年持續(xù)增加。

具備先發(fā)優(yōu)勢的凱旺科技，則有望享受到上述市場規(guī)模穩(wěn)步提升的紅利。

另一方面，數據通信行業(yè)、消費電子市場也在分別促進通訊線纜連接組件、消費電子連接器兩個子行業(yè)的發(fā)展。

在此之前，凱旺科技也已介入到上述兩個領域，2018年至2020年期間兩項業(yè)務合計可以實現(xiàn)2000萬元左右的營收，而就今年上半年的收入構成情況來看，全年上述兩項業(yè)務收入將大概率創(chuàng)出新高。

而按照公司的規(guī)劃，公司的連接器產品還將逐步向軌道交通、醫(yī)療器械、新能源等領域積極拓展。在公司的上述募投項目中，亦包括了800萬PCS的其他連接器及精密組件產能。

凱旺科技的戰(zhàn)略亦是如此。公司已制定“以安防精密線纜連接組件為核心，將凱旺科技發(fā)展成為核心競爭力突出的精密線纜連接組件集成商”的戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)“力創(chuàng)世界品牌，打造百年凱旺”的企業(yè)愿景。

“公司將抓住國家振興電子與信息工業(yè)化的歷史機遇期，努力提升自身研發(fā)技術，生產出產品質量過硬、信譽口碑良好的產品，為客戶提供優(yōu)質高效的服務，將公司打造為具有核心競爭力的精密線纜連接組件制造商?！惫局赋觥?/p>

可以預見的是，在公司安防業(yè)務“基本盤”強化的背景下，接下來數據通信、消費電子和軌道交通等行業(yè)，亦有望帶來更多的收入增量，以此為公司上市后的穩(wěn)健發(fā)展提供堅實支撐。