保險(xiǎn)，銀行，證券是金融業(yè)的三大支柱，增員金融從業(yè)者，就是指增員銀行和證券人員，當(dāng)然也可以增員同業(yè)，增員同業(yè)是另一個(gè)專題，我們這里就是指增員銀行和證券人員。

我們?yōu)槭裁匆鰡T金融從業(yè)者，這個(gè)人群有什么優(yōu)勢(shì)呢？

不管是銀行還是證券，他們經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，熟悉金融產(chǎn)品，了解當(dāng)下金融市場(chǎng)，有體系完善的投資理財(cái)知識(shí)，經(jīng)常接觸客戶，善于和客戶溝通，這些優(yōu)點(diǎn)正是和我們保險(xiǎn)銷售契合，增員上崗后可以直接進(jìn)入角色。

怎樣尋找增員突破口呢，我們可以分析他們的工作來找出困惑點(diǎn)。

銀行的從業(yè)者工作地點(diǎn)只能是封閉在銀行，每天工作忙碌，而且一成不變，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)便捷，銀行業(yè)務(wù)減少，相應(yīng)的收入也會(huì)增長緩慢。

證券的人則是需要較強(qiáng)的專業(yè)技能，面對(duì)不斷變化的投資市場(chǎng)，壓力非常大，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，屬于能者上，弱者下的生存狀態(tài)。

面對(duì)以上的分析，我們用保險(xiǎn)行業(yè)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)來做吸引。

首先就是工作時(shí)間相對(duì)自由，完全可以自己安排時(shí)間和地點(diǎn)做客戶拜訪，接觸客戶拜訪還能夠增加擴(kuò)大自己的人脈圈，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)比較多，而且完全免費(fèi)，有利于提升個(gè)人成長，市場(chǎng)廣闊，競(jìng)爭(zhēng)不像原先他們行業(yè)那樣激烈，最重要的是收入完全自己說了算，付出和收入永遠(yuǎn)成正比。

最后就是常見的異議處理，例如做保險(xiǎn)不如原先工作收入穩(wěn)定，沒有底薪，能不能先做兼職等等問題，只要按照話術(shù)熟讀，增員金融人員的時(shí)候就能夠游刃有余。