電商榜單長年前三，單門店年銷超700萬，仲夏物語線上+線上+IP聯(lián)名頻出成績

千萬粉絲，50+門店，仲夏物語為Lolita用戶打造異想世界

“太可愛了！快快讓我擁有”

“貼到美女們了，我直接原地結(jié)芬！”

“又期待又心疼錢包，甜娘的快樂”

8月20日，Lolita頭部國牌“仲夏物語”，在杭州遠洋凱賓斯基酒店舉辦了一場普通又不普通的茶會，數(shù)百位Lo娘到場，愉快交友，順帶圍觀新品發(fā)布。

說它“普通”，是因為Lolita領(lǐng)域的很多創(chuàng)新玩法，已經(jīng)被仲夏物語用過了。

比如邀請中日KOL參加活動，與比得兔、第五人格、魔卡少女櫻、OPPO、海馬體等聯(lián)名，受邀出席國家級服裝論壇，榮獲各種時尚品牌大獎，等等。

在前年的“仲夏之夢—2021仲夏物語Lolita時尚秀典”，載藝星輝團隊已經(jīng)展現(xiàn)過行業(yè)領(lǐng)先的原創(chuàng)設(shè)計與渠道綜合實力。

顯然，今年的“無盡夏異想世界——2023仲夏物語茶會”，也是延續(xù)前年的時尚秀典，只是增加了Lolita夢幻氛圍的下午茶環(huán)節(jié)。

說它“不普通”，是由于這場茶會透露的信息。

在許多領(lǐng)域面臨“消費降級”的今時今日，仲夏物語保持高水準發(fā)揮，茶會在細節(jié)上的用心以及新品的種草力，在線上線下引發(fā)無數(shù)點評與艷羨，被粉絲稱為lolita茶會天花板。

同時，仲夏物語逆勢增長的成績表明，Z世代市場仍然可以穩(wěn)步向前發(fā)展——Lolita已不再是年輕人需要用來彰顯與眾不同身份的獨特標簽，而是一個有著廣大同好圈層的產(chǎn)品品類。

單門店年銷超700萬，仲夏物語線上線下齊發(fā)力

對于成立七年的仲夏物語，文創(chuàng)潮的讀者不會很陌生。

比如我們每周在統(tǒng)計的淘寶Lolita神店榜，仲夏物語基本都是保持在TOP3之列。

NDC玻璃紙之夜、十二月暖暖等也都是TOP10?？?，這些都是出自同一團隊載藝星輝。

仲夏物語的成績不只在于線上，2019年它開始設(shè)立線下品牌實體店，在行業(yè)內(nèi)首次將Lolita品牌引入一線商場。

截至2022年底，載藝星輝運營的實體店鋪已達50余家，主要位于一線二線城市的核心商圈，比如杭州湖濱銀泰in77、北京長楹龍湖天街、上海靜安大悅城、廣州時尚天河、深圳壹方城、武漢武商夢時代、西安賽格國際。

文創(chuàng)潮了解到，在線上已經(jīng)匯聚較高人氣和知名度的仲夏物語，線下門店的規(guī)模大多在50平方米左右，有著相當高的坪效，其中某個面積40平的標桿店鋪，實現(xiàn)超700萬元的年銷售額，還有多家40-60平的門店年銷售額超400萬。

在Lolita與“三坑”品類，仲夏物語已是國內(nèi)門店數(shù)量和規(guī)模最大的品牌。它的單店業(yè)績，遠超許多一兩百平的線下品牌。

與潮玩相比，有商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)采集到的數(shù)據(jù)顯示，某上市公司在北京上海浙江、面積在100-150平的多家潮玩門店，月銷在20-70萬元不等。

在服裝領(lǐng)域，即使對比優(yōu)衣庫等頭部品牌，仲夏物語的坪效表現(xiàn)依然亮眼。

在疫情三年影響之下仍實現(xiàn)逆勢增長的仲夏物語，也順利成為商場招商的熱門品牌。

仲夏物語向線下走，源自團隊的觀察：年輕女性對三坑產(chǎn)品有購買需求，但沒有相應(yīng)的購物場景。三坑要真正走到主流消費圈中，具有“體驗感”的線下空間是一個必然趨勢。

2019年，載藝星輝團隊就看到泛二次元品類線下市場的趨勢，認為未來幾年將持續(xù)實現(xiàn)高速增長，開始嘗試線下開店。

在對測試門店進行數(shù)據(jù)跟蹤后，2020年1月份杭州湖濱銀泰in77的仲夏物語門店開業(yè)。

雖然疫情在過去的三年對線下造成不小的影響，但仲夏物語門店的良好業(yè)績表現(xiàn)，還是驗證了團隊的分析和方向是正確的，載藝星輝也由此穩(wěn)固了線上線下多渠道發(fā)展的路線。

如今仲夏物語已經(jīng)形成可復(fù)制的單店模型，從商場拓店、設(shè)計裝修、貨品管理、陳列手法、上新節(jié)奏到會員互動，包括店鋪應(yīng)該選哪一樓層，櫥窗招牌是否以紅白條紋為主，墻面是淡粉色還是什么。

仲夏物語的門店，極具辨識度與品牌張力，為消費者提供朋友般的溝通交流，帶給她們輕松愉快的服務(wù)體驗，成為各地元氣少女圈層的打卡圣地和活動根據(jù)地。

載藝星輝的IP合作也有著良好的成果，旗下品牌保持著每年至少一個IP合作的節(jié)奏。

以仲夏物語為例，它已經(jīng)與第五人格、魔卡少女櫻、比得兔、三麗鷗、OPPO、海馬體等推出多個聯(lián)名系列。其中魔卡少女櫻因為第一次合作的優(yōu)異表現(xiàn)，今年再次合作。

堅持原創(chuàng)+品牌差異化，驅(qū)動發(fā)展

在載藝星輝團隊看來，仲夏物語之所以能夠受到消費者和商場的歡迎，與其強大的產(chǎn)品開發(fā)體系以及供應(yīng)鏈體系有很大關(guān)系。公司能夠穩(wěn)步發(fā)展的核心，在于產(chǎn)品原創(chuàng)能力和孵化自有品牌的能力。

創(chuàng)辦于2016年的載藝星輝，獲得險峰長青、辰海資本、東湖創(chuàng)投、疊紙網(wǎng)絡(luò)等機構(gòu)投資，孵化了仲夏物語、玻璃紙之夜、momo物語、蘊錦、無界whatever、織趣等品牌，還與疊紙網(wǎng)絡(luò)合作十二月暖暖等等，每個品牌都有差異化特色，形成泛二次元時尚品牌矩陣。

在品牌孵化中，載藝星輝將二次元時尚這個相對小眾的品類再細分，比如Lolita分為甜美、優(yōu)雅、暗黑等不同風(fēng)格，漢服分為傳統(tǒng)形制漢服、改良國風(fēng)、漢元素等垂直品類。

“仲夏物語”這一主品牌，專注清新甜美、可愛的風(fēng)格，適于日常上班、上學(xué)穿著，對于徘徊在Lolita和普通時裝之間的人群是非常好的選擇，因而在消費基礎(chǔ)最廣的中低年齡段消費者中廣受歡迎。

而像副牌“NDC玻璃紙之夜”，專注原創(chuàng)純色設(shè)計，風(fēng)格古典成熟而唯美，著力表現(xiàn)屬于“大小姐”的優(yōu)雅與獨特，以工藝細節(jié)和質(zhì)感取勝，目標為有穩(wěn)定收入、一定消費基礎(chǔ)同時又追尋“有設(shè)計感”穿著的人群。

載藝星輝團隊總結(jié)道，小圈層文化更追求差異性和獨特性，細分化的產(chǎn)品特點也讓營銷可以更精準更有效。

載藝星輝的營銷與私域團隊95后為主，施展腦洞打造出眾多出街案例。

“2023仲夏物語茶會”的許多細節(jié)都是例子，比如主題是小紅帽的走秀環(huán)節(jié)，當身穿Lolita服裝的模特牽著一只薩摩耶出場，幾乎全場都在尖叫，不少人忍不住說“好可愛！”

有愛好者將視頻剪輯發(fā)布到微博和小紅書，短短幾個小時就分別收獲數(shù)千點贊和數(shù)十萬播放。

需要強調(diào)的是，在“三坑”圈層，產(chǎn)品原創(chuàng)是非常重要的基礎(chǔ)，消費者們會抵制抄襲、保護原創(chuàng)，“出警”行為時有發(fā)生。

這種環(huán)境非常難得，對品牌是利好也是壓力，所有產(chǎn)品都必須保持原創(chuàng)性，否則營銷投入再高都有可能適得其反。

載藝星輝正是由于多年來始終將原創(chuàng)作為產(chǎn)品開發(fā)的高壓線，才得以在粉絲圈層中形成良好口碑。

精細化的品牌孵化和運營，讓載藝星輝團隊可以更深入了解到消費者的需求，讓他們比其他同行更重視IP和線下業(yè)態(tài)。

供應(yīng)鏈體系+獨特開發(fā)流程，為產(chǎn)品護航

值得注意的是，雖然載藝的服裝產(chǎn)品收貨了無數(shù)少女的心，但載藝星輝的主創(chuàng)團隊中很多成員并非服裝專業(yè)出身。

比如載藝星輝聯(lián)合創(chuàng)始人黃正能，華為體系出身，理工科專業(yè)背景，此前還有柔性供應(yīng)鏈平臺的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。他們帶領(lǐng)二十多人的自有設(shè)計師團隊，構(gòu)建了完善的產(chǎn)品開發(fā)管理體系，再輔以運營團隊以項目組的形式為旗下各品牌服務(wù)，將時尚設(shè)計與工業(yè)化相結(jié)合，打磨出了一套獨特的開發(fā)流程。

在這個流程中，眾多參與者群策群力，充分發(fā)揮自己所長，鏈接在一起完成一套又一套衣服，讓載藝星輝快速高效開發(fā)新品的同時保持所有產(chǎn)品的高水平。

成立之初，載藝星輝就自建了供應(yīng)鏈體系，為產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)提供強有力的保障。

載藝星輝自主開發(fā)的ERP管理系統(tǒng)，從原材料采購到生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)，都實時記錄并可實時查詢監(jiān)控，保障所有產(chǎn)品的供應(yīng)和質(zhì)量可控。

自主開發(fā)的還有射頻標簽（RFID）系統(tǒng)，能夠全流程跟蹤貨品，為進銷存以及與消費者互動都提供了助力。

經(jīng)過三年多的線下渠道運營，載藝星輝的供應(yīng)鏈體系更加成熟穩(wěn)定。

載藝星輝的未來

在仲夏物語等品牌的推動下，如今的“三坑”已經(jīng)不再頻繁強調(diào)“破圈”——因為已經(jīng)“破圈”。

2020年淘寶的“三坑”服飾銷售就出現(xiàn)百億級的規(guī)模，如今更是朝著大眾化的方向日益發(fā)展：

抖音等平臺上馬面裙等漢服每隔一段時間就會有新的爆款視頻，眾多女裝品牌在新品加入原本JK慣用的格子元素，往年因為裙撐引起路人側(cè)目的Lolita現(xiàn)在也司空見慣…

同時，我們也發(fā)現(xiàn)，不少品牌沒能撐過周期，倒在了寒冬中。

那么，在疫情帶給各行業(yè)的不確定性陰霾散去之后，仲夏物語和載藝星輝要如何面對未來新的市場和競爭格局？

載藝星輝方面告訴文創(chuàng)潮，他們上半年的市場恢復(fù)情況良好，尤其是線下發(fā)展非?？?，比如僅6月和7月就新增十多家門店。

他們將繼續(xù)堅持多品牌、多渠道發(fā)展的路徑。這是他們已經(jīng)探索出來、行之有效而且深受合作伙伴認可的路徑。

載藝星輝未來的目標，是自身成為IP：他們要為Z世代年輕人提供線上線下全網(wǎng)的社交及購物體驗場景，打造Z世代時尚產(chǎn)品零售超級IP。