近日，杭州電子商務(wù)研究院發(fā)布了有關(guān)“LTD從引導(dǎo)到成交”的方法論概述，在這一方法論中明確論述了“LTD（Lead to deal）從引導(dǎo)到成交”的LTD思想。

但部分讀者對于LTD思想仍存在疑問，為了解決這部分問題，杭州電子商務(wù)研究院經(jīng)研究探討后決定發(fā)布相關(guān)的LTD實例起源，以及LTD方法論具體解決問題的應(yīng)用方向。

LTD的起源：

LTD最早的實踐樣本來源自一家2008年創(chuàng)辦于杭州的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。在杭州電子商務(wù)研究院的記錄中，這家作為實踐樣本的公司創(chuàng)建時缺乏足夠外部投資接入、優(yōu)勢行業(yè)資源、高大上創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

但其仍基于LTD原始的方法實踐，形成了內(nèi)生的滾動式發(fā)展，僅用6年時間就發(fā)展成為營收3億規(guī)模，成為了一家GMV峰值超過20億（存在用戶之間的二手轉(zhuǎn)讓交易等）的細(xì)分行業(yè)頭部企業(yè)。

無獨有偶，在2015至2021年間，均有不同行業(yè)、企業(yè)通過類似LTD的思想理論進(jìn)行數(shù)字化經(jīng)營實踐，并且在這一過程中取得了令人刮目的成果，這也為LTD方法論進(jìn)一步完善提供了典型樣本案例。

LTD方法論能夠解決什么問題

首先我們可以將互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈絡(luò)簡單梳理成三個階段：

即：

第一階段：建立互聯(lián)網(wǎng)平臺、早年的互聯(lián)網(wǎng)草根站長時代，企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)的生意，自由競爭，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的時代。

第二階段：開始轉(zhuǎn)向用“互聯(lián)網(wǎng)平臺”做生意，如：電商平臺開店，直播平臺賣貨等，即平臺互聯(lián)網(wǎng)時代。

第三階段：進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，用戶將自己的生意互聯(lián)網(wǎng)化，以數(shù)字化為基礎(chǔ)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)時代到來。

前兩個階段中，理念超前，資金充裕，技術(shù)先進(jìn)的公司建立了一個個獨立的平臺或生態(tài)，更多的人選擇基于它們的工具來更方便的達(dá)成數(shù)字化經(jīng)營的目標(biāo)。

但伴隨互聯(lián)網(wǎng)平臺巨頭壟斷狀況日益嚴(yán)重，對于眾多中小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的壓力越來越大，互聯(lián)網(wǎng)平臺的風(fēng)潮必須改變，而LTD理論則會為各個中小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來“沒有互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，只有用互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)”的數(shù)字經(jīng)濟(jì)新時代。

從互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯出發(fā)，其實企業(yè)不管是大還是小都可以作為平臺，自己鏈接自己的客戶，而LTD方法論正是引導(dǎo)中小企業(yè)，幫助其打破巨頭壟斷的理論基礎(chǔ)。

LTD方法論具有廣泛的營銷實踐指導(dǎo)意義，它包含的“企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)外閉環(huán)”與“企業(yè)數(shù)字化全流經(jīng)營程行為的可視化”兩大理念也有利于進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化，創(chuàng)建新型數(shù)字化企業(yè)。

杭州電子商務(wù)研究院正是出于“幫助企業(yè)打破壟斷壓力，達(dá)成數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的理念才提出LTD的方法論概述，希望能夠為大家提供幫助。