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8月銷售額創(chuàng)新高!蕭邦到底憑的是什么?

2021-09-18 10:32 作者:邱小鋮  | 我要投稿

今年的8月,對于奢侈品行業(yè)來說,是非常重要的一個月。原本傳統(tǒng)的七夕節(jié),如今已經(jīng)演變成了“中國的情人節(jié)”,也成為了各大奢侈品牌重要的營銷節(jié)點。根據(jù)往年的經(jīng)驗,絕大多數(shù)品牌早就提前不止一個月就開始準備了,針對七夕節(jié)推出的限量新品、禮盒自然是層出不窮。時間來到9月份,蕭邦天貓旗艦店的一組數(shù)據(jù)引起了我們團隊的關(guān)注。

8月銷售額創(chuàng)新高

從蕭邦天貓旗艦店2021年1-8月腕表業(yè)務(wù)銷售額來看,8月為87.4萬元,環(huán)比增長1489%,這樣的超高增長率在整個鐘表行業(yè)里都是極其少見的,堪稱是“奇跡”。

我們對比了2021年8月蕭邦、卡地亞、伯爵三個珠寶腕表品牌天貓旗艦店腕表業(yè)務(wù)的客單價,蕭邦以6.72萬元的客單價遠高于卡地亞和伯爵,這也從一個側(cè)面說明了,蕭邦品牌的腕表客戶消費能力要比卡地亞和伯爵更強。

“七夕限量腕表”立功了

整個8月,蕭邦Happy Sport系列“七夕限量腕表”銷售了7枚,占到當(dāng)月總銷量的一半以上,這也是銷售額創(chuàng)造新高的主要原因。要說這款腕表有什么特點,在我看來,莫過于采用了五顆不同顏色的鉆石。比起原本“一抹色”的鉆石,看起來更加豐富多彩。

外圈采用了18K玫瑰金材質(zhì),表殼為精鋼材質(zhì),表徑尺寸為33毫米,表帶采用紅色鱷魚皮,搭載品牌自產(chǎn)09.01-C機芯,有背透,具有42小時動力儲備。不得不說,這樣一款“七夕限量腕表”的推出是非常成功的,符合中國消費者審美,并有一定節(jié)日氛圍,值得其他品牌學(xué)習(xí)。

“七夕后”還有哪些看點

從蕭邦天貓旗艦店2021年8月腕表業(yè)務(wù)的銷量構(gòu)成來看,主要以Happy Sport系列為主,其他系列可以說是顆粒無收。雖說Happy Sport系列貴金屬表款也偶有成交,但要和卡地亞對比,在腕表業(yè)務(wù)銷售額上還有著很大的差距。要知道,卡地亞天貓旗艦店腕表業(yè)務(wù)的月均銷售額均在百萬以上。

據(jù)了解,蕭邦Happy Sport系列“七夕限量腕表”限量200枚,就數(shù)量來看,其實并不算少。截至出稿前,在蕭邦天貓旗艦店仍有現(xiàn)貨銷售,在一段時間內(nèi),這款腕表依然有“走量”的潛質(zhì)。不過,未來蕭邦想要在銷售上有所突破,男表的表現(xiàn)就顯得格外重要了。

雪山傲翼,是蕭邦品牌旗下關(guān)注度最高的男士腕表系列,全鋼的外殼和一體式的表鏈,深邃的藍色表盤,是當(dāng)下流行的“三大鋼王”運動風(fēng)格。在此之前,我們也對比過“三小鋼王”,在具體的參數(shù)和配置方面,蕭邦的雪山傲翼基礎(chǔ)三針鋼款,都要優(yōu)于伯爵的POLO和芝柏的桂冠。這款腕表的表現(xiàn),不僅對蕭邦本身的銷量有一定的影響,更對品牌在鐘表行業(yè)的價值和熱度,均起到了至關(guān)重要的作用。

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目前來說,蕭邦雪山傲翼系列腕表在二級市場的行情還是相當(dāng)友好,雖然和“天地良心珀”還有點小差距,但入手門檻也不至于太高。蕭邦天貓旗艦店作為直營渠道,在腕表的銷售上并沒有采取百年靈品牌的“價格戰(zhàn)”,一直堅守著公價,這也讓一些了解腕表行情的直男“望而卻步”。在我看來,能夠看得上蕭邦雪山傲翼系列腕表,都是有一些腕表常識且品味獨特的表友,對于目前的公價行情自然不會買賬。如果蕭邦天貓旗艦店針對這個系列的腕表不采取一些營銷手段,恐怕依然很難有起色。

寫在最后

對于蕭邦品牌來說,8月天貓旗艦店銷售額創(chuàng)造新高,只是一個開始。未來,如果蕭邦還是只靠Happy Sport一個系列的話,難免會讓人審美疲勞。在目前“三大鋼王”一表難求的情況,作為“三小鋼王”之首的雪山傲翼系列腕表,還是很有爆款潛質(zhì)的。當(dāng)然,我們也同樣期待,未來的蕭邦能夠給我們帶來更精彩的男士腕表。(文/邱小鋮)


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